В чем заключается разница

Многие будущие предприниматели, которые только планируют начать работать на себя, задаются вопросом — лучше открыть бизнес самостоятельно или запустить его по франшизе? Универсального ответа нет, поскольку очень многое зависит от исходных данных, а также желаний и целей бизнесмена.

Разберемся, в чем заключается разница между открытием собственного дела и покупкой франшизы, каковы преимущества и недостатки обоих вариантов, в каких случаях лучше открыть ИП или ООО, а когда рациональнее стать франчайзи.

Отличия ИП, ООО и франшизы

ИП — это физлицо, обладающее правом на осуществление предпринимательской деятельности без образования юрлица, но обладающее всеми правами последнего. ООО — форма ведения бизнеса, учрежденная одним или несколькими лицами.

Ключевое отличие этих двух форм заключается в правовом статусе. Выбирать между ИП и ООО нужно, отталкиваясь от особенностей деятельности своего будущего предприятия, перспектив для его развития и порядка извлечения прибыли.

Франшиза — это право вести деятельность под именем существующего бренда, которое можно приобрести. Тот, кто купил это право (франчайзи), может использовать имя, дизайн, права на патенты и изобретения компании, а также работать по бизнес-модели и технологиям франчайзера.

Для работы по франшизе нужно сначала зарегистрировать ИП или ООО, а уже затем заключить договор франчайзинга. Важно помнить, что некоторые франчайзеры предъявляют требования к организационно-правовой форме своих франчайзи. Более того, есть определенные виды деятельности, которые ИП просто не может осуществлять — это производство и продажа алкогольной продукции, оказание услуг страхования, туроператорская деятельность и т.д.

Что дешевле

Важно понимать, что на старте франшиза не обязательно обойдется дешевле, чем открытие собственного бизнеса. Конечно, очень многое будет зависеть от конкретной отрасли, выбранной франшизы и самого предпринимателя, но в целом ситуация обстоит именно так.

Дело в том, что в стоимость франшизы входит паушальный взнос — это денежные средства для ее покупки, которые вносятся единоразово. Однако при этом есть еще стартовые инвестиции — деньги на оплату аренды, выплату зарплат работникам, регистрацию бизнеса и т.д. То есть все те же траты, которые необходимы для запуска при самостоятельном открытии бизнеса. Плюс франчайзи должны регулярно в оговоренные сроки выплачивать роялти, то есть определенную часть прибыли. Разные франчайзеры устанавливают разные проценты. Например, у нас ставка роялти равна 2%, а в некоторых компаниях она может достигать 15%.

На первый взгляд может показаться, что выгоднее открыть свой бизнес. Однако не стоит спешить с выводами.

Для начала следует определить, что такое паушальный взнос. Ведь это не случайно назначенная сумма, а обоснованная стоимость за права и услуги, предоставляемые франчайзером. Например, за возможность пользования торговой маркой, поддержку франчайзи, ресурсы работников головного офиса, потраченные на проведение консультаций и запуск новой точки, обучение персонала. Помимо этого, франчайзи получают сопутствующие действующему бренду доверие и репутацию, а также наработки с точки зрения ведения бизнеса — доступ к уже отработанным и эффективным бизнес-процессам.

К слову, франшиза может быть модульной, благодаря чему есть возможность подобрать индивидуальный пакет опций. Допустим, у предпринимателя уже есть СТО, но он хочет продолжить работать по франшизе. При этом ему не нужен подбор помещения, но требуется проведение строительно-монтажных работ и обучение персонала. Можно выбрать только необходимые опции и тем самым сократить расходы на паушальный взнос.

А можно открыть тот же автосервис с нуля с полным сопровождением. В таком случае получится сэкономить, если сразу выбрать оптимальное помещение для аренды, нанять нужное количество персонала или вложиться в проверенные рекламные инструменты. Не нужно тратить время и деньги на эксперименты. Кроме того, франчайзи могут получить дилерские цены от поставщиков, что тоже уменьшит расходы.

Не стоит также забывать, что человек в самом начале своего предпринимательского пути с большой долей вероятности не подозревает обо всех тонкостях дела. Франчайзер же обладает соответствующим опытом и знаниями, которыми он готов поделиться. Это и есть основная причина популярности франшиз среди тех, кто не имеет опыта ведения бизнеса.

Однако даже в таком случае нельзя пускать ситуацию на самотек в надежде, что бизнес будет самостоятельно работать по уже отработанным скриптам. Франшиза — это не волшебная палочка, а инструмент, при правильном использовании которого можно добиться отличных результатов в относительно небольшие сроки. Ведь любой бизнес — это прежде всего собственник и люди, поэтому предпринимателю необходимо погружаться во все процессы, чтобы уметь в них разбираться.

Какой вариант для предпринимателя проще

Нельзя сказать, что человек, который заходит в новую для себя нишу, не сможет создать успешный бизнес и ему однозначно нужно открываться по франшизе. Например, когда мы с супругом приобрели первую СТО в 2012 году, у нас не было опыта ведения бизнеса в этой сфере. А сегодня наша компания — это сеть автосервисов.

Если предприниматель запускает бизнес самостоятельно, ему придется разрабатывать все стратегии и планы, опираясь только на свои собственные навыки. В то же время большинство франшиз открыты для сотрудничества именно с новичками, предлагая им поддержку и обучение. Это серьезное преимущество, но важно, чтобы такая поддержка действительно оказывалась, а не просто упоминалась в коммерческом предложении. К тому же, чтобы делиться своим опытом, франчайзер должен работать достаточно долго и иметь точки в разных субъектах страны, ведь без этого нельзя накопить нужный багаж знаний.

Есть, правда, некоторые нюансы, связанные с запуском бизнеса по франшизе. Так, франчайзи, как правило, зависимы от головного офиса. Они обязаны следовать установленным стандартам, действовать по предложенной схеме и предоставлять отчеты. Это не плохо, но критически важно для тех предпринимателей, которые хотят быть полностью самостоятельными и руководить бизнесом без какого-либо внешнего контроля. В таком случае лучше запускать бизнес с нуля или выбрать франшизу, которая предполагает лишь поставку товара.

Существуют и другие ограничения. Так, франчайзи часто не могут заниматься какой-либо иной деятельностью под тем же брендом, самостоятельно выбирать поставщиков или устанавливать собственные цены. Поэтому так важно, чтобы покупатель франшизы заранее понимал все нюансы.

Тем не менее, несмотря на возможные минусы, шансов на успех у предпринимателя, купившего франшизу, больше, чем у тех, кто запускает бизнес с нуля. Статистика это подтверждает. Так, по данным EY, лишь 3% организаций малого бизнеса продолжают функционировать после трех лет на рынке. А при открытии бизнеса по франшизе выживаемость повышается до 20%. То есть риски существуют как в первом, так и во втором случае. Разница лишь в том, что при открытии своего дела предприниматель несет полную ответственность, а при франчайзинге риски можно распределить.

Кому больше подходит франшиза, а кому свой бизнес

Предприниматели, которые хотят вести бизнес самостоятельно, могут смело открывать свое дело. Одним из главных преимуществ здесь является независимость и возможность для финансового роста. Главное, подготовиться и трезво оценить свои силы. При построении бизнеса с нуля своими силами предприниматель обладает полной свободой действий и берет на себя всю ответственность за успех или неудачу. В разработке стратегии он полагается исключительно на свой багаж знаний и сам принимает решения о том, где и как развивать дело, не имея обязательств по регулярным выплатам.

Франшиза, в свою очередь, это отличный вариант для тех, кто только начинает предпринимательский путь и нуждается в поддержке. Особенно это актуально при покупке франшизы с возможностью подбора и обучения управляющего.

Ключ к успеху во франшизе — это тщательный анализ возможностей и рисков. Да, у вас будет готовая и проверенная модель бизнеса. Однако вам также придется активно работать: следить за соблюдением стандартов, привлекать клиентов и контролировать качество продукции. Самое важное — правильно выбрать франшизу в той сфере, которая вам действительно интересна. А для этого стоит изучить отзывы партнеров, которые уже работают по готовой бизнес-модели.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness