311 230р выручки на ароматических свечах за 1 месяц

В этом кейсе я расскажу, каким образом получилось окупить вложенные в рекламу средства почти в 6 раз.

Поехали.

О проекте

Интернет-магазин ароматических свечей и диффузоров с необычными ароматами, средний чек 2600р. Также у магазина есть инстаграм аккаунт с 1974 подписчиками на борту и очень качественным визуалом.

Товар реализуется в основном на территории Москвы и МО, но также есть возможность отправки заказов по РФ.

Покупают чаще всего женщины (66% от общего числа заказов), мужчины заказывают реже, но на более крупные чеки (34% от общего числа заказов).

Задачи

Передо мной была поставлена задача - выйти на 3-10 покупок в день по цене не более 900р.

К слову, эта задача была выполнена.

Настройка рекламы

При работе с целью "Конверсии" как правило рекламная кампания настраивается с оптимизацией на необходимый нам шаг воронки потенциального клиента.

Нужны продажи? Ок, оптимизируем конверсии на продажи.

НО!

Как быть, если бюджет сильно ограничен? Ведь цель "Конверсии" прилично сжирает дневной бюджет (минимум 10$ рекомендует ставить ФБ на группу объявлений).

В этом случае, как только цена покупки вышла за критическое значение, а действия по удержанию нужной цены за конверсию не дали результата, я спустился на ступень ниже в воронке продаж и собрал новую РК с оптимизацией на событие - "Добавление в корзину".

Что из этого вышло?

Цены конверсии на этой ступени воронки значительно дешевле, ФБ быстро набрал необходимое количество конверсий для оптимизации, а количество конечных покупок выросло.

Также я протестировал инстаграм аккаунт.

При работе с инстой беда в том, что нет адекватной аналитики входящего трафика, поэтому трафик был запущен через таплинк с оптимизацией на "Просмотр целевой страницы".

На мини-сайте стояла яндекс метрика, с помощью которой я видел, с какой группы объявлений происходит больше переходов на аккаунт.

Но увы, аккаунт очень плохо конвертировал в заявки и покупки, поэтому было принято решение работать с сайтом.

Итоги

К таким результатам мы пришли менее чем за месяц работы:

Рекламный бюджет: 53 086, 04р

Количество заказов: 97 заказов

Цена покупки (общая): 547,27р

Выручка: 311,230р

У вас есть проект, который вы хотите развивать? Есть проблемы с притоком целевой аудитории?

Кликайте на онлайн-визитку/выберите удобный способ связи и я:

- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию проекта);

- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью инструментов интернет-маркетинга;

Мои контакты:+79171422818 - WhatsApp, Viber, Telegram;

https://vk.com/object23 - мой профиль в ВК;

https://uadd.me/trotil - онлайн-визитка;