Как стать предпринимателем: подробное руководство

by Современный Бизнес
Как стать предпринимателем: подробное руководство

Вам не нужно быть профессионалом, обладать деньгами, мозгом размером с планету и даже иметь отличную идею. Все, что должен делать предприниматель, – создавать то, что будет последовательно приносить деньги.

Задумайтесь о компании, как о машине, которую вы проектируете и строите. Вот, например, McDonalds:

Ваша «машина» всегда состоит из определенных частей. Она продает что-то кому-то, а реинвестирование части дохода помогает обеспечить больше продаж в будущем. А то, что остается – становится прибылью владельцев этой машины. А это Google:

Если вы способны проектировать, строить, владеть и заботиться о такой машине, то можете стать по-настоящему богатым. Это не значит, что все так просто, но большинство барьеров, которые, по вашему мнению, способны вас остановить, не смогут этого сделать. Заинтересованы?

Давайте поговорим о вас

Вы молоды, бедны, необразованны – вы студент или просто ненавидите свою работу? Может, немного непокорны? Отлично. У вас нет вредных привычек и вы способны работать до тех пор, пока не отвалятся ногти и не выкатятся глаза. Мир ждёт вас.

Взрослый, мудрый, немного экономный, опытный и со стабильной работой? Может, с ипотекой и детьми? Вам будет сложнее. Вы сможете всего добиться, но это будет похоже на танец на зыбучем песке.

Самые главные качества хорошего предпринимателя – энергичность и решительность. Сюда можно приписать и убедительность, но этому можно обучиться. Я начинал будучи скромным ботаном в 21 год. Вскоре я научился продажам, ведь это был единственный способ зарабатывать себе на еду.

Достаточно вступительных слов. Давайте начнем зарабатывать миллионы миллиардов:

Идея

Умоляю, забудьте обо всей той ерунде, что вы слышали о ценности идей. Идеи – мимолетные дешевки. Идея сама по себе стоит меньше, чем пожеванный бутерброд. Бутерброд вы хотя бы можете доесть. 

Вам, безусловно, нужна идея. Но стоит понимать, что даже самые успешные компании не создавались благодаря какой-то дикой или невероятной идее. Starbucks выбрали смелый путь продажи кофе в Сиэтле. Facebook стал лучшей версией MySpace. Google сделали поисковик лучше, чем Yahoo. Microsoft брали пример с Apple, а те – с Xerox. 

Оригинальные идеи слишком переоценены. Что не переоценено, так это тайминг. Google выбрали идеальное время для запуска более совершенного поискового движка – попробуйте сделать это сейчас. То, что вам нужно на самом деле – проницательное понимание рынка и его нужд, которые недостаточно сильно на нём представлены. Вам нужно отталкиваться от продукта или услуги, которые могут стать успешными – неважно, оригинальными они будут или нет. Обычно проще всего усовершенствовать уже существующую идею, которая не раскрывает весь свой потенциал, чем создавать с нуля что-то совершенно новое.

Люди боятся запускать бизнес там, где есть конкуренты, но конкуренция может пойти на пользу. Лучшим местом для запуска нового ресторана является место возле другого популярного и успешного ресторана; они по доброте душевной сделали за вас самую тяжелую работу – привлекли аудиторию. Множество хороших компаний пришли к успеху под покровительством других компаний – лучше иметь соперников, чем не иметь. Вам лишь нужно быть лучше на 10%.

Я лично рекомендую заниматься тем, к чему у вас и у ваших друзей лежит душа. Вы будете лучше разбираться в своей области, будете лучше понимать своих клиентов и будете страстно любить свое дело. Если вы сможете построить свою компанию вокруг «зачем», а не «что», вы будете полны сил и сможете делиться ими с людьми вокруг вас. А чтобы выжить на следующем этапе, вам нужно немного вдохновиться:

Запуск

Запуск компании чем-то похож на воспитание детей; все думают, что знают что делают, но у детей и компаний нет прилагаемых инструкций. Вы ошибаетесь и учитесь уже на ходу.

На старте вы наверняка будете ошибаться. Вашей целью является создание магической машины по добыванию денег, но у вас скорее всего нет всех необходимых частей, а некоторые из них стоят больше, чем вы думали. Ваша идея также плоха наполовину, но вы не знаете на какую именно. Всё это абсолютно нормально.

Убеждение людей в том, что вы сможете добиться успеха – одна из главных составляющих основания компании. Когда Стив Джобс создавал Apple, у него не было ни денег, ни клиентов; то, что он сделал, является показателем великого предпринимателя. Во-первых, он убедил местный компьютерный магазин принимать заказы на его еще несуществующие компьютеры Apple с оплатой при доставке. Затем он просил поставщика снабжать его необходимыми компонентами и использовал эти заказы, чтобы подтвердить свою платежеспособность. Джобс и его небольшая команда, работавшая в гараже, собирали первые компьютеры, доставляли их и прилично зарабатывали на этом. Компания Apple появилась буквально из ничего.

Большинство предпринимателей-новичков используют подобные хитрости. Мне, например, приходилось платить зарплату сотрудникам с собственных кредитных карт из-за того, что сорвался крупный заказ. Ты играешь роль, пока роль не станет тобой.

В то же время вы должны болтаться между созданием идеальной компании (идеалист) и платой по счетам (реалист) – отсутствие одного из этих компонентов в итоге убьет вас. Уверен, что это одна из причин, по которой так распространено бизнес-партнёрство «идеалист-реалист».

Не пугайтесь заранее. Не пытайтесь быть большой компанией на ранней стадии – просто нацельтесь на то, чтобы ей однажды стать. Не торопитесь в вопросах траты и найма. Не тратье время на постановку задач и условия договоров. Вы маленький, проворный и с поставленной целью. Создавайте и продавайте. У вас еще будет время для создания отдела кадров.

Не удивляйтесь, если однажды вам придается полностью поменять свою компанию. Редкий бизнес переживает первый контакт с клиентами. Старайтесь не делать это больше одного раза, это не работает.

Выживайте так долго, как можете, реинвестируйте свои скромные доходы и укрепляйте их. В конце концов, вы можете двигаться вперед к:

Своему уходу

К этому моменту ваша магическая бизнес-машина практически точно имеет одну незаменимую деталь: вас. Если ваша специальность – это счета, то вы, вероятно, главный бухгалтер. Если вы программист, то возможно являетесь лучшим кодером. Что бы вы не делали, скорее всего вы чувствуете себя важной частью команды, а потому перегружаетесь работой.

И здесь начинается самое сложное: вам нужно стать лишним. Упади вы наутро замертво, ваш бизнес должен продолжать идти как по маслу. Вы должны тратить свое время работая над своим бизнесом, а не на него. Иначе это не бизнес, а попросту самозанятость с помощниками. 

Некоторые предприятия не могут выбраться из этой ловушки. Если вы, скажем, блестящий копирайтер, вам будет тяжко. Потому что крутой вашу компанию делаете именно вы, и пока вы не начнете удерживать себя подальше от бизнес-модели, вы не будете расти. 

McDonald's построили бизнес, который работает, даже если почти все их сотрудники получают минимальную заработную плату. Тому способствует сам рабочий процесс: всё готовится оперативно, ничто не пущено на самотек. Их бренд настолько силен, что люди по всему миру выстраиваются в очереди, чтобы поесть в McDonald's. Ваш бизнес может отличаться коренным образом, но он должен быть таким же крепким.

Добившись этого, в вашем распоряжении появится кое-что самодостаточное. Нужно уметь выводить хорошую зарплату, даже если вы никогда не бываете на рабочем месте. Теперь вы можете свободно направлять ваш бизнес в лучшую сторону. И чтобы завоевать весь мир, вам необходимо:

Расширяться

Последний шаг похож на игру «Кто хочет стать миллионером?». Каждый раз, когда вы отвечаете на вопрос правильно, вы удваиваете свой выигрыш, а если нет – идете домой.

Не будьте наивными, полагая, что большая компания – это то же самое, что маленькая, только побольше. Хотя, неважно. Это как говорить детишкам «Нет, правда, алкоголь не сделает вас круче». Вы научитесь на горьком опыте. 

С ростом компании полностью меняются правила и культура. Вы даже можете обнаружить, что вам не нравится созданное вами (в конце концов, многие основатели вступают в подобное противоречие). Если вы зашли так далеко, перед вами много вариантов: нанять помощника, продать, удвоить ставку и наблюдать, куда это приведет.

Помните, ни одно предприятие не может расти бесконечно. Разные отрасли эффективны при разных размерах: легко быть сантехнической компанией с двумя рабочими и почти невозможно построить корпорацию с тысячей сантехников. Определите свой лимит заранее. Программное обеспечение – пример индустрии, которая растет чрезвычайно удачно, потому и порождает так много молодых миллиардеров. 

И наконец

Начать свое дело еще никогда не было так просто. Вы можете создать убойный продукт в студенческом общежитии, даже не переживая о документах – этого хватило для создания Facebook. 

Думаю, что предпринимательство – это форма просвещенных азартных игр. Нужны умения и упорство, но также большую роль играет и удача. Тем не менее, пока вы можете подниматься всякий раз, когда вы падаете, пробуйте новое и учитесь, и удача будет на вашей стороне. Вам нужно лишь рискнуть и попытаться поймать её.

Оригинал

Перевод

Подписывайтесь на наш канал и рассказывайте о нас друзьям!

May 29, 2018
управление
бизнес
Стартапы