Работа в Оффлайне

Работа со списком знакомых. План.

1. Как написать список знакомых?

2. Как определить кандидатов для приглашения в бизнес?

3. Как провести мини – презентацию «Почему выгодно покупать в Фаберлик?

4. Оформление дисконта и сопровождение новичка:

- введение;

- как оформить дисконт;

- как сопровождать новичка;

-первый звонок после того, как Вы его зарегистрировали;

-второй звонок (новичку, выполнившему в прошлом периоде 1-й шаг), рассказать о стартовой программе и 2-х вариантах забрать подарки;

-как оформить подарочные шаги Стартовой программы через «Личный кабинет».

6. В чем наш с Вами Секрет?

7. Что нужно преодолеть?

8. Техники работы над собой.

Домашнее задание:

1. Научиться : проводить мини – презентацию, оформлять дисконт, сопровождать новичка.

1. Как написать список знакомых?

Итак! Вы приняли решение быть в бизнесе! Вы определили свою первую цель – 5 новичков за первую неделю!

Самый быстрый способ найти их среди своих знакомых и родственников.

Каждый человек думает, что все знакомые у него в голове. На самом деле человек держит в голове 5-8 знакомых. И после 3-4 отказов Вы чувствуете, что вам отказала половина кандидатов. Все настроение испорчено!

Другой сценарий:

Вы пишите в свой список от 100 до 400 человек! Из них 3-4 отказали, это мизер!

Список знакомых у вас должен быть обязательно! Пишем всех! Ваш список будет безграничным! Никогда, ни за кого не решайте заранее. Пишем, как на свадьбу! Список помогает спланировать работу.

Итак, используя подсказки, пишите свой список знакомых:

• Родственники;
• Друзья;
• Бывшие одноклассники;
• Коллеги;
• Знакомые по совместным увлечениям (спорт, фитнес, танцы и т.д.);
• Знакомые по дому;
• Парикмахеры, продавцы, массажисты;
• Родители знакомых;
• Дети знакомых и т.д.

Сначала просто напишите имена и фамилии, а потом допишите телефон, день рождения.

Очень важно продолжать писать его всегда.

Человек старше 25 лет, в течении месяца, легко доводит свой список до 500-1000 имен!

Оставьте список на видном месте и когда кого-то вспомните – дописывайте.

Итак, начав свой бизнес, помните, чтобы преуспеть на первых порах, нужно обязательно найти и привлечь к работе 5-х человек, которые будут настроены также серьезно, как и вы!

Конечно, придется поработать с большим количеством людей, прежде чем найдете тех, кто вам действительно нужен.

Когда ваша пятерка вырастет и всему научится, вы вернетесь к своим семенам и будете помогать им взойти.

2. Как определить кандидатов для приглашения в бизнес?

Перед Вами список знакомых!

Теперь нужно отобрать из них кандидатов на бизнес-встречу.

• Как приглашать на бизнес-встречу? ( все рекомендации будут далее)
• Как проводить бизнес-встречу? (все рекомендации будут далее)

Родные и близкие не всегда являются лучшими кандидатами в бизнес.

Скорее они, особенно на первом этапе, когда Вы еще не можете похвастаться успехами в своем начинании, согласятся на пользование нашей продукции. Но как пользователи, они тоже очень важны! Для них проведите презентацию, если есть возможность. Если нет, то хотя бы расскажите о выгоде покупок в магазине для умных «Фаберлик» и подарите им дисконт.

• Как проводить презентации? (все рекомендации будут далее)
• Почему выгодно покупать в Фаберлик? (читай ниже)
• Как оформить дисконт ( читай ниже)
• Как сопровождать новичка (читай ниже).

Отличными кандидатами в бизнес являются ищущие, неуспокоенные, подвижные по характеру люди, которые работают, может быть, не на одной работе!

Такие люди, как правило, легко увлекаются перспективами нового бизнеса.

Хорошие кандидаты – люди, которым нужны деньги. Отберите вместе со своим наставником 5 кандидатов и начинайте приглашать на бизнес-встречу, которую пока проведет Ваш наставник!

В вашем списке, кроме родственников и близких, будут и те люди, которые вас окружают ежедневно: коллеги по работе, в транспорте, магазине, в детском саду, школе, да где угодно! Если вы их потребности уже знаете, приглашайте на бизнес-встречу. Если человека плохо знаете, то приглашать их в бизнес пока не стоит, познакомьтесь с ними поближе через каталог!

• Как отдать каталог! Как научиться продавать! (все рекомендации будут далее).
• И возможно эти люди станут вашими клиентами, а возможно и бизнес-партнерами. И когда вы уже поближе познакомитесь с человеком, узнаете его потребности, тогда и пригласите его на бизнес-встречу со своим наставником.

Но всегда помните «Достается тому, кто достает». Доставайте своих наставников и Вам обязательно достанется!

Успехов Вам и Удачи!!!

3. Как провести мини-презентацию «Почему выгодно покупать в Фаберлик?»

- Мы с вами абсолютно все разные, но нас объединяет только одно, мы с вами все являемся покупателями! Мы все с Вами пользуемся зубной пастой, шампунем, моем посуду и стираем белье.

И все это мы покупаем в магазинах, которые находятся вокруг нас.

Но, когда мы покупаем шампунь в магазинах за 100 рублей, то всего 30 рублей оплачиваем за шампунь, а 70 переплачиваете директору магазина, бухгалтеру, кассирам, менеджерам, охранникам, коммунальные услуги, налоги и т.д.

А есть ли у нас альтернатива этому магазина. Да, конечно – это магазин Фаберлик.

Так в чем же преимущества магазина Фаберлик?!

В компании Фаберлик мы заказываем продукцию напрямую от производителя, поэтому высокое качество продукции и очень доступная цена.

Вы ходите в магазин и покупаете шампунь, зубную пасту, зубные щетки, порошок, средство для посуды. Сколько стоит шампунь и т.д.

Преимущества!

• Качество
• Цена
• Эксклюзивность
• Подарок за первую покупку
• Стартовая программа
• Фаберлик-клуб
• Обслуживание, консультации, мастер-классы, сопровождение

Где Вам больше нравится? Вы догадываетесь, почему мы пользуемся этим магазином и почему вам советуем!

Мы уже выбрали свой магазин!

Дело за Вами!

Я очень хочу подарить Вам наш дисконт, чтобы Вы могли попробовать нашу замечательную продукцию!

А для оформления дисконта мне нужно ….

4. Оформление дисконта и сопровождение новичка:

Введение

1. Надо красиво показать условия различных акций компании.

2. Надо, чтобы человек вас слышал и услышал правильно.

3. Объяснить условия программы просто и доступно, чтобы человек все понял и исполнил, получив от этого максимальный бонус.

4. Используйте для этого каталог, СМС, WhatsApp, электронную почту, скайп.

5. Если вы зарегистрировали человека в конце периода, расскажите ему о подарке этого периода и следующего и спросите, что ему интересней.

6. Если человек выбирает подарок этого периода, то обязательно проговариваем, что заказ должен быть оплачен по предоплате, или оформляем заказ в новом периоде.

7. После того, как новичок выполнил 1-й шаг, проконтролируйте получение подарка и расскажите ему о 9-ти шагах, т.е. о стартовой программе. Но рассказать надо так, чтобы человек услышал!!!

8. Информацию даем коротко, ясно, а главное, показываем выгоду от участия в программе.

Как оформить дисконт:

У вас есть наш дисконт, т.е. скидка до 26% на всю продукцию в нашем магазине?

(Если нет, то дарим дисконт):

- Отлично, тогда мы дарим Вам дисконт.

- Для оформления дисконта мне нужно:

· Ф.И.О.

· Когда у Вас День Рождения.

· Вы живете в г._________? А улица?

· Телефон.

Вам сегодня придет СМС с №, паролем и кодом подтверждения. Я Вам обязательно перезвоню!

Сопровождение новичка

1-й звонок(после того, как вы зарегистрировали человека, вы ему звоните)

- Мариночка, я Вас поздравляю, Вы теперь умный покупатель и можете покупать все, что есть в каталоге с дисконтом до 26%, да еще и подарки получать. Сейчас в подарок новичку за 1-ю покупку _____________. Если Вы в этом каталожном периоде разместите заказ на сумму ______руб. в ценах каталога, то в следующем периоде вы забираете подарочный набор стоимостью ______руб. всего за _______рублей.

- У Вас есть возможность оформить заказ?

- Если «Да», то рассказываем, как его оформить.

- Если «Нет», то говорим «Я, с удовольствием, Вам помогу».

- Листайте каталог, а я Вам вечером перезвоню. Вам во сколько удобно?

После оформления

• Я Вас поздравляю с приятными покупками.
• Ваш заказ придет в четверг, не забудьте оплатить и забрать до__________.
• Вы, пожалуйста, проконтролируйте этот вопрос.

2-й звонок (новичку, подписанному в прошлом периоде и выполнившему в прошлом периоде 1-й шаг)

- Мариночка, добрый день! Это __________ компания Фаберлик.

- Вам удобно сейчас говорить?

- Да

- Мариночка, так как Вы выполнили 1-й шаг в прошлом периоде, то у Вас есть возможность участвовать в Стартовой Программе для новичков. Это не для всех, но у вас такая возможность есть. У Вас есть возможность забрать наборы общей стоимостью более 12000 рублей. У Вас есть 2 варианта забирать подарочные наборы.

1-й вариант

Если в течение 3-х недель каталожного периода (суммарно) разместить и оплатить заказы на сумму более, чем 2499 рублей без транспортного сбора, то в следующем периоде забираете подарочный набор, который стоит 1800 рублей, всего за 299 руб.

2-й вариант

А если сумма заказов в течение каталожного периода составит более 4999 рублей в без транспортного сбора, то набор забираете всего за 99 руб.

Ну а если суммарно за 3 недели у Вас будет более 50 б., то в следующем периоде у Вас будет скидка 26%, а сейчас всего 20%. Это еще одно преимущество.

Ну а если 100 б. и более личного объема, то + еще 4 преимущества.

- Листайте каталог, я помогу Вам с оформлением заказа.

- Вам когда удобно перезвонить, сегодня в _____ или завтра в _____.

Да еще и накопительная программа. Накопив 15 бонусов – это min кол-во для получения подарка. Вы можете обменять их на подарок при оформлении заказа на 1 тыс. рублей ( в ценах каталога).

Как оформить подарочные шаги Стартовой программы через «Личный кабинет»

Наборы 2-9 предлагается Вам забрать при оформлении заказа на 2-м шаге, во вкладке «Акции консультанта».

Приобрести наборы каждого шага можно в течении 3-х расчетных периодов.

- Обратите внимание!

Заказывая набор продукции, заявленный в программе, вы увидите несколько вкладок: список №1, список №2, список №3 и т.д. Чтобы собрать набор шага целиком, нужно последовательно нажать на каждую вкладку и выбрать необходимое из всех списков.

Если подарок не выбран, то перед утверждением заказа увидите напоминание «выбрать подарок».

5. В чем наш с вами секрет?

1) Четко знаем, чего хотим и что нужно делать? От этого зависит 80% успеха.

2) Делать, как можно, больше. Чем больше делаете, тем больше энергии у Вас появляется. Чем больше действий, тем больше опыта. Чем больше опыта, тем больше позитивных результатов.

3) Правильно распоряжаться своим временем.

4) Успешные люди встают рано, работают в вечернее время и для обучения находят всегда время.

5) Посещать все мероприятия компании: от офиса до Ассамблеи! Лидер растет тогда, когда развивается, как личность!

6) Быть позитивным и оптимистом, коммуникабельным, умеющим общаться с другими.

7) Честность и порядочность!!! Это самые востребованные и уважаемые качества в жизни и в бизнесе.

8) Быть упорными, решительными, настойчивыми. Благодаря упорству, вы будете делать все, чтобы достичь своих целей.

Все успешные люди позитивные. Чем больше позитива, тем больше интересных людей вы будете привлекать в свою структуру. Не бояться трудностей. Трудности делают нас сильнее.

Согласитесь, что мы тоже хотим дружить и заниматься бизнесом с людьми, которым мы доверяем.

Честность и порядочность открывают двери и являются абсолютными требованиями.

Когда о вас будут говорить, как о человеке честном и порядочном, удача обязательно постучится в вашу дверь.

Вы не свернете и не остановитесь. Никогда не сдадитесь, будете идти до конца, пока не получится то, что задумали.

6. Что нужно будет преодолеть?

• Страхи и сомнения
• Обвинения
• Оправдания
• Жалость к себе
• Обиды

Если вы боитесь, то чтобы избавиться от страха, научитесь шагнуть страху навстречу, нужно сделать то, что вы боитесь, и вы увидите, что это не страшно. Не закрывайтесь от трудностей, а преодолевайте их.

Так хочется обвинить в своих неудачах всех, кто вокруг Вас!

Наставника! Мужа! Детей! Родителей! Страну! Президента!

Но поверьте мне, что когда вы будете искать причину своих неудач только в себе, анализировать свои действия и корректировать, то у вас, обязательно, все получится.

Кто хочет – ищет возможности, а кто не хочет – ищет оправдания.

Не жалейте себя!

Жалость порождает нищету! Жалеть себя нельзя!

Любим мы на всех обижаться! Обиды - это болезни! Очистите себя!

3 позитивные установки

• Любовь.
• Прощение.
• Благодарность.

Живите в гармонии с собой и у вас, обязательно, все получится!

1. Тренировка самодисциплины

Система молодец

Думаю, что многие творческие люди всегда в своем деле стремятся к наивысшему результату. Да и в жизни, и в личном развитии, наверняка не хотят плестись в хвосте!

Так вот, мне бы хотелось поделиться с вами великолепной техникой от прекрасного тренера Радислава Гандапаса. Техника называется "Тройной молодец!".

Она подразумевает возможность выработки привычки и ее закрепления. Будь то, перестать есть сладкое, для кого-то читать хотя бы 30 минут в день, а для кого-то начать бегать с утра, а для кого-то наконец-то заняться бизнесом!

Суть техники такая:

Заводим блокнотик, в котором будем ставить себе оценки в виде букв.

За первый день действий букву М, за второй день -О, за третий -Л и .т.д. За неделю действий (не просто действий, а выполнение всего перечня, запланированных действий) вы должны написать себе слово МОЛОДЕЦ. В случае, если хотя бы один день вы позволили себе отойти от того плана, что наметили, зачеркиваем все буквы или даже целые слова.

Если вы смогли написать без препятствий три слова МОЛОДЕЦ, вас можно поздравить, так как по науке, привычку можно выработать за 21 день (как раз столько дней и нужно собирать тройной МОЛОДЕЦ). И будем надеется, что весь блокнотик вы сможете исписать заветным словом.

При достижении цели поощрите себя !!!! Запланируйте и сделайте!

Желания не исполняются, потому что начали и бросили!

Только система действий дает результат! Сделайте это!

И все у Вас получится !!!! И всё, о чем Вы мечтаете обязательно сбудется !!!!!

Удачи!!!!!!!!!!!!! Пусть Вам повезет !!!!

Когда пройдете данный модуль напишите своему наставнику "Работа в Оффлайне" изучен, готов к тест-опросу.