Найдите себя среди 12 архетипов
При создании бизнеса для успешного развития брендов сегодня прибегают к помощи различных способов и методик. Одним из инструментов в этом процессе считается архетип бренда.
С его помощью можно провести самоидентификацию и описать целевую аудиторию, чтобы лучше позиционировать товар на рынке и сформировать максимально продуктивную коммуникацию. В чем отличительные особенности и как определить архетипы в личном бренде — рассмотрим в статье.
Архетипы бренда — что это и зачем они нужны?
В начале XX века в трудах Карла Юнга появился впервые термин «архетип». Он был описан, как некая базовая единица коллективного бессознательного, что есть в каждом человеке.
Так появилась теория в аналитической психологии того времени, что психика человека развивается, опираясь на некий древний каркас — приобретенный предками человека опыт, хранящийся в его генах.
Юнг выделил архетипы, которые обладают определенным набором параметров. По его мнению, именно эти 12 видов базовых характеристик определяют индивидуальные особенности человека и восприятие окружающего мира, а также варианты его реакции на какую-либо ситуацию.
Почти 100 лет спустя Маргарет Марк и Кэрол Пирсон написали книгу «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов», где психологическая концепция Юнга была переработана с целью реализации в брендинге.
Важно отметить, что в различных источниках термины и названия имеют отличия в переводе, а потому стоит рассматривать в первую очередь версии названий на английском языке.
Особенно полезно делать это тем компаниям, которые ориентированы в будущем попасть на международный рынок.
Сегодня архетипы личного бренда собирают в себе индивидуальные черты, принципы и качественные характеристики, которые в своем сочетании создают цельный запоминающийся образ компании и продукции.
Если говорить просто, то архетипы бренда — это способы позиционирования предприятия на рынке и восприятие его целевой аудиторией.
Сложно объяснить, по какой причине персональный бренд запоминается в связке с каким-то образом. Тут на первое место выходят чувства, ощущения, а не логически выстроенная концепция. По этой же причине бренды архетипа способны выстроить очень прочную эмоциональную связь со своей ЦА.
Знание архетипа личного бренда позволяет сделать следующее:
- определить свою идентификацию;
- выявить сильные стороны;
- получить сильнейший мотиватор к действиям и источник вдохновения;
- создать уникальный продукт;
- повысить лояльность потребителей;
- выработать гибкость реакции в разных ситуациях.
Создан тест, помогающий всем желающим в определении архетипа бренда. Он схож с тем опросником, что проходит человек, определяющий собственный тип личности.
Выделенные архетипы ряд исследователей соотносят не только с человеческой личностью, но и со стихиями и гороскопами. Однако сложно не признать, что архетипы личного бренда действительно помогают в создании эффективного брендинга.
Классификация архетипов с учетом их особенностей
Удачный брендинг компании приводит к узнаваемости. Существуют яркие примеры, когда одно название у покупателей вызывает ассоциации с чем-то веселым, светлым, праздничным (например, «Coca-Cola» — с рождественским весельем, «Авиасейлс» — с приключениями и путешествиями).
Такие крепко связанные с брендом ощущения — это не фантастика, а грамотно проведенный брендинг с верно определенным архетипом.
По характеристикам и особенностям 12 архетипов в личном бренде условно делят на несколько групп:
Эти архетипы личных брендов стремятся к развитию, познанию и духовности. Они обожают рассуждать и оценивать все вокруг, а также свое место в этом изменчивом мире. Общаться любят и делают это легко, а потому часто их сравнивают со стихией воздуха.
Это революционеры по натуре, которым под силу улучшить этот мир. Этих амбициозных новаторов не удержать в рамках, как и стихию огня.
Высоко ценят постоянство, контроль за ситуацией и выступают всегда за безопасность. Они схожи со стихией земли, так как очень привязаны к материальному миру и его ценностям.
Поскольку им крайне важно быть частью общества, то они сильно зависимы от мнения других. Это напоминает стихию воды, так как учит их легко подстраиваться под окружение.
Если не удается точно определить архетип бренда, то определиться с верной стратегией развития бренда может помочь специалист.
Грамотный подход сформирует целостный образ, определит имидж, сделает бренд уникальным, что будет способствовать созданию базы для длительного пребывания на рынке. Предприятие укрепит позиции, запомнится потребителям и сделает себе имя.
Невинный или Ребенок (The Innocent)
Стремится сделать потребителя продукции счастливым человеком. Ребенок всегда непосредственный, веселый и очень добродушный.
Продукция, ее реклама и продажа призваны разбудить в каждом покупателе внутреннего ребенка, желания стремиться к лучшему, навеять радостные воспоминания о детстве, семье, традициях уютного дома.
Создание бренда не предполагает агрессивный маркетинг, провокационные темы и скандалы. В рекламе продукта лучше использовать образы теплого дома, уюта, красивой природы и счастливой семьи.
Архетип бренда может быть выбран для рекламы игрушек или предметов декора.
Мудрец (The Sage)
Это любопытный интеллектуал, который ищет знания, правдивую информацию, очень ценит свободу. Мудрец имеет сходство с опытным учителем.
Ведь он никогда не откажет в помощи и полезном совете.
По этой причине он стимулирует потребителей к познанию и развитию. Бренды архетипа часто становятся источником достоверной информации, предлагают обучающие курсы, производят компьютеры.
Искатель (The Explorer)
Искатель ненавидит рутину и никогда не скучает. По этой причине и клиентам он помогает вырваться из скучной повседневности.
Он зовет испытать что-но необычное и призывает не бояться трудностей.
Он рассказывает удивительные истории, через которые учит получать яркие впечатления. Этот архетип помогает бренду в рекламе спортивных товаров, а также тех, что пригодятся в путешествии.
Герой (The Hero)
Он отважно стремится к спасению мира, для чего готов жертвовать собой. Своим примером призывает потребителя стать лучше, стремиться вперед, решать проблемы.
Архетип бренда показывает клиенту варианты преодоления трудностей, демонстрирует, как можно с ними справиться, напоминает ЦА про ее амбиции.
В рекламе показывает истории людей, которым удалось с помощью продукции компании изменить жизнь. Бренды архетипа представляют спортивную одежду, инвентарь, автомобили.
Маг (The Magician)
Стремится дать клиентам яркие эмоции, ощущение волшебства, умеет воплотить в реальность любые мечты, доказывая наличие границ для этого лишь в голове человека.
Такой архетип вашего бренда создает очень харизматичный, сильный и технологичный образ.
Клиент узнает экспертное мнение, увидит пример решения его проблемы, услышит рассказ, как продукция изменит его реальность. Бренды архетипа предлагают бытовую технику, услуги косметологии.
Бунтарь (The Destroyer)
Это самый непредсказуемый образ архетипа личного бренда. Бунтаря не устраивает жизнь по чужим стандартам, не выносит шаблонов и скуки. Он очень напорист и не боится бросить вызов всему окружению. Он ценит внимание к своей персоне.
Может быть несколько агрессивным, но эта энергия лишь для того, чтобы иметь силы нарушить правила.
Брендом в рекламе продукции используется яркость и агрессивные акценты. В приоритете — возможность удивить, изменить, сломать привычные рамки. Такой подход используется в продаже изделий из кожи, рекламе салонов тату, наручных часов.
Славный малый или Друг (The Regular Guy)
Это самый обычный человек, который утром спешит на работу, а по вечерам идет домой, где его ждет семья.
Он не выделяется ничем особенным, не стремится к роскоши, хорошо чувствует себя в привычной компании.
Его общение ведется спокойным тоном. Бренд выпускает товар, который имеет хорошую доступность, универсальные характеристики, спокойные цвета.
Бренды архетипа прибегают к такой концепции в рекламе маленького кафе, удобной недорогой обуви, закусочной.
Шут (The Jester)
Шуты умеют создать атмосферу легкости и радости, потому что им не составить труда всех развеселить и быстро поднять настроение. В основе образа — его отношение к происходящему вокруг.
Ведь все нужное в жизни каждого обязательно произойдет.
Главное тогда в самом процессе жизни получать удовольствие. Здесь будет неуместна обычная реклама.
Интереснее будет делать ее через юмор, с использованием мемов или смешных историй. Важно шутить с аудиторией, которая именно этого и ждет от шута. Бренды архетипа выбирают такой стиль в рекламе развлекательных программ и детских товаров.
Влюбленный (The Lover)
Базовыми составляющими образа считаются любовь и наслаждение. Клиентам любого бренда архетипы дают ощутить себя желанными, чувственными, неповторимыми.
Они превозносят покупателя, задействуя все его органы чувств, на их основе создается красивейшая картинка.
Аудитория оценит заигрывания, флирт, демонстрацию влюбленности. Продаются так услуги салонов красоты, ювелирные изделия, нижнее белье.
Правитель (The Ruler)
Это сильный и харизматичный лидер, который способен на решения и поступки. Он сильно отличается от массы людей. Качество продукции бренда отличное и Правитель за него отвечает.
Отличительная черта брендов — стремление к роскоши, любовь официального стиля в одежде, ярко подчеркнутая премиальность во всем, статусность товаров.
Создание рекламы предполагает использование всего, что имеет ассоциации с:
Это могут быть апартаменты, автомобили, украшения, но все обязательно премиум-класса.
Заботливый или Хранитель (The Caregiver)
Это тот, кто стремится сделать что-то для других, проявить к ним доброту, заботу и поддержку. Часто он делает больше, чем от него ожидают. Это родитель, который способен любить детей безусловной любовью.
Такая забота проявляется через чувство безопасности, покоя. Клиенты ценят теплые и близкие отношения, проявления заботы.
Бренды архетипа через рекламу продукта доносят мысль, что товар обеспечит уют, тепло, заботу и комфорт. Пример использования такого образа — реклама услуг медицинских клиник, благотворительных фондов.
Творец (The Creator)
Выберите этот архетип, если близко стремление:
Клиентам он транслирует идеи о создании нового, призыв о творческом подходе ко всему, о самовыражении, воплощении в жизнь самых необычных идей. При общении с ЦА используется рекомендация сделать что-либо самостоятельно.
Творец всегда предстает открытым, представляя продукцию.
Бренд дает покупателям возможность сформулировать новую идею. Этому варианту архетипа вполне допустимо в рекламе использовать эпатаж. Предлагают таким способом декоративную косметику, элементы декора, товары для творчества.
Как определить, какой архетип подходит бренду?
Важно сначала выбрать нужный архетип, а уже после этого разрабатывать фирменный стиль компании. Для успешного стартапа мало основать предприятие и придумать отличный продукт.
Надо, чтобы аудитория заметила, оценила и запомнила товар. Бренду важно получить ее доверие, а это возможно сделать, если говорить с ЦА на одном языке. Грамотный выбор архетипа может облегчить эту задачу. Многие бренды имеют архетип не в чистом, а в составном виде.
Так, в основе есть ключевой архетип, а к нему 1 или 2 дополнительных. Именно в таком сочетании архетипы личного бренда создают уникальность. Если бизнесмен сомневается в том, что сможет самостоятельно определить архетипов, то он может обратиться за помощью в этом вопросе к профессионалам.
Для определения архетипа компании важно сделать несколько шагов.
Шаг 1. «Очеловечить» бренд
Для этого составьте описание бренда, словно он является человеком. Определите и запишите его характеристики, задачи, цели, принципы.
Можно составить список ответов на вопросы:
- какого он пола,
- возраста,
- что ценит и любит,
- сколько имеет финансовых ресурсов,
- есть ли частный самолет,
- яркие черты характера,
- прочее.
Проработайте все ассоциации, описав возникающие при упоминании бренда картинки и чувства.
Шаг 2. Проанализировать целевую аудиторию
Это даст понимание, почему клиенты выбирают конкретные товары, чем при этом руководствуются. По их ответам можно будет с большей вероятностью определить ведущий архетип, а значит и характеристику ЦА, ее системы ценностей, стиля в общении.
Можно использовать и иные инструменты для анализа:
- интервью с потенциальными потребителями,
- исследование в социальных сетях,
- анализ работы других компаний.
Шаг 3. Выбрать стиль общения и каналы коммуникации
Каждый архетип влияет на выбор стиля при общении, потому что имеют различные характеристики и цели.
- Шут постоянно веселится и острит с аудиторией,
- Мудрец ведет себя как учитель,
- Заботливый — словно родитель.
Для коммуникации бренда и его потенциальных клиентов надо определиться с выбором каналов связи. Молодые люди предпочитают общаться в Telegram. Это дает возможность быстро доносить информацию.
Шаг 4. Анализ конкурентов
Можно присмотреться к конкурирующим компаниям, определить, какой они выбрали для себя архетип. Уточните их позицию, ценности, стиль общения с аудиторией. Ведь товар может быть схожим, а вот концепция и архетип отличаться.
Будет полезно сделать анализ и пойти за одним из вариантов или выбрать свое, уникальное сочетание.
Примерами могут стать российские банки:
Потому и бизнесмен может выбрать тот образ, который еще никем в определенной нише не занят. Это значительно повысит вероятность того, что клиент запомнит именно вас.
Шаг 5. Создайте уникальную айдентику
Разработайте логотип бренда — его уникальное визуальное «лицо», фирменный стиль. Архетипы личного бренда обязательно накладывают свое влияние на графику, цветовую палитру картинки, упаковку, дизайн.
Выбор, сделанный правильно, сразу скажет о компании многое:
- какая работает в ней команда;
- как строится деятельность;
- продукт какого качества выпускается;
- как выстраивается коммуникация с ЦА;
- какие принимаются решения.
Прежде чем выбрать архетип для предприятия, его рекламы и маркетинговых шагов, эксперты советуют определить собственный архетип. Ведь компания, словно ребенок от родителя, может перенять от основателя не только ценности, но и характер.
Тестирование поможет лучше понять ориентиры, ценности и принципы. Это укажет примерное направление работы. Следование выбранному архетипу помогает делать коммуникации с аудиторией более яркими, понятными, вызывающими эмоции.
Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness
