Кейс: автоворонка для онлайн-школы иллюстрации с окупаемостью холодного трафика х3

В этом кейсе я поделюсь своим опытом сборки геймифицированной автоворонки под ключ.

Что из себя представляет автовторонка?

Грубо говоря, это машина, которая прогревает потенциального клиента, переводит его в состояние "куда платить деньги" и делает это без участия человека.

Вводные проекта

Вложено: 50 000р / Воронка принесла: 142 516р

Моя автоворонка может приводить клиентов с ВК.

Конкурентный анализ показал, что на сегодняшний день в РФ нет качественных курсов для иллюстраторов.

Большинство школ учат просто основам графических редакторов, но не берут во внимание, такие пункты как творческое мышление, внимание к художественным нюансам и не раскрывают тему заработка на коммерческой иллюстрации в полной мере.

Почему именно этот проект?

1) Продукт уже был опробован на учениках и собрал положительную обратную связь.

2) Мой спикер фанат своего дела. За 7 лет он обучил более 1248 иллюстраторов и создал собственную методику обучения векторной иллюстрации.

Занимаясь по этой методике, человек может научиться рисовать на уровне выпускника художественной школы за 1 месяц.

Какую боль/потребность мы закрываем своим продуктом?

— Помогаем человеку освоить хобби, которое будет ему по душе, избавит от стресса и подарит отдушину, в которой можно будет полностью раскрыть свой потенциал;

— Прокачиваем навык отрисовки иллюстраций и учим человека зарабатывать на коммерческой иллюстрации;

Упаковка

Воронка сделана в стилистике видеоигр, позиционируется как аркада для иллюстраторов.

Концпеция автоворонки

Главный герой автоворонки — кролик MAD RABBIT, который затягивает человека в аркаду, ведет его по уровням, дает начальные представления о коммерческой иллюстрации и обучает с помощью практических заданий.

Основные цвета — фиолетовый, оранжевый, синий. Они выбраны, так как подходят под стилистику аркад 80-х годов, а также эти цвета использовались спикером в предыдущих проектах и определены как фирменные цвета.

С помощью визуальной оболочки я хотел донести, что обучение рисованию — может быть не нудным, а драйвовым процессом и пытался передать атмосферу аркадных игр, отсылаясь к ним в оформлении.

Контент-стратегия

Автоворонка представляет собой последовательную выдачу основных контентных единиц и геймифицированную выдачу бонусных контентных единиц.

Этап 1 — Префрейм

На этом этапе стоит задача вовлечь человека и задать мотивацию потребить весь контент воронки, объясняем что здесь будет происходить и что он получит, когда потребит весь бесплатный контент.

Этап 2 — Введение в коммерческую иллюстрацию

На этом этапе погружаем человека в коммерческую иллюстрацию, объясняем что это, кому здесь платят много денег и почему рисовать — это просто.

Этап содержит в себе видео с теорией, а также видео-инструкцию для установки программы, которая потребуется в следующих этапах воронки.

Также человеку предложен бонус в виде сборника статей по теме коммерческой иллюстрации.

Для получения бонуса нужно ввести ключевое слово (в данном случае слово «КВЕСТ»), в ответ приходит ссылка на дискуссионный пост, в котором нужно написать то, что запрашивается в посте.

В ответ на комментарий человек получает ачивку в личные сообщения

Аналогичным образом выстроена структурах следующих этапов воронки до дня вебинара.

Этап 3 — 3D моделирование для новичков (практический урок)

На этом этапе важно погрузить человека в практику дать ему получить первый результат своими руками.

Человеку дается видео по базовым функциям программы Moi3D и туториал по отрисовке вертолета LEGO.

Такую работу можно выполнить в течение 1 часа с нуля.

В качестве бонуса дается мастер класс по 3D-моделингу, который еще глубже раскрывает практическое задание, помогает лучше понять функционал программы, а также отвечает на вопрос, почему рисование таким методом экономит время иллюстратора, помогает ему делать работу быстрее и качественнее.

Этап 4 — Отрисовка персонажа с нуля (практический урок)

Опрос ЦА показал, что большинство хочет научиться рисовать персонажей. Поэтому на этом этапе мы даем возможность человеку с нуля, поэтапно нарисовать своего первого персонажа и получить быстрый результат.

Этап 5 — Гайд по заработку на иллюстрации

На этом этапе разжигаем интерес человека к заработку на иллюстрации, даем кейсы, показываем цифры, которые можно заработать, воодушевляем человека. Бонусом выдается онлайн-тренажер по прокачке креатива.

Оставшиеся этапы:

— Вебинар

— Выдача сайта - продажника (Core Offer - основной продукт)

— Серия дожимных писем (при помощи использования различных триггеров в каждом письме, побуждаем человека купить основной продукт)

Продажник

Наш продукт закрывает потребности 2 сегментов:

— Новичков, которые хотят научиться рисовать

Методика 3D-моделинга в связке с Adobe Illustrator понижает порог входа для новичков. Самый обычный человек, который никогда не рисовал, не заканчивал никаких курсов по дизайну или художественных школ, через 1 месяц сможет рисовать работы на уровне крутых иллюстраторов с Dribbble и Behance.

— Иллюстраторов, которые уже рисуют и пытаются заработать на своих навыках

Рамками ниши продиктовано, что иллюстратора кормит его портфолио.

Чем оно круче, тем более крупные клиенты будут обращаться за услугами и тем больше будет внимания со стороны аудитории.

Наш продукт позволяет вывести скилл иллюстраторов на качественно новый уровень, за счет чего специалист сможет смело повышать свой чек минимум в 2 раза, а также позволит ускорить работу иллюстратора в несколько раз и это позволит брать ему больше заказов и как следствие больше зарабатывать, при меньших временных затратах.

Чем мы сильнее рынка?

Наш продукт предназначен не для того, чтобы показать какие кнопочки нажать, чтобы получилась картинка.

Он предназначен для того, чтобы взращивать мощных иллюстраторов, которые смогут выполнить коммерческий заказ любой сложности или просто рисовать для себя на таком уровне, чтобы раскрыть весь творческий потенциал без остатка.

Мы достигаем этого за счет:

— Комьюнити с опытными иллюстраторами, которые всегда дадут фидбэк и разберут работу другого человека;

— Вакансий, которые мелькают в чате, каждый может взять в работу интересный проект и прокачаться в своей области;

— Методик, которые оттачивались годами и тестировались на большой выборке учеников;

— Коллабораций с учениками

Спикер объединяется с учениками курса и готовит презентацию по определненой тематике, которая наводит шума в дизайнерской тусовке.

Вебинар

Из 670 человек в подписной, 45 человек присутствовало на вебинаре, после вебинара было совершено 2 продажи.

Открываемость сообщения с вебинаром:

Последующие продажи были сделаны с помощью дожимных писем.

ОКУПАЕМОСТЬ

В подписной: 670 человек

Получило продажник: 493 человек

Купило: 17 человек

Выручка проекта: 142 516р

Пару слов обо мне:

Меня зовут Денис Кужельный, мои компетенции:

• Целевой трафик для инфобизнеса/онлайн-школ/экспертов и личных блогов из Инстаграм
• Сборка автоворонок продаж для инфобизнеса в социальных сетях (с этапа разработки продукта до этапа запуска трафика)

Кликайте на онлайн-визитку/выберите удобный способ связи, обсудим ваш запрос.

Мои контакты:+79171422818 - WhatsApp, Viber, Telegram;

https://vk.com/object23 - мой профиль в ВК;

https://uadd.me/trotil - онлайн-визитка;