Подготовка к открытию автомойки: 7 шагов
Открытие автомойки в России может стать выгодным бизнесом, учитывая постоянный рост числа автомобилей в стране. Однако для успешного старта важно учитывать множество факторов: от конкурентных преимуществ до сложности получения разрешений и выбора оборудования.
Выгодно ли открывать автомойку
Согласно данным аналитического агентства «Автостат», на июль 2024 года в России было зарегистрировано более 55 млн автотранспортных средств, и рынок по-прежнему уверенно растет. А поддерживать транспортное средство в приличном виде без особых усилий помогают автомойки.
Автомойка — проект коммерчески выгодный, который не требует узкоспециализированных знаний и способен относительно быстро вывести владельца в «плюс».
Но невозможно открыть автомойку и начать получать прибыль, не обладая достаточным уровнем знаний: нужно досконально разобраться в особенностях и отличиях разных видов автомоек, уяснить их достоинства и недостатки, подбить финансы, уделить время подсчетам финансов и уже после этого принимать решение — заниматься ли этим видом бизнеса или обратить внимание на что-то другое.
Подготовка к открытию автомойки
Будущий владелец автомойки должен пройти несколько этапов, включая выбор участка, поиск поставщиков и закупку оборудования. Бизнес-плану можно посвятить несколько страниц, но, не углубляясь, заострим внимание на самом важном.
Шаг 1. Название
Ежедневно на современного человека обрушивается шквал информации, поэтому чем ярче и лаконичнее будет название вашей организации, чем больше визуальных эмоций оно вызовет, тем быстрее его будут замечать и легче запоминать.
- Слова, которые ассоциируются с автомобилями и чистотой. Их можно обыграть, чтобы они не смотрелись банально. Например, «Автомойка» не «цепляет», а вот «АвтоБаня» звучит более интересно.
- Названия, в которых есть полезная для клиента информация. Например, «Автомойка у Казанского вокзала» или «Экспресс 24 часа».
- Англоязычные слова. Такое название должно легко читать и быстро запоминаться. Удачные примеры: MobileWash, Stop&Clean.
Шаг 2. Локация
Следующий пункт в бизнес-плане — выбор максимально удобной локации. Секретов, чтобы найти идеальную точку, не существует. Но проверенные практикой факторы присутствуют.
Выбирая место для стройки, критически оценивайте все: состояние дороги, покрытие на трассе, достаточно ли ширины для разворота автомобилей и тому подобное.
Организация автомойки на подъеме — плохая идея, потому что в дождливую погоду или гололед водители будут выбирать более безопасное место.
Для сравнения трафика удобно использовать специализированные инструменты, например Statpad, Gisbuyer или «Компас». Они позволяют оценить поток людей в определенном районе и многое другое.
Чем он выше — тем больше клиентов будет в вашей автомойке. Удачное место — выезд из города. Там и земля дешевле, и трафик постоянный. Много клиентов будет и рядом с торговым или бизнес-центром, подле заправочной станции и придорожного кафе.
В спальном районе также можно открыть автомойку, но учитывайте средний возраст жителей: молодежь чаще обращается в такие сервисы.
В центре города вашему бизнесу обеспечен постоянный поток клиентов, но и арендная плата будет выше. На окраине проще оформить разрешение и всю документацию, но клиентский поток вряд ли будет большим. В городе спрос на услуги будет выше, чем в сельской местности.
Шаг 3. Выбираем тип
Существует два типа автомоек: классические, автомойки самообслуживания и роботизированные.
Классическая автомойка представляет собой бокс, оборудованный сливом воды и аппаратом высокого давления. От водителя требуется лишь загнать автомобиль внутрь бокса, остальное сделают специально обученные мойщики.
Помимо мытья, клиентам можно предлагать и другие услуги: шиномонтаж, чернение брызговиков и резины, полировку, химическую очистку салона и тому подобное. Можно оплатить одну услугу или купить комплекс, а самому перекусить и отдохнуть в специально оборудованной зоне, либо выбрать расходник для своего транспортного средства.
В классическую автомойку требуется нанять персонал: не только мойщиков, но и администратора. Им нужно выплачивать заработную плату, оформлять страховку и перечислять налоги, а некоторых и обучать. Последнее особенно важно, ведь неопытный человек может серьезно повредить автомобиль, и хорошо, если дело кончится только лишь скандалом и негативным отзывом в социальной сети. Рассерженный владелец авто может и в суд подать.
Несмотря на высокую конкуренцию, в таких автомойках довольно высокий чек.
В боксе самообслуживания услуги стоят дешевле, поэтому и клиентов там больше, чем в классических автомойках. Он приносит стабильный доход. Больших финансовых вложений данный бизнес не требует, поскольку все манипуляции владелец ТС выполняет сам.
В специальном терминале он выбирает нужные услуги, расплачивается, берет в руки моечный пистолет и моет машину, пока не кончится оплаченное время. Приехать на такую мойку можно в любое время, так как работают они круглосуточно. В некоторых местах клиенты могут бесплатно воспользоваться полировкой, щетками и другим инвентарем.
Владельцу автомойки самообслуживания не нужно привлекать к делу мойщиков и инженеров по ремонту оборудования, потому что никаких сложных конструкций не используется (достаточно одного администратора).
Вышедшие из строя детали легко заменяются, поэтому самой большой проблемой станет отключение электричества или отсутствие воды. За результат отвечает сам автовладелец, так что предъявить автомойке претензию по качеству мытья невозможно.
- Не все аккуратны по отношению к чужому имуществу, поэтому риск, что автомойка самообслуживания пострадает от нерадивых клиентов, велик.
- Если использовать только открытые (и более дешевые) боксы, в зимнее время доход будет снижаться: кабинки продуваются ветрами, отчего водители чувствуют себя некомфортно. Да и автохимия на морозе приходит в негодность. Поэтому, желая получать доход с автомойки самообслуживания, следует ставить и открытые, и закрытые боксы.
Роботизированные автомойки — это инновационное решение в сфере автоуслуг, эргономичное и практичное, позволяющее окупить вложения в короткий срок. Такая автомойка представляет собой закрытый бокс с необходимым моечным оборудованием, терминалом и автоматическими воротами. Внутри реализована бесконтактная технология. Оплачивать можно наличными, бесконтактным путем или картой, получить сдачу и чек.
Роботизированные автомойки делятся на два типа: туннельные и портальные. В туннельных автомойках автомобиль проезжает по конвейерной ленте через моечные посты. У каждого из этих постов своя функция: полить водой, нанести шампунь, обработать щетками. За счет достаточной длины ленты (до 40 метров) в работе может быть сразу несколько машин. В среднем по конвейерной ленте проходит до 500 автомобилей в сутки.
В портальных конструкциях машина стоит на месте, а вдоль нее перемещается арка Г-образной или П-образной формы. Оборудование имеет встроенное программное обеспечение, которое позволяет водителям самостоятельно проводить мойку.
Владельцу автомойки не нужно оплачивать услуги мойщиков, однако нужен специалист, разбирающийся в сложной технике.
Если откажется работать один узел — весь аппарат выйдет из строя. К минусам можно отнести также значительные траты на покупку оборудования, проблемы с поиском помещения нужной площади (чаще приходится строить его с нуля).
Шаг 4. Проверка помещения и участка
Автомойку можно построить самостоятельно либо взять в аренду уже готовое помещение. И помещение, и участок должны соответствовать ряду критериев:
- СанПиН защищает права жителей спальных районов. При организации 1–2 моечных постов до ближайших жилых домов должно быть не менее 50 м, 100 м и более — при строительстве до шести постов.
- В том же СанПиНе указаны требования к сливу воды. Использованную загрязненную жидкость запрещается сливать в городскую канализацию. В дренажную канаву ее сливать тоже нельзя. Обязательно нужно будет устанавливать очистное оборудование. Если невозможно подключиться к общей канализации, можно поставить септики и сливать воду туда.
- Минимальные размеры боксов: ширина — 4,5 м, длина — 7,5 м, высота — 2,4 м.
- Строить автомойку можно только на земле промышленного назначения. Этот вопрос регулируется Классификатором о видах разрешенного использования (пункты 2; 7.1; 4.9.1).
Шаг 5. Оформление и документация
Согласование проекта будущей автомойки и хождение по инстанциям — один из самых утомительных и долгих этапов. Бизнесмену нужно:
Либо ИП, либо ООО. ИП проще открыть: достаточно будет представить заявление о государственной регистрации, паспорт и квитанцию об оплате госпошлины. Некоторые банки предоставляют такие услуги бесплатно.
Работать бизнесмен будет по упрощенной системе налогообложения, и в целом для человека с небольшим опытом это удобный вариант. Недостатком данной организационной формы является риск потерять все свое имущество в случае возникновения форс-мажорной ситуации.
ИП удобнее работать с физическими лицами.
Зарегистрировать ООО можно, как и ИП, с помощью сервиса-регистратора. В список необходимых документов включен паспорт, заявление о государственной регистрации, решение о создании ООО (оформленное в виде договора или в иной форме), устав ООО и квитанцию об уплате госпошлины.
Юридическим лицам предпочтительнее работать с ООО.
В отличие от ИП, учредитель отвечает по долгам организации исключительно в пределах того имущества, которым владеет сама организация, а его личного имущества это не коснется.
Это санитарно-эпидемиологическая станция (СЭС), Горводоканал и энергосбытовая компания. Также нужно получить разрешительное заключение от МЧС, экологов и Роспотребнадзора.
Топографическая основа — план участка земли, на котором будущий владелец автомойки собирается строиться. На ней отображаются все находящиеся на участке объекты, их параметры, указываются подземные коммуникации и инженерные сети.
Шаг 6. Поиск поставщиков
Получив разрешение, можно приступать к поиску поставщиков. Заказать все нужные комплектующие — от шлангов до систем аварийной защиты — можно в специальных онлайн-каталогах, через соцсети или на специализированных сайтах.
Помните, что качественное оборудование дольше служит, вызывает меньше нареканий и сводит риск возникновения неприятной ситуации, связанной с порчей чужого имущества, к нулю. Если техника будет часто ломаться, бизнесу придется терпеть убытки.
Выбранного поставщика желательно проверить, как и производителя оборудования.
Шаг 7. Закупка оборудования
Закупаемая техника зависит от выбранной модели автомойки, количества боксов, видов дополнительных услуг и других нюансов. Оборудование должно соответствовать стандартам и регламентам, иметь необходимые сертификаты качества и руководство по эксплуатации.
Заранее нужно выяснить: имеет ли поставщик гарантии на оборудование, какой срок они действуют, оказывает ли поставщик услуги по обучению персонала или проводит проверку и обслуживает оборудование самостоятельно.
Полезно получить как можно больше информации о производителе оборудования: сколько лет он на рынке, какой имеет опыт, есть ли мойки, работающие под его брендом. Полистайте каталоги, почитайте отзывы, пообщайтесь с владельцами автомоек, которые у него закупались. Если у производителя есть в практике судебные разбирательства, стоит задуматься — нужно ли с ним связываться?
Роботизированные автомойки, оказывающие широкий спектр моечных операций, самые сложные по структуре и самые дорогие. Популярные модели собирают в Китае из американских, немецких и японских запчастей, и такое оборудование имеет официальную гарантию.
Для классических автомоек и автомоек самообслуживания оснащение несколько проще и бюджетнее. Обычно в списке есть аппарат высокого давления, шланги, поворотные консоли, помывочный пистолет, контроллер управления мойкой, терминал оплаты, дозирующие насосы для моющих средств (шампунь, пена, воск), силовой шкаф.
Можно установить оборудование, чтобы подкачать сдувшееся колесо, столешницы для просушки ковриков, ручной пылесос для чистки салона автомобиля и тому подобное.
6 способов привлечь клиентов
Если персонал сидит без дела, а за воротами автомойки не выстраиваются очереди из желающих помыть машину, об успехе в деле говорить не приходится.
Чтобы таких ситуаций не было, стоит заранее продумать план по продвижению своих услуг и привлечению клиентов. И начать стоит до открытия точки.
- За 2–3 месяца до открытия на помещении или рядом с ним можно вывесить баннеры с информацией о скором открытии автомойки. Водители, которые каждый день проезжают мимо, обязательно обратят на них внимание. Попутно можно разместить объявления в интернете, завести страницы в социальных сетях. Оплачивать рекламу на ТВ нет смысла: такого интереса, как раньше, телевизор не вызывает.
- За несколько суток до официального открытия распространите флаеры с рекламой. Каждому владельцу флаера можно подарить скидку на первое посещение либо бесплатную дополнительную услугу к платной основной. На такие акции жалеть денег не стоит: траты окупятся позже. Само открытие можно сделать праздничным при помощи атрибутики и музыки.
- Не экономьте на вывеске. Яркая и стильная вывеска притягивает взгляд, в то время как невыразительная и тусклая, скорее всего, будет пропущена. Лучше всего, если она будет светиться в темное время суток (даже миниатюрная лампочка подсветки будет видна на расстоянии до 500 м).
- Найдите свою изюминку, которая будет отличать ваш бизнес от бизнеса конкурентов. Бесплатный интернет, недорогие сувениры для детей, наклейки на автомобиль или что-то другое могут выгодно выделить вас на фоне остальных автомоек.
- Ищите надежных и ответственных работников, желающих получать стабильный доход круглый год и не отказывающихся от работы в праздничные дни. Оптимальный вариант — молодые семьянины, готовые работать руками.
- Внедрите программу лояльности: скидку за каждого приведенного клиента, скидку на каждую пятую мойку и так далее.
Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness
