Как эксперту зарабатывать ежемесячно от 300К на маленьких охватах и даже при отсутствии соцсетей?

У тебя много инструментов, ты уже перепробовала кучу разных действий, но так и не вышла на 300К в месяц?

Мне это очень знакомо, потому что долгое время я сама сидела на планке 100К, и никак не могла пробить этот потолок, хотя инструментов у меня было очень много.

Я изучала новые методы продвижения, внедряла воронки, прописывала скрипты продаж, делала прогревы, постила контент каждый день, но доход стоял на месте.

И я не понимала в чём проблема, ведь я всё делала правильно, работала как проклятая, применяла все эти инструменты. А потом меня осенило — всё дело в том, что куча инструментов ещё не гарантируют тебе стабильный доход.

Должна быть СИСТЕМА, когда все эти инструменты работают вместе как единый механизм, а не разрозненно. Когда одно цепляется за другое, когда каждый элемент усиливает следующий — вот тогда и происходит прорыв в доходе.

Часто я слышу от экспертов, что:

• "Ольга, я создала кучу продуктов — и консультации, и программы, и мини-курсы, но они просто не продаются, и я не понимаю в чём дело."
• "У меня нет регулярности в продажах совсем, максимум 1-2 продажи в месяц, а потом тишина, и я живу в постоянном страхе что в следующем месяце вообще ничего не будет."
• "Мало клиентов, я просто не знаю как их привлекать, пробовала и рилсы, и посты, и сторис, но новых людей всё равно нет."
• "Я не умею продавать, когда дело доходит до озвучивания цены — клиенты начинают говорить мне "Дорого", "Мне надо подумать", "Приду потом", и я не знаю что с этим делать."
• "Не могу донести ценность своего продукта до аудитории, я вроде рассказываю что я делаю, но люди не понимают зачем им это нужно и почему это стоит таких денег."
• "Я продаю только разовыми сессиями по 2-3 тысячи рублей, и совершенно не умею продавать на высокий чек, потому что боюсь что никто не купит такую дорогую программу."
  

И всё это приводит к тому, что желание работать просто пропадает, ты устаёшь, выгораешь, начинаешь думать "может это не моё", "может мне вернуться в найм, там хоть стабильно и понятно".

И знаете что самое грустное — 90% тех, кто пробует онлайн, в течение 1-5 лет возвращаются обратно в найм, и это действительно печально.

Не потому что у них нет экспертности или они плохие специалисты, а потому что у них нет системы, которая работает.

Вся проблема в том, что чаще всего в обучениях и наставничествах каждый эксперт топит за СВОЙ инструмент — один говорит "делай автоворонку и у тебя будут продажи", другой уверяет "нужны прогревы, без них никуда", третий настаивает "работай с холодной аудиторией, запускай вебинары".

И ты начинаешь хаотично хвататься за всё подряд в надежде, что хоть что-то из этого наконец-то сработает — сегодня делаешь воронку, завтра прогревы, послезавтра пытаешься запустить вебинар.

А результата как не было, так и нет, потому что инструменты работают только в СИСТЕМЕ, когда они связаны между собой и усиливают друг друга, а не разрозненно.

Мои ученики внедряют систему и делают свои прорывы

Екатерина, регрессолог сделала запуск на 480 000

Пришла ко мне с запросом запустить ее продукт с помощью новой стратегии, так как на диагностики из инстаграм перестали записываться. С Катей запустили ее первый вебинар с привлечением холодной аудитории

Юлия, нумеролог, сделала запуск на 500 000 рублей

Светлана, психолог, за время обучения сделала продаж в 6 раз больше чем обычно - результат работы со мной 648 000 рублей

В этой статье я расскажу тебе, как выглядит система стабильных продаж

Меня зовут Ольга Трубина, я наставник-стратег по продажам. САМЫЙ ЭКОЛОГИЧНЫЙ НАСТАВНИК, как называют меня мои клиенты.

Помогаю экспертам создать и упаковать свои дорогие продукты, экологично повышать чек и выйти на доход от 200К за счет грамотно выстроенной стратегии.

Февраль, 2022 год:

- стоимость наставничества 15 000 за 2 месяца, один клиент в месяц, выгорание и непонимание, что делать

Сейчас:

- запуск на 1,2 млн, запись клиентов на месяц вперед, более 15 кейсов с ростом дохода от 200к до 2,8 млн

- максимальный кейс 2 850 000 при вложениях в трафик 4500 за 6 недель

Да, все твердят о том, что важно знать своего клиента, и вы наверняка уже слышали это сто раз от разных экспертов.

Но часто эта история превращается в "работу на отвали" — заполнили какую-то табличку с возрастом, полом, болями, и на этом всё, считаем что исследование ЦА сделано.

А на самом деле важно понимать, что исследование ЦА — это основа основ всей вашей системы продаж, и конечно же мы делаем всё это через интервью с реальными людьми, а не через выдуманные портреты в табличках.

Скриптов для интервью в интернете много, но тут важно понимать одну вещь — КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА интервью это ИЗУЧИТЬ АУДИТОРИЮ, понять как они думают, что их волнует, какими словами они описывают свои проблемы, а не пытаться продать им что-то прямо на этом интервью, как делают многие эксперты.

Что даёт вам понимание своего идеального клиента на глубоком уровне?

Работу только с ВАШИМИ людьми, с теми кто вас понимает, ценит, готов платить и следовать вашим рекомендациям.

Вы уходите от истории "беру в работу всех подряд лишь бы заплатили", потому что ваш контент начинает автоматически отсеивать не тех людей и привлекать именно ваших.

У вас появляется вся информация о вашем идеальном клиенте — его боли, страхи, возражения, триггеры на покупку, и вы точно знаете кого вы хотите видеть в работе, а кого нет.

Таким образом, вы легко привлекаете кайфовых клиентов даже с холодной аудитории, потому что ваш контент и позиционирование работают как магнит для нужных людей и как отталкивающий фактор для не ваших.

Более чем у половины экспертов, которые ко мне обращаются, в продуктах полный ХАОС, и я не преувеличиваю.

- Они продают только разовые консультации по 2-3 тысячи рублей и живут в постоянном стрессе "где взять следующего клиента".

- Или продают пакеты сессий — 5 встреч, 10 встреч, но это не единый продукт с конечным результатом, а просто набор сессий, и клиент не понимает к чему он придёт в итоге.

- Или создают программы "на отвали" без анализа ЦА — просто взяли всё что знают, запихнули в курс и думают "вот теперь точно купят", но не покупают, потому что непонятно для кого это и какой результат.

- Или имеют слишком много разрозненных продуктов в линейке — и курс по отношениям, и программа по деньгам, и консультации, и марафон, и мини-курс, и сами путаются в этом зоопарке, не говоря уже о клиентах которые вообще не понимают что у вас купить.

Вместо того чтобы создать чёткую продуктовую линейку с минимально необходимым количеством продуктов, которая работает как конвейер и приносит вам стабильный доход.

Так Таня, энергопрактик с опытом более 4 лет, продавала свой курс модулями по 3500 рублей каждый, и за весь курс из 5 модулей получала всего 18 000 рублей, при этом люди покупали 1-2 модуля и исчезали, не проходя курс до конца.

Света, психолог, продавала разовые сессии по 3000 рублей, и её доход скакал - никакой стабильности, никакого понимания сколько она заработает в следующем месяце.

Мы создали личное сопровождение и она заработала в 6 раз больше, просто потому что появился продукт с конечным результатом и понятной ценностью

Методов продаж существует много — БК (бесплатные консультации), продажи в переписке, продажи через эфиры, через звонки, через вебинары и так далее, но есть один метод, к которому вас приведут все другие методы рано или поздно — это бесплатная консультация, когда вы один на один с вашим потенциальным клиентом.

И вот тут начинается самое интересное, потому что можно иметь идеальную схему продаж, прописанные скрипты, воронку которая работает, но если вы не умеете продавать на личной встрече — вы будете сливать заявки одну за одной, и смотреть как люди уходят со словами "мне надо подумать", "дорого", "я вернусь позже", и естественно они не возвращаются.

Основные ошибки, которые делают эксперты на консультациях и которые убивают продажи на корню:

НЕ СЛЫШАТЬ КЛИЕНТА — вы так зациклены на том чтобы продать свой продукт, что не слушаете что человек вам на самом деле говорит, какой у него реальный запрос, что его на самом деле волнует, и в итоге вы предлагаете не то что ему нужно, а то что у вас есть.

ПРОДАВАТЬ ПРОЦЕСС, А НЕ РЕЗУЛЬТАТ — вы начинаете рассказывать "у нас будет 10 встреч, мы будем работать с вашими блоками, будем делать практики, будем разбирать ситуации", но клиенту плевать на процесс, ему важен РЕЗУЛЬТАТ, к чему он придёт через месяц работы с вами, что изменится в его жизни.

ЗАВАЛИВАТЬ КЛИЕНТА ПОЛЬЗОЙ — это самая частая ошибка, когда вы на бесплатной консультации начинаете давать кучу советов, рассказывать как что делать, решаете половину его проблемы прямо на встрече, и человек уходит довольный, говорит "спасибо, очень полезно было", и не покупает, потому что вы уже дали ему столько пользы что он думает "ну наверное я сам справлюсь".

Если ты умеешь экологично продавать на бесплатных личных встречах, умеешь слышать клиента, выявлять его настоящий запрос, показывать результат а не процесс, закрывать возражения не продавливая а помогая человеку принять решение — то конверсия может достигать 70-100%, и это не фантастика, это реальность моих учеников которые получают от меня идеальную подготовку по продажам.

Я своим ученикам прописываю скрипты продаж под их нишу, мы отрабатываем возражения, разбираем каждую консультацию - где был слив, почему человек не купил, что можно было сделать по-другому, и они учатся продавать экологично и с высокой конверсией.

Потому что можно иметь идеальную схему привлечения клиентов, продуктовую линейку которая работает, правильное позиционирование, но если вы не умеете продавать — всё это просто не сработает, заявки будут приходить и сливаться, и вы будете в отчаянии думать "что я делаю не так, почему люди не покупают".

А всё дело в навыке, который тренируется, оттачивается, и когда он у вас есть — вы продаёте легко, экологично, без давления, и люди с радостью покупают, потому что чувствуют что вы реально поможете им получить результат.

Для того чтобы системно продавать, а не хаотично от случая к случаю, вам нужен постоянный приток новых людей в ваш блог, канал или чат — это основа стабильных продаж.

Потому что если у вас нет новых людей, вы очень быстро упрётесь в потолок "все кто мог купить — уже купили", и дальше будет тишина, застой, и вы начнёте паниковать "что делать, откуда брать клиентов".

И вот тут я скажу прямо, без прикрас — если ты не готова вкладывать деньги в трафик, не жди больших продаж, не жди роста до 500к, 1 млн и выше, потому что бесплатные методы привлечения имеют свой потолок.

Конечно, на первые 100К в месяц можно выйти благодаря бесплатному привлечению аудитории — интерактивы, комментинг, взаимный пиар, папки, эфиры с другими экспертами, и таких бесплатных методов я в своём наставничестве даю более 30, и они работают, я сама на них выросла.

Но если ты хочешь больше и быстрее, если ты хочешь выйти на 300к, 500к, миллион в месяц — будь готова вкладывать деньги в привлечение аудитории, потому что бесплатные методы требуют очень много времени и усилий, а платные ускоряют процесс в разы.

Сейчас есть дешёвые варианты привлечения аудитории, которые не требуют огромных бюджетов на таргет или рекламу в дорогих каналах, и один из них я сейчас активно использую с большинством своих клиентов — это инвайтинг.

Инвайтинг — это когда вы добавляете вашу целевую аудиторию в ваш канал или чат через специальные сервисы, и люди приходят уже прогретые, уже заинтересованные вашей темой, потому что вы их берёте из каналов конкурентов или смежников где сидит ваша ЦА.

Это не холодная аудитория как в таргете, это тёплая аудитория которая уже интересуется вашей темой, уже читает похожий контент, и им остаётся только познакомиться с вами и увидеть что вы можете им дать.

Именно через инвайтинг мы с Леной, энергопрактиком, сделали запуск на 3 000 000 рублей за один поток, потому что она за короткое время собрала в свой чат больше 2000 человек своей целевой аудитории, прогрела их контентом, и запустила свою программу.

Также и другие мои ученики, которые с 0 за короткий срок сделали классные результаты с помощью этого метода:

Подробнее об этой истории тут https://t.me/trubina_pro_prodazhi/2351

Подробнее тут https://t.me/trubina_pro_prodazhi/2261

Подробности тут: https://t.me/trubina_pro_prodazhi/1753

Я часто слышала оффер "Выведу тебя на миллионы без ежедневного контента", и он одно время пользовался бешеной популярностью, потому что всем хочется лёгкости, всем хочется верить что можно не постить каждый день и при этом зарабатывать большие деньги.

Но правда в том что КОНТЕНТ необходим, и без него вы далеко не уйдёте — например, даже холодную аудиторию которую вы привлекли через инвайтинг в свой чат или канал, нужно прогреть контентом, чтобы они поняли кто вы, чем вы можете им помочь, и почему им стоит у вас купить.

Без контента люди просто зайдут в ваш канал, полистают, ничего не поймут и уйдут, и вы потеряете их навсегда.

Здесь эксперты совершают частые ошибки, которые убивают продажи даже при наличии хорошего трафика:

Только продающий контент — когда каждый пост это "купи", "осталось 2 места", "скидка только сегодня", и аудитория выжигается от этого напора, перестаёт читать ваши посты, отписывается, потому что им надоело что вы только и делаете что продаёте.

Только экспертный контент — когда эксперт думает что достаточно давать пользу, делиться знаниями, рассказывать про свою нишу, и аудитория сама догадается что у него можно купить продукт, но нет, аудитория не догадывается, она просто потребляет ваш бесплатный контент и никогда не покупает.

Контент из головы, без стратегии — когда эксперт постит "что хочу, то и выкладываю", сегодня про отношения, завтра про деньги, послезавтра личная история из жизни, и всё это хаотично, без системы, без понимания куда вы ведёте человека, и в итоге подписчики не понимают что вы им хотите донести и зачем им вообще за вами следить.

А правильный подход к контенту — это когда КАЖДАЯ ЕДИНИЦА КОНТЕНТА ЯВЛЯЕТСЯ ЧАСТЬЮ ВОРОНКИ, когда каждый пост ведёт человека дальше по воронке продаж.

Каждый пост должен иметь чёткую задачу в воронке — одни посты знакомят с вами и вашей экспертностью, другие показывают боль и проблему, третьи показывают решение, четвёртые подводят к продаже, пятые закрывают возражения, шестые продают.

И когда у вас есть такая контент-стратегия, когда вы понимаете зачем вы публикуете каждый конкретный пост — ваша конверсия в заявку может достигать 30%, а это значит что из каждых 100 человек которые читают ваш контент, 30 человек совершают целевое действие — пишут вам, записываются на консультацию, покупают.

Например, Света психолог до работы со мной постила хаотично — то про отношения, то про самооценку, то про детей, то личные посты, и люди не понимали к чему она их ведёт. Мы перестроили весь её контент под стратегию воронки продаж — каждый пост теперь работает на конкретную задачу.

Одна из моих клиенток, коуч, целитель, вообще боялась продавать в контенте, думала что это навязчиво и люди не любят когда им продают, поэтому она давала только пользу, только экспертность, и продаж не было вообще.

Мы добавили в её контент продающие посты по стратегии, прописали как закрывать возражения прямо в постах, и она вышла на 219к за месяц, просто потому что контент начал продавать а не просто давать бесплатную пользу

Поэтому запомните — контент это не просто "постить чтобы было", это инструмент продаж, и когда вы начинаете использовать его правильно, со стратегией, с пониманием куда вы ведёте человека — ваши продажи растут, ваша конверсия растёт, и вы перестаёте работать на износ давая бесплатную пользу тем кто никогда у вас не купит.

Хаотичные призывы на бесплатные консультации в каждом посте, в каждой сторис, в каждом контенте — это не приведёт тебя к стабильности в продажах, это просто выжжет твою аудиторию и она перестанет реагировать на твои призывы.

Только стратегия, только понимание КОГДА ты продаёшь, КАК ты продаёшь, и ЧЕРЕЗ ЧТО ты продаёшь — вот что даёт стабильные результаты.

Продажи — это не отдельный элемент который живёт сам по себе, это часть вечной системы продаж, когда контент плавно ведёт человека к продаже, когда вы чередуете разные стратегии продаж чтобы аудитория не пресыщалась и не уходила от вас.

Если вы постоянно зовёте только на консультации — "запишись на бесплатную консультацию", "осталось 3 места на консультацию", "консультация со мной изменит твою жизнь" — аудитория очень быстро устаёт от этого, перестаёт реагировать, начинает пролистывать ваши посты не читая, потому что она уже знает что вы опять будете звать на эту консультацию.

Если вы постоянно проводите эфиры и продаёте через них — каждую неделю эфир, каждый эфир продажа в конце, люди начинают понимать схему, они приходят на эфир, слушают пользу, а когда дело доходит до продажи — просто уходят, потому что им нужна была только польза, а не покупка.

Если вы используете только одну стратегию продаж месяц за месяцем — аудитория пресыщается вами, она привыкает к вашей схеме, она знает что вы сейчас скажете, и она перестаёт вовлекаться, перестаёт покупать, и в итоге вы застреваете на одном уровне дохода и не можете вырасти дальше.

ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД — ЭТО КОГДА У ВАС ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ ПРОДАЖ И ВЫ ИХ ЧЕРЕДУЕТЕ:

Один месяц вы продаёте через бесплатные консультации — приглашаете людей на встречу, проводите диагностику, продаёте на высокий чек.

Следующий месяц вы продаёте через эфиры — собираете людей на прямой эфир, даёте мощную пользу, в конце делаете оффер и продаёте продукт прямо на эфире.

Потом вы продаёте через мини-продукт — запускаете недорогой продукт, который приводит людей в вашу воронку, и потом допродаёте им основной продукт.

Потом вы продаёте напрямую в контенте — делаете серию продающих постов с чётким призывом к действию, закрываете возражения, и люди покупают без консультаций и эфиров.

И таким образом вы чередуете стратегии, ваша аудитория не успевает привыкнуть и заскучать, она всегда в тонусе, она всегда заинтересована, она не выгорает от вас, и вы продаёте стабильно месяц за месяцем.

ТОЛЬКО ЕСЛИ ВСЕ КУСОЧКИ СИСТЕМЫ СОБИРАЮТСЯ ВОЕДИНО — правильное позиционирование, чёткий продукт, навык продаж, постоянный трафик, стратегический контент, и разнообразие стратегий продаж — РЕЗУЛЬТАТ НЕ ЗАСТАВИТ СЕБЯ ЖДАТЬ.

Вы начинаете продавать стабильно, ваш доход растёт, вы выходите на 200к, 300к, 500к в месяц, и дальше только вверх, потому что у вас есть система которая работает как часы, а не хаотичные действия которые иногда приводят к продажам, а иногда нет.

ТЕПЕРЬ САМОЕ ГЛАВНОЕ

Если вы дочитали до этого момента, значит вы действительно хотите изменить свою ситуацию, вы устали от хаотичных действий которые не приносят результата, и вы готовы выстроить наконец-то систему продаж которая будет работать и приносить вам стабильный доход от 300к+ в месяц.

И я хочу помочь вам прямо сейчас.

Я делаю БЕСПЛАТНЫЙ ЭКСПРЕСС-РАЗБОР вашей ситуации в течение 24 ЧАСОВ после прочтения этой статьи.

✔️ Где именно у вас провал в системе — в ЦА, в продукте, в продажах или в контенте

✔️ Что нужно изменить в первую очередь чтобы вы начали продавать

✔️ Какую стратегию продаж использовать именно в вашей нише

✔️ Как выйти на ваши первые или следующие 100-200-300к в месяц

Это не общие советы "делай контент и всё будет", это конкретный разбор ВАШЕЙ ситуации с чёткими рекомендациями что делать дальше.

НО ЕСТЬ УСЛОВИЕ:

Этот бесплатный разбор доступен только в течение 24 часов после того как вы прочитали эту статью.

Почему?

Потому что я физически не могу разбирать всех и каждого бесплатно постоянно, у меня есть ученики которые платят за моё время и внимание.

Но я хочу дать возможность тем, кто действительно готов меняться прямо сейчас, а не откладывать "на потом" — получить от меня помощь бесплатно.

Если вы прочитали эту статью и думаете "ну напишу ей завтра" или "напишу через неделю когда будет время" — вы не напишете. А если вы пишете мне прямо сейчас — значит вы действительно готовы к изменениям, и я с радостью помогу вам разобраться что именно нужно изменить чтобы ваши продажи пошли.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ:

1. Напишите мне в личные сообщения @trubinaolga прямо сейчас слово РАЗБОР https://t.me/m/wEqO4I_gMDYy

2. Коротко опишите вашу ситуацию — чем занимаетесь, какой сейчас доход, какая главная проблема в продажах

Не откладывайте это "на потом", потому что "потом" не наступит, вы это знаете.