ПОШАГОВАЯ СХЕМА ДЛЯ СТРОЙ-КОМПАНИИ НА 200.000.000Р, работая 4 часа в неделю и личным доходом от 1.000.000₽

Заголовок не врет, ниже вас ждет пошаговый план, как и что нужно делать, чтобы вырастить оборот своей строительной компании до 200.000.000₽ в год на примере одного из моих клиентов

Меня зовут Александр Трифонов, и я делаю так, что строители и дизайнеры начинают зарабатывать х2-х3 за счет планирования и систематизации

Лучше всего мой опыт опишут эти 3 пункта:

1. За 3 года на позиции CEO, поднял оборот дизайн-студии до 200.000.000₽
2. Мой рекорд среднего чека в дизайн студии за м2 – 17.000₽
3. И рекорд стоимости одного проекта в дизайн студии (только проект) - 8.500.000₽

Больше не смею вас задерживать, переходим к первому шагу 👇

ШАГ 1: Ключевые факторы успеха компании на 200.000.000 рублей

Очень многое зависит от того, какие объекты вы строите, среднего чека и продолжительности работ на объекте, поэтому давайте разберем на понятных и простых примерах:

Отделка помещений в среднем сегменте: Чтобы получилось 200.000.000₽ за год, при среднем чеке 25.000 р/м2 (за работы, цены Москвы) и 25.000р/м2 (материалы черновые+чистовые), и средней площади объекта в 60м2

Нам нужно, чтобы средний чек одной стройки выходил в 3.000.000₽

67 объектов нужно начать и закончить за год, при условии что вы комплектуете материалами в 100% случаях, что утопия, а значит нужно сдать примерно 100 объектов

Премиум сегмент: голубая мечта многих, но я бы честно не советовал тем, кто не любит людей, тогда математика другая:

Средний чек одной строки нам нужен уже в 7.000.000₽

5.000.000₽ средний чек “премиума” по работам + еще 2.000.000₽ в худшем случае делается на материалах (оборота)

Дальше, путем простой математики (200 млн / 7 млн) получаем 29 объектов за год

Какой ключевой фактор успеха в обоих случаях? Команда и делегирование!

Любимый прикол большинства собственников отделочных компаний – на кончиках пальцев держать качество и процессы на всех объектах в работе

В описанных выше кейсах это недостижимо. Даже если отбросить маркетинг и продажи и взять за основу то, что клиенты приходят из воздуха, организовать работу на таком кол-ве объектов теоретически возможно, но через год такой работы вам потребуется санаторий

200.000.000 и более невозможно обернуть без команды. Но как собрать команду так, чтобы клиентов устраивало качество и сроки? Нужно, чтобы вот этим всем занималась наша команда:

• организация работ на объектах: вывод и управление кадрами,
• управления субподрядчиками,
• коммуникации с клиентами, согласования,
• сдача этапов, актирование.

А вот чтобы команда могла делать это предсказуемо, вам потребуется:

1. База знаний компании, где описаны все повторяющиеся задачи
2. Оцифрованные проекты для сравнения плана и факта производства работ и управления задачами по субподрядчикам/актам и техконтролю/согласованиям – примеры можете открыть и посмотреть по ссылке
3. Регулярный менеджмент, пример планерки по ссылке
4. Предсказуемые продажи и выход на новые объекты: стабильный маркетинг.

Ты это читаешь и думаешь: все круто, с чего начать-то? В первую очередь нужно кое-что перестать делать, а именно – жить на объектах

ШАГ 2: Управление проектами: любимая критическая ошибка рынка строительства, из-за которой собственник живет на объектах

Я знаю почему вы каждый день бываете на своих объектах: потому что команда не может качественно и вовремя принимать решения. Если перестать туда ездить – сроки начинают катиться в ад, звонят недовольные клиенты

Но что, если я скажу вам, что достижимо, когда вы ни разу за все время ремонта не приехали на объект, а команда от А до Я справилась? Верите мне?

Вот что для этого нужно (на примере компании моего клиента):

1. Понимание прорабом его Ценного Конечного Продукта. Подписанный им регламент, где есть функционал, а зарплата привязана к выработке
2. Оцифрованные план-графики производства работ, где есть ВСЕ ЗАДАЧИ по этапам, начиная от демонтажа/вывоза мусора, заканчивая подрядчиками, поставками, клинингом и завозом тапочек хозяев на объект
3. Регулярный менеджмент (совещания в одно и то же время) “план и факт” вокруг графиков

Сложно? Давайте простым языком:

Вы организовываете работу так, чтобы при появлении ЛЮБОЙ ПОВТОРЯЮЩЕЙСЯ ЗАДАЧИ был ответ на вопрос “кто ее сделает?” с описанием того, какой результат должен получиться. И команда отчиталась вам письменно и формально на совещании, спланировав все заранее

В чем любимая ошибка собственников отделочных компаний?

Вместо того, чтобы делегировать, вы вовлекаетесь в выполнение многих задач лично. Если вы хотите делать от 1 миллиона чистыми, пора перестать делать что-то повторяющееся самостоятельно. Всегда ищите того, кто сделает задачу

Что еще нужно, кроме регулярных совещаний и план-графиков?

• Рекрутер (проектный HR или на полную ставку, в зависимости от загрузки) снимет с вас всю головную боль в поиске нужных специалистов/рабочих
• Планы по продажам, маркетингу и команда здесь. Об этом подробней дальше
• База знаний компании (регламенты/инструкции/мотивация с привязкой к выработке/тех-карты) поможет не отвечать на один и тот же вопрос больше одного раза. «Что-то не понял? Посмотри в базе знаний»

Любимая ошибка из-за которой многие живут на объектах возникает потому что многие собственники – бывшие мастера, которые умеют работать руками

Вы всю жизнь шли по пути мастера, выросли до команды из нескольких человек. То, что раньше помогало вашему росту (навыки выполнить любую работу самостоятельно) теперь является вашим тормозом

ШАГ 3: Продукт собственника - стратегия

Зачем собственнику освобождать время? Простым языком: если вы ВНУТРИ процесса, и “крутите педали”, что улучшать вы и понятия не имеете, а если даже есть гипотезы что улучшать, то они вряд ли адекватные, а даже если они вдруг адекватные, вам некогда! «Крутить педали-то кто будет?»

Ценный Конечный Продукт собственника компании, то чем он должен заниматься, чтобы шел непрерывный рост – это изменения:

• курить кальян с правильными людьми
• ходить на экскурсии в другие компании
• тусоваться в бизнес клубах
• гонять в баню с другими собственниками как вы или круче

Ваш продукт – бизнес насмотренность. Да, такая насмотренность тоже есть. Ничем не отличается от творческой насмотренности

Ходить по рынку и смотреть что/у кого/как сейчас работает – это задача собственника, которую практически невозможно делегировать, да и не нужно.

Вот схема уровней иерархии для любого бизнеса, собственник всегда сверху “пищевой цепочки”:

Если нужно оцифровать то, что делает собственник, то вот вам предложение: количество новых гипотез, направленных на увеличение прибыли компании:

• тест новых продуктов
• докрутка ценности в текущих продуктах
• новые источники трафика, в том числе сложные
• game changer гипотезы

ШАГ 4: Продажи и маркетинг: кто нужен и как управлять

Частая ошибка собственников компаний в сфере стройки, где собственники это вчерашние мастера - это ноль часов на маркетинг в месяц. Все клиенты приходят таким людям по рекомендации

В чем последствия такой работы?

1. Неуправляемый маркетинг. Если происходит очередной новый прикол (локдаун/сво/мобилизация/восстание), а вы не умеете менять деньги на клиентов управляемо – продажи могут превратиться в ноль и это убьет ваш бизнес.
2. Невозможность поставить цели по росту. Пришло больше заказов? Нанимаю. Через полгода пришло меньше? Увольняю. Цели в деньгах? Рост? Забудьте, тут как повезет

Да, я понимаю, что хорошие мастера всегда заняты на год вперед. Но вопрос, вас устраивает цифра, которую вы заработаете за этот год?

Я не вижу смысла в формате статьи писать азы маркетинга. Напишу ключевой фактор успеха в маркетинге: это жопачасы в неделю.

Потратили ноль часов, или один час на три сторис в нельзяграм, и ждете клиентов? Наивно с вашей стороны. Вы же на объекте не ждете, что стены поставят за один час в неделю?

Убедитесь, что в команде есть кто-то, тратящий 8 часов В ДЕНЬ на маркетинг. При таких раскладах так или иначе будет результат, если делать так хотя бы пару месяцев, я гарантирую

Второй момент: в маркетинге все нужно считать

Чтобы много не болтать, вот пример рассчитанной воронки маркетинга на реальном примере:

Чуть забегая вперед — такая табличка дает вам возможность системно расти, прогнозировать цифры своей компании и позволяет «дергать за рычаг», что обеспечить себя клиентами на месяцы вперед

ФИНАЛ: Что конкретно делать по шагам?

1. Убедиться, что все проекты оцифрованы в план-графиках от А до Я. примеры можете открыть и посмотреть по ссылке
2. Запустить вокруг графиков регулярный менеджмент, без разговоров ни о чем а о ПЛАНЕ и ФАКТЕ. пример планерки по ссылке
3. Убедитесь что на маркетинг тратят 8 и более часов В ДЕНЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ
4. Создайте базу знаний компании, закиньте туда описания как должны выполняться работы/мотивацию труда/регламенты, и на повторяющиеся вопросы отвечайте ссылкой на базу знаний
5. Увеличивайте личную бизнес насмотренность

6. Получите пошаговый план, подходящий для вашей ситуации от моей команды – получить план

Зачем это нужно и почему не стоит идти сразу пробовать это делать самостоятельно? Есть одни такой интересный момент, называется «СИНДРОМ ПОНЕДЕЛЬНИКА»

Это когда ты узнаешь что-то новое, очень полезное для себя, и обещаешь себе внедрить это уже завтра/с понедельника/на следующей неделе

Что происходить дальше? Утро, начинаются звонки с объектов, постоянная рутина и все, весь запал и силы внедрять что-то новое уходит

Так вот, чтобы в очередной раз не слить такую возможность, внедрить себе, все о чем вы читали выше — приходите на бесплатную консультацию, получите пошаговый план, подходящий для вашей ситуации, который расписан лично под вас и который можно будет внедрить уже сразу

если вам очень понравилась эта статья и хочется почитать еще больше подобного — добро пожаловать в мой Телеграм канал, там много подобных полезных статей 👉 https://t.me/+m9CqrMsz3LcwN2E6