Калибрую. Дорого!

Часто, сам того не ведая, я калибрую окружение. На днях произошёл пример калибровки по целям через моего сотрудника.

Разговариваю с своим топом Ильей. Илья хочет полететь в Москву, согласовывает даты. Диалог плавно перетекает в калибровку.

— Для чего летишь в Москву, какая цель?

— Хочу поучиться у (название компании)

— Учиться — это процесс, а какая цель?

— Хочу стать круче в своём деле.

— Круче — это абстрактно, что именно хочешь получить?

...

В итоге после диалога мы приходим к пониманию, что цель Ильи заключается в росте собственного дохода. Он сначала думал что хочет «поучиться», а на самом деле он хочет больше зарабатывать. Похвально, но было неочевидно. «Учиться» и «больше зарабатывать» это вообще разное и иногда даже не связанное между собой действие. В случае Ильи, учёба — это лишь путь к цели, но не сама цель.

Я предложил Илье полететь в Москву с конкретным вопросом «Как мне с моей работой зарабатывать больше на Х», а затем привезти ответ-предложение мне. Если он начнёт больше заработать, то и я начну. Внутри проекта, как минимум. Мне выгоден рост Ильи.

Кстати, Илья за год вырос в личном доходе на 370%. Сначала через зарплату, а потом через масштабирование ответственности..

И одна из причин, которая его туда привела, это то что он подошёл ко мне год назад и дал мне предложение, как мы с ним можем зарабатывать больше. Я согласился и так оно и вышло!

Вот так я откалибровал Илью уже второй раз и я уверен, что он снова вырастет в доходе. И через него я откалибровался вновь сам. Но это уже оставлю для другого поста.