Таргетированная реклама для продвижения онлайн-школы йоги во ВКонтакте
Первый мой кейс в таргетированной рекламе - продвижение сообщества онлайн-йоги во ВКонтакте
Описание клиента
Клиент - преподаватель йоги, владелец онлайн-школы
Помощь женщинам в решении женских проблем с помощью практики йоги.
Оздоровление и омоложение женского организма через практику йоги, обретение веры и любви к себе.
Цель рекламы - не только привести подписчиков, но продать онлайн-курс "Корсет".
Точка А - 222 подписчика, сообщество оформлено в соответствии с требованием соцсети и маркетинга.
Онлайн-продукт относится к категории сложных продуктов. Продать его в лоб холодной аудитории сложно. Прежде чем человек купит курс, он должен узнать эксперта и довериться ему. Об этом я сказала клиенту.
Бюджет на 10 дней - 5 000 руб.
Посадочная страница https://vk.com/yogamargo
Запрос - привлечение целевых подписчиков и получение заявок на онлайн-курс
Подготовка к запуску рекламы
Немного доработали меню и оформили информацию о продаже онлайн-курса.
Провели исследование ЦА (использовали данные анкетирования, изучали личные профили подписчиков), выделили основные сегменты
Настроили рекламную кампанию по двум сегментам.
1. Женщины 27+, желание похудеть, укрепить тело
2. Женщины 30+ Женские проблемы, боли в спине и суставах
Разработали рекламные макеты для тестирования. Всего тестировали 9 макетов. https://docs.google.com/document/d/1C2LGFVATV3mUUj8ygePtsD6nuRzX3W0a/edit?usp=sharing&ouid=110284154538296086978&rtpof=true&sd=true
https://vk.com/yogamargo?w=product-172019232_6411024
разработана с учетом успешного личного опыта в борьбе с диастазом, проблемами "по-женски" и лечении заболевания суставов. Я вернула свое здоровье и любовь к себе. Уверена, что смогу помочь и Вам!
Информация обо мне, моем личном опыте, полезных и бесплатных практиках размещена в сообществе https://vk.com/yogamargo
2. Йога - это не про шпагат и стойки на голове (приятный бонус). Йога - это про сохранение здоровья и энергии. Подпишитесь на сообщество и получите в подарок практику "Здоровая шея" https://vk.com/yogamargo
3. С помощью йоги я похудела и избавилась от проблем по-женски. Получите в подарок практику "Здоровая спина" за подписку на сообщество https://vk.com/yogamargo Там подробно делюсь своим опытом в преодолении женских проблем и заболеваний. Помогаю женщинам обрести женское здоровье и полюбить себя! Это важно для каждой из нас!
Рекламный бюджет составил 5000 руб.
Период рекламной кампании - 8.05. - 16.05
В целом по рекламной кампании с учетом тестирования всех макетов и аудиторий потрачено 4963 руб. Показов - 46200. Подписок - 60. Цена за переход - 32руб. Стоимость подписчика - 82,7 руб. Купивших курс - 0.
О том, что курс не купят, было ожидаемо. Для продажи онлайн-продукта наиболее эффективен ретаргетинг. Для этого надо привлечь подписчиков в сообщество и прогревать аудиторию, чтобы в дальнейшем использовать ретаргетинг.
Из 9 протестированных макетов наибольший результат получили 3
В ходе проведения рекламной кампании мы наблюдали за реакциями людей на макеты, креативы. По результату были даны рекомендации.
Обилие желтого цвета приводит к перевозбуждению. Судя по макетам, наиболее низкий процент эффективности именно на макетах с обилием желтого цвета.
В ленте новостей использовать опросы и викторины. Это повышает процент вовлеченности
Показывать свои боли и решение через йогу
Демонстрировать опыт женщин, которые обрели путь к здоровью через йогу (даже самый малый успех надо демонстрировать)
Один раз в неделю показывать себя как личность. Возможно, рубрику #вечерпятницы #субботнийтест (связь с йогой, арканы, гороскопы, что угодно). Важен игровой момент.
Живые фото и видеомоменты из будней йоги (онлайн-занятия, оффлайн
Таргет запускать на привлечение аудитории. С помощью ретаргетинга пускать рекламу на внутреннюю аудиторию (подписчики). Не все заходят, но с помощью рекламы увидят инфу о новом курсе или оздоровительной программе. Для подписчиков бонус при покупке курса
Точка В - количество целевых подписчиков увеличилось на 60 чел. Цена подписчика с учетом тестирования всех рекламных макетов и ЦА составила 82,7 руб. Клиент остался доволен приходу новых подписчиков. Я довольна, что не потратила бюджет клиента напрасно в период своего обучения.
Буду рада сотрудничеству в области продвижения во ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы.
Для сотрудничества со мной Людмила Трощенкова (vk.com)