Отчет казначейства Polkadot: $37 миллионов потрачено на информационно-пропагандистскую деятельность за последние 6 месяцев
Полученные результаты: -14 % ежедневных активных пользователей -59% новых аккаунтов +15% держателей токенов.
Вчера @DefiIgnas поделился сводкой рекламных расходов Polkadot, которая действительно заставила меня задуматься:
В первой половине 2024 года Polkadot потратила 37 миллионов долларов США на информационно-просветительскую работу, ориентируясь на новых пользователей, разработчиков и предприятия.
• 10 млн долларов США на рекламу/спонсорство.
• 4,4 миллиона долларов на инфлюенсеров.
• 4 миллиона долларов на цифровую рекламу.
Однако Polkadot по-прежнему остается невидимым на сайте X и в других местах.
Как бывший директор по маркетингу, ныне управляющий маркетинговым агентством, я управляла многими кампаниями, но никогда не видела, чтобы такая большая сумма денег была потрачена так зря.
Позвольте мне объяснить, почему.
Спонсорство: 10 миллионов долларов.
Вы когда-нибудь задумывались, почему крупные бренды размещают свои логотипы на гоночных автомобилях или спортивных аренах? Или почему они создают массивные баннеры на зданиях?
Я сомневаюсь, что кто-то из вас бросился их гуглить, увидев эту рекламу, потому что она не нацелена на прямое привлечение пользователей.
Спонсорство — это маркетинговый инструмент бренда, ориентированный на отсроченную конверсию.
Когда вы видите рекламу Shell на гоночном автомобиле, а затем вам нужно выбирать между BP и Shell, вы, скорее всего, выберете Shell.
Все дело в видимости, которая необходима брендам Web2, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Если говорить о брендах Web3, то @cryptocom и @okx уже участвовали в подобных спонсорских проектах.
Их цель ясна: поскольку CEX часто служат точками входа для пользователей Web2, они стремятся сделать так, чтобы зрители автогонок выбрали их платформы, когда придет время.
Стоило ли Polkadot потратить 1,9 миллиона долларов на спонсорство фирменного автомобиля на Indy500 и получить 13,3 миллиона просмотров на телевидении + 49 миллионов показов в социальных сетях (3 цента за просмотр)?
Для сравнения, на X средняя цена за просмотр для более таргетированных (Web3/DeFi) кампаний инфлюенсеров составляет 5 центов.
Здесь мы переходим к рекламе у инфлюенсеров (общие расходы — 4,9 миллиона долларов).
За 4,9 миллиона долларов при средней цене за просмотр в 5 центов Polkadot должен был получить 100 миллионов просмотров.
На X они остаются практически невидимыми, но в большинстве постов в топе обсуждаются расходы Казначейства.
Ответ приходит, когда вы начинаете анализировать агентства, с которыми сотрудничал @Polkadot.
- EVOX - итальянское Web2-агентство с фокусом на ESport и Gaming ($2,2M)
- Lunar Strategy - Web3-агентство, принесшее 2,7 млн просмотров и 180 коллабораций за $1,3 млн ($0,48 за просмотр, $7 тыс. за коллаб, чтооо?).
Сотрудничество Lunar Strategy включало @Ashcryptoreal , @StackerSatoshi и @boxmining .
• Chainwire – агентство по распространению пресс-релизов (может также заниматься платным размещением в СМИ) – 490 тысяч долларов.
• Unchained – это название используют несколько агентств – 460 тысяч долларов.
В маркетинге инфлюенсеров в моем распоряжении множество отчетов, и я считаю катастрофой, если затраты превышают 0,1 доллара за просмотр.
При размещении в СМИ основное внимание уделяется узнаваемости и репутации, но это очень плохой источник для привлечения пользователей.
Результаты Polkadot - это просто фейспалм.
Тем временем @ton_blockchains демонстрирует эффективный маркетинг: значительные стимулы для новых пользователей, гранты для новых команд и обширные платные рекламные акции, нацеленные на пользователей Web3 здесь, на X.
Результаты говорят сами за себя: TON сейчас является одной из самых быстрорастущих экосистем.
Вот что можно сделать за $20 тыс. бюджета, потраченного на маркетинг инфлюенсеров X с привлечением аккаунтов, которые не используют ботов для завышения своих показателей (это легко проверяется, кстати).
И эта сводка - далеко не лучший пример экономически эффективной кампании.
Этой темой я хочу привлечь внимание @Polkadot и более широкого бизнес-сообщества Web3.
Начните подсчитывать и сравнивать показатели.
Попросите помощи у других команд и поделитесь контрольными показателями своих кампаний.
Обратитесь к различным агентствам и попросите оценить ожидаемый охват.
Перевод: @True_Market_Vision
