Контент продюсеры: главный наеб в маркетинге последних лет. Часть 2, форма или содержание?
«Ютуб это долго, ждать здесь и сейчас результаты глупо»«Просмотры же есть, так? Значит мы на верном пути, надо продолжать снимать, и обращения тоже будут»
Проблема, на самом деле, вот в чем. Продюсерами начали себя называть чуваки, которые делают вот что:
⁃ Берут оборудование в рентале (аренде), ⁃ Ставят свет/звук/камеры, снимают вам видео, ⁃ Выполняют монтаж материала, рисуют обложки, выкладывает в соцсети.
Де-факто это называется словом «продакшн», где люди отвечают за то, чтобы материал был снят и опубликован. Что будет дальше, такого подрядчика волнует постольку-поскольку.
Вы же, как заказчик всей этой радости, ждете, что результатом снятого контента будут ОБРАЩЕНИЯ ОТ КЛИЕНТОВ, так?
Я за последние пару лет поработал с разными ребятами, потратил на это (вместе с деньгами партнеров) миллиона 2,5, за эти деньги там были все, начиная от «опытных» продюсеров с кейсами, командой продакшна Гребенюка, заканчивая коллабой с топовым креатором.
Вот что я заметил: никто из них серьезно не вникает в то, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ, чтобы контент приводил целевых клиентов.
Они принесут вам все трендовые идеи форматов, которые сейчас популярны. Чаще всего серьезно относятся к качеству картинки, сделают хороший монтаж с красивыми субтитрами и эффектами, но все они делают одну и ту же критическую ошибку:
Во всей этой погоне за формой, совершенно упускают из вида содержание, а именно в содержании 90% успеха, если мы говорим о контент-маркетинге и тем более личном бренде.
Именно по этой причине у Сергея (из первой части) не сработало то, что ему снимал продюсер, снявший «то же самое» для других успешных ютуберов, где оно сработало.
Делать Сергею 1 в 1 то же самое, что сработало у других - подход ленивой задницы и вот почему: Сергей - другой человек, со своими индивидуальными особенностями, другим подходом к работе, иным уровнем эмоционального интеллекта и риторики. Продюсер в первую очередь, в моем понимании, не камеру из рентала привозит, а помогает вам раскрыться и нащупать форматы контента, которые в ваших руках сработают.
Сохраняйте себе чек-лист ниже, когда в очередной раз сядете за контент:
Причины отсутствия просмотров и/или заявок из ваших социальных сетей:
⁃ Искажение целей: красивая картинка, хороший монтаж, просмотры, или все-таки обращения от целевой аудитории?
⁃ Поверхностный подход к анализу: игнорирование глубокого анализа целевой аудитории, ее болей, потребностей и мотивов.
⁃ Проблемы с экспертизой: пробелы в стратегии вашего маркетинга, отсутствие навыков выстраивания долгосрочной контент-стратегии, направленной на прогрев аудитории и формирование лояльности.
Ответы на какие вопросы нужно найти, прежде чем бежать снимать?
1. Концепция: миссия и ваша философия, которые делают вас интересным целевой аудитории.
2. Глубокое понимание целевой аудитории: какие потребности мы закрываем?
3. Форматы готового продукта: что именно мы снимаем? Почему это будет интересно целевой аудитории?
4. Отдельный большой вопрос: как наш контент выигрывает конкуренцию за внимание?
5. Как наш контент встраивается в стратегию маркетинга вашего бизнеса?