КРЕАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
Сегодня мы с вами разберем 3 составляющих в креативном маркетинге:
- креатив (какие виды контента бывают, приведем примеры)
- продажи (какие страхи бывают при продажах и какие ошибки совершает 90% людей)
- захват и удержание внимание аудитории
Для начала давайте разберемся, кто я?
https://www.instagram.com/tseyvald?igsh=N2l5YXdxenU2cHg3
Продюсер, маркетолог, спикер. Я создала и внедрила в рынок инфобизнеса свой метод спринт-запусков, когда эксперт может за короткий период времени продать свою услугу/продукт за высокий чек.
Также я работала с брендами, ресторанами, магазинами, IT приложениями, создала свое креативное агенство. В прошлом основатель своей бьюти студии, которую вывела в прибыль уже на 2 месяц после открытия в +200 000 RUB.
Работаю за кадром со звездами, крупными блогерами, СМИ. Посещаю красные дорожки, захожу на закрытые показы. Делаю крупные запуски и в том числе 2 раза в год даю прикоснуться к "святая святых", моему МЫШЛЕНИЮ и вступить в мой закрытый клуб по креативным продажам. Но о нем позже.
Обучила достойных экспертов спринт-запускам, благодаря этому они системно делают выручку на своих запусках и не откатываются назад в выгораниях.
Крупные блогеры, компании и бренды обращаются ко мне, чтобы я направляла их в контенте и продажах, чтобы они были креативными, недушными, потому что запуски они делают уже в который раз, а хочется, чтобы прибыль росла, а настроение не падало от скучных табличек и нудных сторис с прогревом.
Давайте разберем 2 основных вида креативного контента, именно благодаря им легко стать популярным, набирать просмотры и получать лояльность аудитории = влюблять и усиливать личный бренд 🔥
1. UGC (User-Generated Content) и виральный контент различаются по своей природе и способу распространения.
- Создается пользователями бренда, а не самим брендом.
- Включает отзывы, комментарии, фото, видео и другие материалы, созданные клиентами.
- Используется брендами для продвижения и повышения доверия к продукту.
2. ✅ Виральный (вирусный) контент:
- Может быть создан как пользователями, так и брендами.
- Распространяется быстро и широко через социальные сети благодаря своей привлекательности и способности вызывать сильные эмоции.
- Основная цель — охватить как можно больше людей за короткое время.
Креативный контент не появляется просто так, он рождается из насмотренности, именно ей мы будем с вами учиться, чтобы скроллинг перед сном наконец-то начал приносить пользу.
Мы научимся благодаря насмотренности генерить уникальный, аутентичный контент, вас начнут запоминать!
Где искать вдохновение для креатива?
Смотрите не только рилсы/shorts/клипы, но и фильмы, передачи, сериалы, зарубежную рекламу
✅ Основное правило создания уникального, креативного контента:
не надо копировать втупую чужие идеи, нужно адаптировать их под себя
Примеры вирального и UGS контента:
https://www.instagram.com/reel/C8IINJKIDwK/?igsh=OWUydGk2YnUzazdi
Когда я беру номер телефона у мужчины, что в принципе разрывает шаблоны
https://www.instagram.com/reel/C5_WwSSsitD/?igsh=ZnB5YWYzcjNjMnhi
Танцы, которые в кадре длятся не дольше 3х секунд, такой же прием использует Мистер Бист, когда снимает ролики
Каролина, которая подходит ко всем знакомиться, ее образ - вечный поиск мужа
https://www.instagram.com/karolinageits?igsh=Znd2MnJ6MWtyZWQx
Или также она использует принцип гиперболизации с огромной кредитной картой
https://www.instagram.com/reel/C8uKBn8uDVi/?igsh=MW5uMWQwc3g2a3hqZg==
https://www.instagram.com/reel/C8Ug2HaCAe5/?igsh=NzE1Ymg2ejAxZWJn
https://www.instagram.com/look.online?igsh=d2o0Y2JzM2R4Mmp1
https://www.instagram.com/vivalavika_com?igsh=Znc1dHNiejYwbzZz
PISKA - сумки, которые можно носить на шоппинг, на фитнес, на йогу
https://www.instagram.com/pisca.who?igsh=MzA3dXNzaG95MHJp
https://www.instagram.com/rhode?igsh=bXk2NW9pc3VjZjcz
https://www.instagram.com/petelka__shop?igsh=bGRucTV6MnV2bjk1
https://www.instagram.com/reel/C7eH1b9ssLo/?igsh=dGx2eDl5cms5M3R1
https://www.instagram.com/reel/C8mJGISCQkq/?igsh=Zjk5NTl3eHV3MTM5
Переходите по ссылке, вас ждет видео по психологии продаж:
https://youtu.be/f_9GeLhGVVc?si=9A7jU2NfLtvQQAYW
- какие страхи бывают в продажах и как с ними работать?
- какие очевидные ошибки совершает 90% экспертов при продажах?
ТРИГГЕРЫ, благодаря которым вы сделаете в продажах минимум х3, а если и используете их в контенте, то и повысите просмотры в ваших роликах:
📍 Триггер визуализации результата, точки Б
📍 Триггер комьюнити и принадлежности — демонстрация возможного окружения внутри продукта и после его прохождения.
📍 Триггер авторитета — авторитетность эксперта, его признание сообществом (например, демонстрация того, что даже влиятельные люди оценили продукт)
📍Триггер потери — демонстрация того, что подписчики упускают.
📍 Триггер боли — давление на главные боли аудитории и демонстрация того, как избавиться от боли / решить проблему с помощью продукта.
📍Триггер результат — презентация результата, которого можно добиться через продукт (здесь часто используются кейсы, до / после, отзывы)
📍Триггер страха – давление на главные страхи аудитории и демонстрация того, как их победить с помощью продукта.
📍 Триггер надежды — трансляция того, что может измениться после прохождения продукта, вызов у человека чувства надежды, что и он так сможет.
📍Триггер ожидания — демонстрация того, как подписчики ждут продукт (сообщения из Директ, таймер)
📍 Триггер сравнения — например, сравнение жизни до продукта и после; сравнение до приобретения определенного навыка и после него.
📍 Триггер образа жизни (путешествия, траты денег) — демонстрация того, какой образ жизни может быть после прохождения продукта.
📍 Триггер спроса на продукт — демонстрация того, что многие уже готовы купить. Например, через сообщения в Директ или количество человек в анкете предзаписи.
📍Триггер конкуренции за продукт — демонстрация большого спроса на продукт.
📍 Триггер общего врага / общей проблемы — совместная борьба с общим врагом. Под врагом могут подразумеваться привычки, картина мира, установки и так далее.
📍 Триггер дефицита и потери: время, количество мест (ограничение по времени, по количеству мест) и эксклюзивность только здесь и сейчас (специальные условия для ограниченного числа покупателей или на ограниченное время)
📍 Триггер социального доказательства — демонстрация того, что продукт действительно работает, действительно приносит результаты.
📍Триггер неожиданности — резкий сюрприз. Например, дополнительный файл для тех, кто зарегистрировался на бесплатник.
📍 Триггер моментальной выгоды — демонстрация того, что потенциальный покупатель получит сразу же после покупки. Например, сразу после покупки будет открыт первый модуль курса.
📍Триггер интриги — ситуация, когда мы до конца не говорим, что будет внутри продукта.
📍Триггер поощрения лояльности — благодарность постоянным клиентам с помощью каких-то бонусов.
Триггер ограничения по времени — ограниченное предложение по времени.
Триггер «последний вагон» или упущенной возможности — страх пропустить значимое событие или хорошую возможность.
Триггер чувства потери — через него можно показать, что человек теряет не купив продукт.
Триггер эксклюзивности — показывает индивидуальность человека, относит его к определенному типу людей.
Триггер ограниченного предложения — скидка, дефицит (ограничение по времени, по количеству мест) и эксклюзивность (специальные условия для ограниченного числа покупателей).
✅ Методы эффективного объединения триггеров:
1. Метод трех “да”: (Если человек три (или более) раз отвечает на вопрос «да» или в целом положительно реагирует на что-то, то на ваш оффер в конце тоже согласится с высокой вероятностью)
Триггеры: доверие, «свой человек», доказательство экспертность
2. Эффект большинства: (Если много людей покупают, стоят в очереди на покупку или же причастны к данному комьюнити)
Триггеры: комьюнити, ажиотаж, причастность, чувство потери, конкуренции за продукт
3. Эффект свершения: (Если люди взаимодействуют с продуктом прямо или косвенно, мысленно представляют как они смогли получить желаемый результат).
Триггеры: причастность, надежда, визуализация результата
Урок 3. КАК УДЕРЖИВАТЬ ВНИМАНИЕ АУДИТОРИИ?
В этом видео я раскрыла самые действенные инструменты по привлечению и удержанию внимания аудитории в роликах:
https://youtu.be/Wsu3yUldFBg?si=_vss4P9tG_q8F2C8
- как цеплять и удерживать внимание аудитории в роликах
- благодаря каким инструментам достигать досматриваемость ролика (что такое глубина просмотра) и как это влияет на рост подписчиков и ваши продажи по итогу
Это лишь малая часть кейсов, с кем я работала как маркетолог, большая часть этих кейсов появилась благодаря системе самопродюсирования на личном наставничестве по спринт-запускам (лично мой метод, который я создала на рынке и внедрила его крупным блогерам еще 2,5 года назад).
Гораздо большая ценность от работы со мной была в том, что люди не только начинали зарабатывать, когда теряли веру в себя и свой продукт, но и в том, что обретали баланс во всех сферах жизни: начинали общаться с родителями спустя несколько лет, переставали бороться с миром и в доверии просто ему открылись и открыли свое сердце, снова научились любить себя и других, обрели внутреннюю свободу и нахрен убрали страхи и ограничения. Это ценно.
