Что такое сетевой маркетинг? 10 уроков на салфетках.

Термин «маркетинг» означает продвижение товара или услуги от производителя или поставщика к покупателю, а слово «многоуровневый» имеет отношение к системе организации и вознаграждения людей, которые способствуют продвижению товара или услуги.

Существует 3 основных метода продвижения товара.

1. Розничная торговля- продуктовые магазины, аптеки, универмаг. Вы ходите туда почти каждый день
2. Прямые продажи- это когда торговые, страховые, рекламные агенты приходят к потенциальным покупателям на работу, домой и предлагают товары или услуги.
3. Многоуровневый маркетинг.

Чем отличается MLM от прямых продаж – это то, что в MLM вы работаете только на себя.

Самая большая ошибка в понимании MLM – это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно продавать. Конечно, этот вопрос нельзя оставить без внимания.

В MLM нужно продвигать.

Чем отличается MLM от пирамиды

Пирамида строится сверху вниз, и наверху оказываются те, кто стоял там в самом начале.

В MLM все начинают снизу и у всех есть возможность создать большую структуру. Причем, любой человек, если захочет, может выстроить сеть во много раз больше, чем у наставника

Через многоуровневый бизнес прошло более 100 млрд. долларов. Это грандиозный бизнес. Многие даже не подозревают, насколько грандиозен, MLM более 40 лет.

Многоуровневый маркетинг – один из самых удобных способов внедрения нового товара на рынок без затрат, как для изобретателя, так и для производителя.

Урок на салфетках №1 : 5 х 5 = 25

5 – символизирует тех, привлеченных вами людей, которые заинтересованы в создании собственного бизнеса.

Чтобы найти этих пятерых, вам придется вовлечь сотни человек. Согласно статистике, из 100 консультантов – 10 захотят услышать о бизнесе – 1 заинтересуется бизнесом.

Для начала работы вам достаточно найти 5-ть серьёзно настроенных консультантов.

Урок №2 : что нужно делать в MLM

Если вы действительно хотите упрочить свое положение, то придется спуститься, по крайней мере, на 3 уровня. Ваша задача научиться учить других.

Если Вы Машу не научите учить Таню, цепочка прервется. А если вы научили Машу учить Таню, а Таня Лену , то свое положение Вы укрепите.

Итак, вы образовали 3 уровня. Теперь даже если вы уйдете работать с кем-то другим, то подгруппа будет продолжать работать.

После того, как Вы привлекли человека к работе, самое важное помочь ему заинтересовать кого-нибудь ещё.

Урок №3 : 4 шага к успеху в нашем бизнесе

4 шага, которые необходимо сделать , чтобы преуспеть в бизнесе. Их нужно сделать обязательно.

1- Начать работать.

В нашем бизнесе нет никого, кто заработал много денег, не начав

работать.

2- Знать продукт и пользоваться им.

3- Вам необходимо привлечь кого-нибудь в бизнес. . И сделать это пять раз, т.е. привлечь к работе 5 серьезно настроенных сотрудников.

4- Делитесь своими товарами со своими знакомыми, друзьями. Дайте им возможность увидеть выгоду от их использования. А когда они захотят узнать, где эти товары можно приобрести – просто поделитесь с ними. Частично это означает розничную продажу.

1. Начинайте действовать.
2. Пользуйтесь продукцией.
3. Развивайте свою структуру.
4. Делитесь с друзьями (розничная торговля).

Урок №4 : обучение

Проигрывает тот, кто бросает начатое!

Но для того, чтобы хорошо бегать, надо тренироваться.

Первое время Вы будете проходить стажировку. И только после этого самостоятельно работать.

В стажировку входит: чтение литературы, обучение, общение с наставником.

С начала строительства здания должен пройти не один месяц, прежде чем появится над землей. Но после этого оно начинает расти намного быстрее- по этажу за неделю.

Если вы в бизнесе несколько месяцев, но не видите особых изменений – не стоит впадать в уныние. Это просто означает, что вы еще не закончили строительство фундамента. И если вы остановитесь, то будете похожи на золотоискателя, который работая долгие месяца, рыл шахту всего лишь для того, чтобы бросить её, не дойдя до золотой жилы.

Урок №5 : корабли в море

Многоуровневый маркетинг может сотворить настоящее чудо!

Это одна из причин, почему мы восторженно говорим об MLM. Он дает людям надежду. Надежду на то, что им не придется 30-40 лет работать на свою компанию, просто чтобы дослужиться до пенсии и уволиться – и только после этого получить право посмотреть мир, живя, тем временем, на доход, в 2 раза меньший, чем раньше. MLM же дает людям реальную возможность осуществить свои мечты и не через 30-40 лет.

Многие боятся начинать свое дело. А MLM позволяет им, ничем не рискуя, попробовать свои силы.

А теперь о том, как идти наверх к успеху.

Нарисуем 3 корабля, плывущих в море, и берег, где вы ждете прихода своего корабля.

1-й корабль «Золото» - это те, которых Вы привлекли к работе, но потом они уже не будут нуждаться в вашей поддержке.

2-й корабль «Пустые» - это те, кто постоянно сомневается.

3-й корабль «Серебро» - это те, кого вы привлекли и их работа зависит от того, как вы будете с ним работать.

Пятерка серьезных бизнес-партнеров – это 5 «Золотых» кораблей.

1. Они стремятся учиться, все время задают вопросы.
2. Они просят помощи и находят человека, который помогает им в работе.
3. Они волнуются за бизнес. У них достаточно знаний для того, чтобы понять, что бизнес работает и это придает им настойчивости.
4. Они берут на себя ответственность. Они используют любую возможность для развития бизнеса.
5. У них есть цель! Наличие цели помогает им не сбиться с пути.
6. У них есть список знакомых, список будет без границ, добавляет постоянно туда людей.
7. Они Вам рады. Они с нетерпением ждут вашего прихода , независимо от того, пришли ли вы по делу или просто так.
8. Они позитивно настроены. Мы все любим находиться рядом с такими людьми, ведь их настрой передается другим.

3 важных слова

1. Интерес.
2. Вовлечение.
3. Рост.

Первое, что нужно сделать – это заинтересовать человека делом, которым вы занимаетесь. Заинтересовав его, сделайте так, чтобы он включился в работу. Вызывайте интерес к MLM. Очень важно, чтобы те, с кем вы работаете, понимали, когда вы приходите к ним или разговариваете с ними по телефону, вы не оказываете на них давление, а просто хотите помочь!

Когда вы звоните, они думают, что вы давите, это характерно для «Пустых кораблей».

Когда вы звоните «Золотому кораблю» он понимает, что вы хотите помочь. У «Пустых кораблей» нет цели, нет списка.

Не тратьте время на «Пустых», а работайте с «Золотыми» и помогайте «Серебряным».

Нарисуйте себя стоящим на причале в ожидании своего корабля. Но помните, сначала необходимо отправить его в плавание. И лучше не один, а несколько. Если вы отправите только 1 корабль, то велика вероятность того, что в итоге вы получите «пустоту». Но чем больше ваших кораблей в плавании, тем больше у вас шансов дождаться «Золотого». И именно с этими «Золотыми кораблями» вам нужно работать в дальнейшем.

Урок №6 : Приглашение 3-го лица

Если вы переживаете за то, как отреагируют на Ваше бизнес-предложение, то вы можете сказать следующее:

«Я начал интересный бизнес и хотел бы попросить тебя помочь мне. Ты случайно не знаешь кого-нибудь, кто был бы заинтересован в дополнительном доходе?»

Проведем небольшой эксперимент. Спросите у работника бензоколонки, продавца, парикмахера и т.д. знают ли они кого-нибудь, кто хотел бы иметь дополнительный доход и понаблюдайте за их реакцией. В большинстве случаев вы услышите «А что нужно делать?» Ведь люди, которые хотят подзаработать - это они сами и поэтому заинтересованы в дополнительной информации.

Не пытайтесь рассказать все на улице, постарайтесь наметить встречу.

Некоторые стараются не заниматься привлечением новых людей. Причина в боязни услышать в ответ «нет». Это называется «боязнь отказов». Чтобы побороть «боязнь отказов», нужно перехитрить свой разум и тогда вы легко сможете начинать разговор с любым человеком.

Когда вы спрашиваете человека, знает ли он кого-нибудь, кто хотел бы иметь дополнительный доход, вам ответят «Нет, не знаю», можете сказать «Хорошо!» Но если встретите вдруг такого человека, попросите его «позвонить мне» и оставьте свой телефон.

Обратите внимание, вы не получили «отказ».

Урок №7 : на что потратить время

Вначале оно будет полностью уходить на вовлечение людей в бизнес.

Ваш наставник поможет вам работать.

Итак, начав свой бизнес, помните, чтобы преуспеть, нужно обязательно найти и привлечь к работе 5 человек, которые будут настроены также серьезно, как и вы. Возможно, придется поработать с большим количеством людей, прежде чем найдете тех, кто вам, действительно, нужен.

Постепенно время, затрачиваемое на привлечение новых сотрудников, будет уменьшаться. Почему? Потому что однажды вы все-таки найдете одного ценного партнера, потом второго, третьего, четвертого и, наконец, пятого.

Когда у вас появится пятерка надежных людей, Вы будете уделять работе с ними 95% своего времени. Оставшееся время вы посвятите 2,5% на обслуживание своих клиентов, а 2,5% на поиск новых консультантов.

Когда ваша пятерка вырастет, то вы вернетесь к другим своим семенам и будете помогать им взойти.

Урок №8 : разжигание пламени

Если разбросать поленья в костре, то огонь погаснет. Снова сложите их вместе – огонь разгорится. Так что если у вас только одно полено, то считайте, что нет ничего.

Если взять 2 полена и добавить прутик хотя бы, будет слабый огонь.

Если подложить 3 полена – разгорится костер. А добавить четвертое – вспыхнет пламя!

Берите на встречу со спонсором 1-2-3 потенциальных бизнес-партнера. Если Вы приведете на такую встречу скептически настроенного человека (сырое полено), он, скорее всего, станет частью пламени. Свои встречи заканчивайте примерно такими словами «Просто подумайте. Это не сложнее, чем ходить на работу»!

Урок №9 : мотивация и отношение

Многие из вас уже бывали на встречах, цель которых поддержать мотивацию. Вы уходили оттуда воодушевленными и начинали (быть может не в первый раз) активно действовать. Но, как правило, через несколько дней или недель после такой встречи впадали в депрессию. Почему?

У них была огромная мотивация, но Вам никто не объяснил, что и как нужно делать. Вот почему Вы потерпели неудачу.

Что же следует предпринять, чтобы уровень интереса к бизнесу всегда держался на отметке «50»? Другими словами, Вам нужно, чтобы этот уровень не прыгал вверх – вниз, как мячик, а был стабильным. Есть только один способ добиться этого: мотивация снизу.

Итак, у вас есть наставник, который помогает Вам привлекать новых людей.

Ваш наставник помогает Вам найти 5 человек, а вы, в свою очередь, помогите этим пятерым найти и привлечь еще 5-х.

Встречайтесь со своими людьми и помогайте им привлекать к работе друзей. И в какой момент вы найдете «Золотой корабль».

Не теряйте времени, спускайтесь по ветке и начинайте работу с ними.

Вы знаете людей, которых не знает ваш наставник. Он поможет привлечь их к работе.

Как только вы привлекли человека в бизнес, вы зажгли под кастрюлей с водой одну горелку. А когда в вашей группе 5 человек, кастрюля стоит на 5 горелках, и это самый эффективный способ вскипятить воду.

Чем больше групп будет под вами, тем быстрее «закипит вода».

Вам, возможно, придется привлечь к работе от 10 до 50 новых бизнес-партнеров, прежде чем вы сможете найти 5 самых ценных. А остальные пока в стороне. Возможно они выжидают и хотят посмотреть, как у вас будут идти дела.

Урок №10 : пятиугольник роста

Главная цель этого урока- показать, как важно работать с людьми, которым вы оказываете поддержку, как важно научить их тому, что умеете сами!

И помните! Только 5% населения бизнесмены, а 95% - нет. Ваша структура будет увеличиваться быстро, если Вы усвоите все уроки, о которых мы говорили.

Снова идем в школу

Все, что Вам нужно знать, можно изучить за шесть месяцев.

Некоторые люди разочаровываются уже после нескольких недель работы в нашем бизнесе.

Не следует себя настраивать так, ведь вы еще не закончили 6-и месячное обучение.

Если вас прооперирует студент-медик, проучившийся всего несколько недель, вы уверены в том, что будете довольны результатом.

Отсчет времени начинается не с даты размещенного 1 заказа, а тогда, когда полностью осознаете свои действия.

Слишком много дистрибьютеров приходят в MLM надеясь сразу же начать зарабатывать большие деньги. Но сначала надо пройти школу, нужно всему научиться!

Традиционно, чтобы устроиться на работу, сначала учатся в колледже 3 года, затем в институте 5 лет, затем практика и наработка стажа, т.к. требуется время для постижения тонкостей.

Прежде, чем учить других, вы должны научиться всему сами.