Ну че, погнали?
В прошлой статье проекта ZERO говорилось про Value Ladder - Лестницу ценности
На ее структуре мы и будем запускать наш проект.
В общих красках, запуск онлайн продукта (и не только) имеет несколько составляющих.
Аудитория у которой есть запрос + продукт удовлетворяющий этот запрос
Именно в этой последовательности - не наоборот!
Сначала эрекция - потом проникновение. Не пытайся сувать вял... ну вы поняли.
Для соединения этих двух условий используются различные инструменты.
Реклама, место сбора аудитории, контент, продажа самого продукта.
Если есть 100% уверенность, можно собирать эту структуру и выпускать ее в свет.
Я предпочитаю сначала проверить свою идею. По сути, все строится на проверке гипотез.
Чтобы протестировать гипотезу, необходим минимально жизнеспособный продукт - MVP
minimum viable product - продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Основная задача — получение обратной связи для формирования гипотез дальнейшего развития продукта
С помощью него мы проверим, нужен ли кому-то наш шерстяной розовый единорог
Либо это наши влажные фантазии и единорог насадит нас на рог.
Схему моего теста MVP можете видеть ниже
- Как можно быстрее столкнуть аудиторию и продукт.
- Посмотреть обратную реакцию.
- Убедиться в том, что я не еблан и в идеале получить за это деньги.
- Тут не будет продукта пробника.
- Все будет собрано буквально на коленке.
Теперь разберем по порядку. В конце статьи я кину в эту схему деньги и посмотрим, что из этого выйдет.
Первый вопрос который я задал:
Откуда я возьму трафик (рекламу) имея бюджет в 10 000 руб?
Если бы НЕЛЬЗЯГРАМ не заблокировали - выбор был бы за ним.
Таргет там был: прост, удобен, хорошо окупаем.
Можно, конечно, купить рекламу у блоггеров.
Большие риски и низкий бюджет. Опасно.
Следующим на очередь встал ВКонтакте
Но сука, рекламу на данной площадке настолько штормит. Что цена ЛИДа может прыгать в 10 раз и это в один день.
10 000 руб у меня уйдет, чтобы просто провести тесты и определить рабочую стратегию. Опасно
Яндекс реклама, нужны тесты + я там не на 100% спец. Опасно. Отметаем
РЕКЛАМА
В телеге есть два варианта рекламы:
Telegram ADS - официальная от сервиса
Ее вы видите в тг каналах с отметкой спонсировано
Отличный способ. Можно не спрашивать у администраторов разрешение на рекламу в их канале. Кто пользуется, получают эффективный отклик и дешевых (относительно) подписчиков.
Есть маленький минус.
Прям милипизерный.
Чтобы пользоваться рекламным кабинетом, нам нужно всего 2 000 000 евро
Вам тоже стало интересно сколько это в рублях?
Можно зайти через посредников от 3 000 евро = 234 150 руб на сегодняшний день.
Как вы могли догадаться, в рамках эксперимента и проекта ZERO со своим бюджетом в 10 000 руб не прохожу.
Закуп рекламы в тг каналах напрямую (посевы)
- Отбираем для себя каналы в которых может быть наша аудитория.
- Проверяем каналы на качество в сервисах. Чтобы канал был не накручен ботами и имел активную базу подписчиков. Пример сервиса: https://tgstat.com/ru/analytics
- Пишем администратору канала с целью купить рекламу
- Оплачиваем. Размещаем рекламу
Вариант рабочий. Курсы по данному направлении и специалисты в этой теме уже есть.
Уйдет время на поиск, отбор, общение.
Иду на биржу по закупам рекламы в тг https://telega.in.
Там каналы размещают свои места на рекламу, такие как я ее покупают, сервис берет свой процент.
Будет небольшая переплата из-за этого, ну ладно. Я пока просто хочу понять сработает ли моя методология или нет.
ПРИМАНКА
В качестве приманки я буду использовать статью, которая будет выдаваться ботом.
Ее же я и буду рекламировать в тг каналах.
- Человек заходит в чей-то тг канал
- Видим мою рекламу статьи
- Переходит в моего бота
- Бот выдает статью
- В конце статьи предложение купить продукт
Статья получилась большой.
Время прочтения около 35 минут.
В ней, я от лица девушки рассказываю историю. Как она начала работать в этом направлении. Чего достигла и почему это сможет каждый. Показываю, как это можно сделать прямо сейчас.
История реальная, не выдуманная, просто написана мной.
Со всеми доказательствами, фото чеков, фото покупок, фото диалогов с клиентами.
Мы никого не наебываем - это важно.
Этой статьей я должен закрыть все сомнения, дать пользу, заинтересовать.
Человек просто балдея в телеграме: перешел на твою статью и уже через 35 минут сделал покупку.
Пришлось снова доставать лифчик.
Такими темпами до месячных бы не дойти...
О каких-то красивых сайтах для статьи и думать не стоит
Пользуюсь сервисами, которые дают бесплатный период, имеют легкий функционал и не выглядят как обоссаный бомж у вокзала.
Статью сделал на https://linkrr.app там как раз можно платежку еще подключить.
ПРОДУКТ
В качестве продукта у меня:
Курс по заработку онлайн с помощью дизайна карточек на маркетплейсах
Поставлю минимальную цену за него в 4 900 руб. Опять же для теста. Чтобы прощупать надо - не надо?
Стоимость не большая. Можно сказать, что продукт надевает на себя маску пробника и играет его роль. Извини, дружище, все ради теста.
Курс будет выдаваться ботом в телеграме.
Один бот выдает статью. Он же, как видит оплату - выдает ссылку на другого бота с курсом.
Для создания этих киборгов взял сервис https://salebot.pro/ есть бесплатный период, большой функционал.
Получилась вот такая схема.
Прием платежей.
ИП-шки у меня нет. Просить кого-то для теста, тоже не особо хочется. Да и не нужна она пока вовсе.
Но, чтобы не говорить клиенту: скинь на карту по-братске. Нужно сделать все чики-пуки, чтобы не было лишних возражений.
Решение: оформить самозанятость в гос. услугах за 20 мин. Соединить ее с Юкассой. Все. Теперь можно принимать оплаты онлайн.
РЕЗУЛЬТАТ
Самое волнительное очко-сжимательное время.
Именно тут тебе в голову ударит либо эндорфин, либо серотонин.
После второго ты пойдешь курить сигарету, а затушишь ее в капле своей слезы.
Пришел момент отдавать деньги и надеяться, что вернуться они с друзьями.
Выделяю 3 000 руб на рекламу. Покупаю ее в 4 каналах.
2 по 500 руб (1к-2к подписчиков)
2 по 1 000 руб (2к-4к подписчиков)
Прошел час. Людей в боте не прибавляется...
Прошло два часа. Начинают заходить в бота. Ага, значит рекламный креатив, как-то, да работает.
Три часа. 40 человек забрали статью. 20 из них прочитали ее. Покупок нет.
Четыре часа. 50 человек. Да, бля, че ты ваще удумал? Zero проект, с нуля, без подписчиков, без бюджета. Да-да и щас ждешь, чтобы еще кто-то купил. Экспериментатор...
Пять часов. 60 человек. Хм, с другой стороны неплохо реклама действует. Подписчик в бота выходит всего в 50 рублей. Молодец!
Устал обновлять страницу и следить за действиями.
Ушел думать.
Реклама людям интересна. Как бы не слить остальные 7 000 руб. Что сделать? Построить полную лестницу с пробником?
Начал накидывать варианты за ноутбуком. Иногда поглядывая, как работает. Все ли правильно выдает, за всем ли правильно следит.
Бросив взгляд очередной раз, замечаю, как бот присвоил неизведанную мне метку человеку.
Ты, че дурак? Сломался, чтоль? Я ж проверял - все верно сделал.
Он выдал ей доступ на другого бота.
Гормон счастья начинается спускаться с головы по всему телу.
Дело даже не в этих 4 900 руб. Тебя прет от того, что ты придумал херовину в своей голове, воплотил ее в жизнь и она мать его работает!
Это таращит больше, чем победа в какой-нибудь игре. Больше, чем очередная зарплата на работе. Больше, чем секс! Ну хотя не, на ровне, женское тело и секс я люблю и не готов давать ему второе место)))
Ты чувствуешь, что ты шаришь! Точнее ты знал, но теперь есть подтверждение.
Кстати - это моя первая продажа онлайн продукта. Можете поздравить меня в канале в комментах)
Все поставленные цели теста выполнены.
Ты убедился в том, что ты не еблан и еще получил за это деньги. Собрав все на коленке.
Было вложено 3 000 руб. Получено 4 900 руб. 70 ЛИДов по 40 рублей, что очень не плохо! Окупаемость на тесте икс 1.6%
Не много, но спрос и интерес проверен. Задачи заработать именно тут нет.
Еще раз. Человек (холодный) ничего не зная, покупает продукт через 30 минут после прочтения статьи.
Эффект эндорфина проходит быстро.
Нужно работать дальше и нужны подтверждения.
На следующий день закупаю рекламу еще на 3000 руб.
Одна женщина пытается купить, но у нее, что-то с картой. Раз. Два. Три, платеж не проходит. Обещает наладить и оплатить.
Вторая обещают купить через 3 дня, когда получит зарплату.
Решаю остановить тест. Во всем, что нужно, я убился и проставил галочки.
На этом этапе можно все докрутить, сделать окупаемость x2 - x3.
Вкладываешь 1 рубль, получаешь 3. Неплохо.
Продавать продукт за 4 900 руб, который стоит гораздо больше, такое себе.
Тест MVP считаю удался. Интересен и нужен продукт аудитории? Интересен, нужен.
В плюсе на 1 900 руб)
Будем докручивать. Внедрять полную лестницу. Тестировать.
Экспериментировать и отвечать на вопрос, который я когда-то задал себе вечером: А реально ли прийти к 1 миллиону с нуля?
Чем я сейчас и займусь. Вернусь с новыми результатами.
Далеко не факт, что они будут положительные. Ну увидим.
Спасибо за внимание)
Весь движ тут - https://t.me/nefedovdelaet