Пошаговый план: как дизайнеру набрать «фуру» клиентов и выйти на доход 100-150 тыс. руб
Салют дизайнер — перед тем, как прочитать этот гайд и завалить себя клиентами, рекомендую тебе подписаться на мой Instgram и VK если ты еще этого не сделал
Этот гайд — выжатый, как лимон мой опыт. Здесь убрано все лишнее и оставлена только суть, которая поможет тебе если ты уже владеешь навыками в дизайне или сайтах, но у тебя нет системы стабильного привлечения клиентов.
Я покажу тебе стратегию, как можно прямо сейчас выстроить поток клиентов и закрывать их с помощью холодной рассылки, чтобы увеличить свой доход.
💸 Благодаря этой стратегии в начале своего пути мне удалось привлечь клиентов на свои услуги и выйти на первые 100 тыс. рублей.
А вот результат подписчицы, который она сделала после моей консультации — почти без опыта и кейсов, просто на одном желании заработать и найти первых клиентов
⚡️ Поэтому применяй все, что я написал и увидишь, как начнут появляться результаты в виде уведомлений с оплатами от клиентов на чеки 20-30-40к и выше.
🎁 В конце статьи я подготовил жирный бонус
***
СКАЖУ СРАЗУ:
Этот способ не единственный, чтобы привлечь вагон клиентов здесь и сейчас. Есть еще десяток способов, с помощью которых можно продавать свои услуги и о них я расскажу в других гайдах)
Этап 1 — Понимание
Круто, что ты умеешь создавать сайты или дизайн, но этого мало. Ты должен понимать ценность своей услуги и уметь доносить это. Потому что ценность равна цене.
Твоему клиенту не нужен просто сайт или просто дизайн. Ему нужен результат.
🔸В чем суть: Если ты клиенту говоришь, что можешь создать для него сайт, то ты ему не интересен. Скорее всего он не видит потребности в сайте и не понимает — нахрена он ему нужен.
Но если ты говоришь клиенту, что разрабатываешь сайты для *ниша клиента* и тем самым помогаешь привлекать заявки в их бизнес через интернет, то это уже другой разговор.
Основная проблема у бизнесов в России:
Задача: подумай, какая у них основная проблема. А затем распиши, как ты можешь закрыть эту проблему с помощью своей услуги.
Так работает везде, даже если ты не делаешь сайты, а только дизайн. Пойми, кто твоя ЦА и какие боли и запросы у нее есть, а затем подумай как ты можешь помочь им это решить.
☑️ Это упражнение поможет тебе определить свое позиционирование, понимать ценность своей услуги и грамотно доносить до клиентов выгоду.
Этап 2 — Поиск клиентов
Здесь самый важный вопрос — а кому продавать?
Твоя задача выбрать несколько ниш в которых точно есть деньги и платежеспособные клиентов.
🔸 То есть это те ниши, которые быстро смогут окупить сайт. Например: ты называешь стоимость 50-60к за сайт, а клиент начинает прокручивать в голове — как быстро я смогу его окупить?
Поэтому находи тех клиентов, которые смогут закрыть 2-5 лидов с сайта и уже окупить его. Тем самым им не составит проблем выделить на сайт норм бюджет.
❗️НО
По сути это просто совет, чтобы облегчить тебе работу. На самом деле во всех нишах есть деньги, просто при выборе ниш опирайся на стоимость услуг/товаров бизнеса.
Идеальный вариант, когда их стоимость намного выше, чем твои услуги.
Потому что тогда, клиент будет понимать, что пока сайт в разработке он заработает еще больше и ему будет легче расстаться с деньгами на сайт.
Твой сайт не должен быть для клиента спасательным кругом, который принесет ему миллионы и вытащит его бизнес из глубокой жопы. Так это не работает.
Этап 3 — Продающее письмо
Вот мы и подошли к самому основному. Мало найти клиента, его еще нужно заинтересовать продолжить диалог и потом продать ему.
Если ты уже делал холодные рассылки и они выглядели подобным образом:
Здравствуйте, меня зовут *Имя*. Я занимаюсь разработкой сайтов, скажите вам актуально сейчас создать сайт?
То это сразу мимо. Такое сообщение никому не интересно, оно не несет ценности и пользы. Продать получится разве что тем, кто прямо сейчас ищет подрядчика на создание сайта.
Ты должен понимать, чтобы на твое сообщение отвечали в нем должно содержаться несколько главных тезисов:
- Ценность твоего предложения для клиента
- Твое правильное позиционирование
- Бесплатный первый шаг / тест драйв
- Призыв к действию
Перед тем, как писать потенциальному клиенту, тебе нужно иметь понимание, о том, кто твой клиент. Какие боли он испытывает, что будет если эти боли не решать, какие проблемы у него в голове и чем ты можешь ему помочь.
И тут важно помнить о том, что ты решаешь запрос клиента, а не накидываешь кучу преимуществ от работы с тобой.
Теперь переходим к рассылке
Спам больше не работает. Нужно персонализировать сообщение и делать экологичную рассылку.
Чтобы человек прочитал и ответил на твое сообщение, нужно по максимуму оставаться человеком и писать адекватное сообщение.
Персонализированное сообщение подходит только одному человеку или под конкретную нишу.
👍 Когда ваш потенциальный клиент читает такое сообщение, ему становится приятно, что вы инвестировали в него время и уделили внимание. Теперь он готов ответить вам.
Структура сообщения
1 — Приветствие / Обращение
Я думаю тут и так все понятно, главное в приветствии написать имя, к кому обращаешься)
Андрей, добрый день.
2 — Персонализация
Вот тут один из важных этапов на котором многие дизайнеры начинают сыпаться
👇 Главное не писать так в своих сообщениях:
- Случайно наткнулся
- Вижу вы ведете свой инстаграм
- У меня к вам предложение
- Вы сейчас свободны созвониться?
Или вот так:
— Увидел, что ваш сайт фиговый, давайте переделаем
Чтобы добиться ответа на рассылку — не акцентируй внимание на ошибках клиента, а начни с чего-то приятного. Людям нравится, когда их хвалят, поэтому стоит зайти с этого.
Как это сделать — проанализируй профиль человека / его работы / его деятельность / его достижения. Например, у эксперта или продюсера есть кейс с мощным запуском.
💘 Попробуй зацепиться за это и похвалить.
В бизнесе тоже есть за что зацепиться, например, какие классные дома они строят. Просто подумай, что для человека будет приятно услышать о его деятельности.
А дальше уже можно плавно переходить к предложению и созданию потребности в твоей услуге.
Это сухой пример, который нужно доработать. Моя задача показать, как это выглядит, а не дать готовое решение. Я хочу научить тебя самостоятельно продавать услуги и это можно сделать только с практикой.
Добрый вечер, Алексей. Меня зовут *имя*
По *вашей странице/вашему сайту/вашему профилю* заметил, что вы предлагаете очень качественные услуги в сфере строительства домов под ключ, которые делают людей и семьи счастливыми...
Ваши дома *здесь хвалим клиента и говорим, что он круче конкурентов*.
Кстати, о конкурентах. Заметил вот таких лидеров рынка в вашем регионе, которые рекламируются с помощью сайта:
1 - *сайт
2 - *сайт
3 - *сайт
Таким образом мы создаем потребность в сайте и давим на боль, что пока конкуренты зарабатывают с помощью сайта он теряет клиентов и деньги.
3 — Самопрезентация
В этой части сообщения продавай себя по максимуму 😎
Покажи свою ценность для клиента, убеди его, что ты эксперт и можешь решить его боли и запросы.
Сейчас ты не человек, который просто создает сайты. Ты самый настоящий эксперт и должен это донести.
Например, я не просто дизайнер:
Я эксперт и наставник по веб-дизайну. Вывожу дизайнеров на доход от 60.000₽ за счёт улучшения уровня работ, создания личного бренда и системы поиска клиентов.
Ты не просто создатель сайтов:
Ты эксперт по привлечению заявок в строительный бизнес с помощью сайтов, которые имеют правильную структуру, продающие текста и уникальный дизайн.
🔸Важно написать коротко свое позиционирование, чтобы человек понимал, чем ты в целом занимаешься и мог быстро считать это.
4 — Цель сообщения
🔸 Здесь нужно мягко и с ценностью объяснить, что ты предлагаешь.
Можно прямо написать, что сейчас выбираешь проект, чтобы увеличить продажи. Если был кейс в этой нише, то расскажи о нем.
Или зайди с того, что просто хочешь помочь клиенту с сайтом, потому что откликается то, что он делает и его подход к работе. (Здесь важно писать без излишней лести, потому что это легко понять и оттолкнуть клиента)
5 — Лид магнит / Тест драйв
На этом этапе предложи клиенту бесплатный первый шаг.
Не пиши сразу, давайте разработаем вам сайт и это стоит Х рублей. Сначала нужно вовлечь человека, закрепить свою экспертность и дать ему пользы.
Поэтому здесь можно написать так:
Давайте, чтобы не тратить ваше время проведем 15-ти минутный созвон, на котором *выгода для клиента*
🔸Соответственно твоя задача вывести его на короткий созвон и подготовить к созвону выгоду (лид-магнит)
Еще раз подытожим нашу структуру сообщения
- Если пишешь в соцсетях:
Убедись в том, что у тебя оформлен профиль, есть твои фотки, есть несколько постов с кейсами и удалены репосты мемов и прочего.
Иначе рискуешь не вызвать доверие и потерять потенциального клиента.
- Если пишешь в инсте:
Сначала выйди из запросов. Подпишись на человека, задай вопрос в директ, поставь реакцию и т.д.
Этап 4 — Продающий созвон
На этом этапе если клиент дал добро, то просто созваниваемся.
Сам созвон может строиться в 2х вариантах. Либо сначала вводный созвон, а затем продающий. Или сразу на первом созвоне вводим в курс дела и продаем.
Делать это можно по такой структуре:
- Презентация себя
- Понять ситуацию клиента (Точка А)
- Выявить желаемый результат (Точка Б)
- Раскрыть потребность (Давим на боль)
- Презентация продукта
- Оффер
- Закрытие возражений
Вся эта структура построена для того, чтобы не забыть пройти через все шаги.
Сам созвон всегда индивидуален, нельзя предсказать, что именно будет говорить клиент и как в итоге целиком построится созвон.
Совет: после каждого этапа задавать вопрос, который ведет человека к следующему шагу или покупке.
💛 Если материал был полезен, то в личку можно написать пару теплых слов, мне будет дико приятно и я пойму, что не зря работал над гайдом неделю)