Иллюзия «хорошо»
Три года назад я познакомился с Иваном. Иван - это представитель ужа-предпринимателя, которые понимает как в жизни мутиться. В хорошем смысле.
И вот Иван рассказывает мне в тот день историю, которая взорвала мне мозг. Иван познакомился с девушкой, которая снабжает товаром московскую сеть продуктов. Иван видит в этом возможность и предлагает отправить им на тест … сборную коробку конфет из Красноярска. Обычные шоколадные конфеты, которые на развес скупают бабульки в гастрономах у дома. Девушка соглашается и Иван, который не имеет вообще никакого отношения к конфетным фабрикам, идет в тот самый гастроном и набирает пару кило конфет и отправляет коробку СДЭКом в Москву. Москвичам понравились конфеты и они заказали Ивану фуру номенклатуры на несколько миллионов рублей. Иван заработал на первой же поставке около 15%. Занавес!
Тут можно было бы закончить этот пост, потому что история крутая сама по себе. Но он не про отгрузку конфет и не про предпринимательскую хватку Ивана…
Увидев возможность, Иван выходит на владельца фабрики, которая производит те самые конфеты. Название этой фабрики знает любой. Владелец - очень возрастной дядька. Иван предлагает ему заняться дистрибуцией конфет в Москву и в целом на запад, рассказывая про свой успешный "теневой" опыт, но получает совершенно неожиданный ответ: "Мы конфеты возим не дальше чем 150км от фабрики, дальше бессмысленно, там свои заводы"
Я спросил Ивана, почему владелец завода так ответил даже когда перед ним была уже проверенная гипотеза "Москве нужны наши конфеты". И Иван сказал крутую вещь, мол, понимаешь, Кирилл, если этот господин согласится возить товар в Москву, ему придется признать, что последние 30 лет в роли владельца завода он ограничивал свой же рынок и строил бизнес недостаточно хорошо. Признать это для него горазбо более болезненно, чем расширить свой же рынок.
Разрешить себе выйти на новый рынок - это равно тому, чтобы признаться себе что ты многое не понял в жизни до этого!
Я тогда сделал для себя два вывода:
- Не надо считать себя всезнающим. Надо очень много и во все уши слушать других. Даже когда некоторые идеи звучат как бред - в них могут крыться миллионы успеха.
- Я никогда не должен закостенеть, но должен сохранить подвижность ума.
Часто встречаются истории, которые вообще не вяжутся с логикой. Например, у человек штат 500 человек, кредитная линия миллионов на 300, но он не может свозить семью в Тайланд, потому что в кармане нет денег.
Мне очень нравится фраза Миши Дашкиева:
Тебе важно понять, что если то, что ты делаешь, не приносит денег, значит ЭТО НИКОМУ НЕ НУЖНО! Потому что когда нужно - люди готовы это получать, обменивая на деньги (покупать у тебя).
Но почему тогда люди так много крутятся, но ничего не имеют, кроме суеты? Продукт говно, денег нет, энергия в крысиных бегах.
Люди измеряют свое "хорошо" количеством суеты. Много суеты - я молодец.