Как собрать 1325 участников на бесплатный онлайн-марафон за 3 суток

Я таргетолог, занимаюсь настройкой рекламы и генерированием потока целевой аудитории из Instagram/Facebook.

В этом кейсе хочу поделиться своим опытом сбора участников для онлайн-марафона в Instagram.

О проекте

Олег Усманов - профессиональный музыкант, автор уникальной методики постановки голоса. Он помогает людям научиться петь и полностью раскрывать голосовой потенциал. Причем делает это в 10 раз быстрее классических вокальных школ.

На момент обращения ко мне, у Олега уже был готовый продукт. Нужно было привлечь людей из Instagram, для последующей продажи продукта.

Задачи

В рамках проекта мне была поставлена задача - собрать участников на бесплатный онлайн-марафон.

В первый запуск, стояла задача собрать не менее 300 человек.

По итогу первого запуска, на нулевой аккаунт было собрано 490 участников:

На втором запуске стояла задача улучшить полученный результат минимум в 1,5 раза и собрать 800 участников.

Этот KPI был перевыполнен почти в 2 раза.

Подготовка к рекламе

Перед сбором участников на онлайн-марафон, я провел ряд подготовительных действий:

1) Проанализировал целевую аудиторию:

Олег достаточно хорошо знал людей, для которых он подготовил основной продукт, поэтому много нужной информации удалось взять из брифа.

Для того, чтобы копнуть еще глубже, выявить страхи и боли ЦА, я изучал кейсы продвижения вокальных школы и отзывы учеников конкурентов.

На основе анализа выявил потенциально теплые сегменты ЦА:

Мужчины и женщины (25-34), занимающиеся ораторским искусством и развитием голоса
Мужчины и женщины (25-34), увлекающиеся пением, для которых музыка - хобби
Мужчины и женщины (25-34), профессиональные музыканты, выступающие на мероприятиях, у которых стоит задача повысить качество исполняемых песен

2) Подготовил площадки к приему трафика:

Аккаунт в Instagram

Что сделал:

- Составил цепляющее описание профиля, опираясь на анализ ЦА;
- Закрыл аккаунт;

Зачем закрывать аккаунт?

Это повышает конверсию в подписку и еще больше подстегивает интерес человека к теме марафона (это решение было выведено опытным путем, на предыдущих проектах).

Таплинк

Я часто использую Таплинк в работе с Инстаграм аккаунтами, это практично и удобно.

Можно быть уверенным, что человека не выкинет куда-то за пределы браузера, как это бывает в случае с диплинками.

Что сделал:

- Установил Facebook Pixel для того, чтобы можно было собирать более теплые аудитории и экономить рекламный бюджет;

- Установил Яндекс Метрику, чтобы отслеживать, какая группа объявлений работает лучше всего;

- Написал прогревающий текст, который давал больше информации о самом марафоне, сроках и объяснял, зачем сюда вписываться;

Настройка рекламы

Так схематично выглядел путь потенциального участника от момента первого касания с нами, до момента подписки на аккаунт марафона:

Аудитории

Во время настройки были собраны не только аудитории по интересам, согласно портрету ЦА, но и индивидуализированные аудитории с основного профиля Олега, которые послужили хорошей базой для Lookalike аудиторий.

По итогу рекламной кампании, лучше всего себя показали эти 3 аудитории:

1) Аудитория по интересам с детальными таргетингами (пение, голос, вокал)

2) Lookalike аудитория по тем, кто сохранял посты с основного аккаунта Олега:

3) Широкая аудитория по всей России:

Креативы

Ситуация, когда самый простой и незамысловатый креатив дает лучшие результаты - уже стала мемом среди таргетологов. Этот проект не оказался исключением.

Среди различных вариантов, лучше всего себя показали объявления "текст + картинка".

Ниже самые удачные объявления рекламной кампании:

Итоги

До сбора участников на марафон:

После рекламной кампании, спустя 3 суток:

Рекламная кампания отработала с таким результатом:

Всего потрачено: 15 045,13 р.
Количество привлеченных подписчиков: 1325
Цена подписчика: 11,35 рублей

Яндекс Метрика позволила отследить самые конверсионные связки, за счет чего при меньшем бюджете был получен больший результат:

Заказчика полученный результат полностью устроил. Мы продолжаем сотрудничество с Олегом и по сей день.

У вас есть проект, который вы хотите развивать? Есть проблемы с притоком целевой аудитории?

Кликайте на онлайн-визитку/выберите удобный способ связи и я:

- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию проекта);

- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью инструментов интернет-маркетинга;

Мои контакты:+79171422818 - WhatsApp, Viber, Telegram;

https://vk.com/object23 - мой профиль в ВК;

https://uadd.me/trotil - онлайн-визитка;