Ваша реклама в Ozon Performance

У Ozon есть отдельный рекламный кабинет, через который можно продвигать почти любой бизнес (товары и услуги на сайте или в приложении), а не только магазины на маркетплейсе.

Что в Ц сделали за три месяца работы с Ozon Performance:

— для 5 клиентов завершили масштабный тест РК на Ozon. По каждому проекту открутили 50-150k рублей. После тестового запуска 80% клиентов решили продолжить сотрудничество — это абсолютный рекорд по продлению первых проектов после открытия нового направления в Церебро;
— прокачали 4 спецов;
— суммарно открутили 880 000 руб. рекламного бюджета.

Что мы поняли за эти три месяца:
— реальные результаты открутки соответствуют прогнозируемым Озоном и даже лучше;
— как работает рекламный кабинет и аукцион на площадке (спойлер: как старый ВК);
— каким бизнесам/нишам подходит продвижение через Ozon Performance в первую очередь (список внизу поста);
— для достижения, каких целей бизнеса подходит Ozon Performance (Performance, Brandformance);

Этот пост о том, как мы пришли к такому результату, кому и чем можем быть полезны.

1. В начале апреля подписали договор с Ozon Performance!

Теперь запустить медийную рекламу на Ozon и получать реальные заявки на ваш сайт можно со спецами Церебро. Работаем официально. С бухгалтерской и рекламной отчетностью.

2. Подобрали спецов по работе с Ozon Performance!

Для работы с Ozon Performance приняли решение обучать внутренних спецов:
— Рекламный кабинет Ozon для продвижения сторонних бизнесов, НЕ селлеров, появился в 2022 году, и на рынке просто нет специалистов с уверенной экспертизой по этой рекламной площадке.
— Сейчас с Ozon работают спецы, которые имеют большой опыт успешных запусков на других рекламных платформах.
— Интерфейс рекламного кабинета Ozon Performance похож на старый кабинет ВК, а значит спецам с опытом в ВК проще разобраться с новой площадкой.

Поэтому мы отобрали команду из 4 самых топовых специалистов Церебро по ВК. Эти спецы имеют опыт работы в разных нишах, умеют проводить качественные тесты, добиваться эффективных результатов РК и создавать понятную отчетность.

Все эти особенности спецов позволяют нам полноценно оценить потенциал Ozon Performance для вашего бизнеса.

Спецы прошли внутреннее обучение, которое состояло из:
— Ознакомления со структурой и функционалом рекламного кабинета (плейсменты и возможности);
— Специфики работы с Click Out рекламой на Ozon (работа со ставками, бюджетом и таргетингами).

3. Взяли клиентов на продвижение через Ozon Performance

В апреле начали закрытое тестирование возможностей медийной рекламы на Ozon. Предложили организовать качественный тестовый запуск клиентам, которые по нашему ресёрчу подходят для работы с Ozon Performance.

Что получилось:
— Получили 40 заполненных заявок.
— Проанализировали все проекты по двум основным критериям:
1. проекту подходит продвижение через медийную рекламу Ozon,
2. Ozon Performance согласовал продвижение проекта.

В итоге:
— отобрали 10 проектов, которые удовлетворяли критериям, и организовали им тестовый запуск;
— 5 проектов сейчас ещё на этапе тестирования;
— 5 проектов уже завершили тест,
— 4 уже приняли решение масштабировать кампании с нами;
— по одному проекту ожидаем обратную связь.

Наши выводы по работе с Ozon Performance:

— Медийная реклама на площадке Ozon может приносить целевые заявки несмотря на стереотип о том, что формат подходит только для реализации охватной стратегии.

1. По одному из проектов получили 243 лида по 190 рублей.

2. По другому проекту показатели отказа трафика с Ozon были только на 3% выше трафика с контекстной рекламы — самого горячего источника у клиента. При этом конверсия в предпоследний шаг перед отправкой формы у посетителей с Ozon на 0,15% выше.

3. В нише «Стоматология» получили самый дешёвый лид по сравнению с другими рекламными платформами, которые использует клиент.

На перформанс результаты медийной рекламы Ozon влияет 2 фактора:

1. Горячая аудитория маркетплейсов. На Ozon приходят пользователи, которые готовы купить прямо сейчас. Более того, они могут покупать не только товары на Ozon, но и то, на что кликнули в рекламе — а это могут быть ваши товары/услуги.

2. Широкие возможности таргетинга Ozon Performance. В рекламе на Ozon вы можете целиться на пользователей, которые прямо сейчас интересуются товарами конкурентов, и вовремя переключать их внимание на своё предложение.

Таким образом, медийная реклама на Ozon не просто привлекает внимание, а непосредственно способствует росту продаж, превращая интерес в реальные заявки.

— На Ozon реально добиться показателей размещения (кликов, CTR, CPM, CPC) сопоставимых с прогнозируемыми и результатами рекламы на других площадках:

1. По 11 проектам получили:
— 5 768 кликов
— ср. CPM: 140 руб.
— ср. CTR: 0,21%
— ср. CPC: 21,4.
— ср. CPL: 1 227 руб.
— ср. CR: 4,20%

2. В нише «Готовая еда и рационы»:
— Ожидаемые показатели по данным Ozon:
CPM: 250 руб.
ср. CRT: 0,43%

— Результаты по итогам нашего теста:
ср. CPM: 187 руб.
ср. CTR: 0,34%

3. В нише «Детская комната»
— Результаты продвижения через таргетированную рекламу
CPM: 161,57 руб.
CTR: 0,53%

— Результаты по итогам нашего теста Ozon:
CPM: 172,12 руб.
CTR: 0,43%

Если хотите протестировать возможности Ozon Performance с помощью специалиста Церебро:

1. Пишите «Озон» в ЛС: https://t.me/CerebroTarget_bot
2. Вышлем бриф и оценим, подходит ли продвижение через Ozon Performance вашему бизнесу;
3. Проведем премодерацию проекта, чтобы определить подойдет ли он модерацию в Ozon;
4. Вернёмся с обратной связью, подробными планом и прогнозируемыми результатами РК для вашей ниши.

Но (!) на тест сможем взять не все проекты, так как:
1. Наша основная задача на данном этапе провести качественный тест площадки и оценить реальные показатели.

По нашему опыту и результатам исследования потенциально подходят для продвижения на Ozon следующие ниши:

— Спорт, красота и здоровье (косметические бренды, фитнес-клубы, стоматологии, лекарственные препараты и БАДы)
— Образование (edTech, развивающие курсы для детей и взрослых, ДПО)
— Продажа авто и мото (автомобили и мототехника, автозапчасти)
— Дом и сад (мебель и кухни на заказ)
— Застройщики
— Деловые услуги (банки, сотовые операторы)
— Товары и услуги B2B
— Товары для творчества (ткани для шитья и рукоделия)
— Одежда и аксессуары (ювелирные украшения)
— Благотворительность (пожертвования животным)
— Путешествия (туристические компании)
— Продукты (доставка готовй еды и рационов)
— Электроника

2. Стартовый бюджет на тест 50 000 рублей, далее от 200 000 рублей в месяц. Это связано с обязательными условиями работы площадки.

Если вы работаете в этих нишах и готовы выделить на тест 50 000 рублей, пишите в ЛС: https://t.me/CerebroTarget_bot