Кейс TSL: почему мы закрыли ASO-отдел
Привет, на связи TSL!
Мы всегда честно и открыто делимся и победами, и менее удачными кейсами. Хотим верить, что такие истории могут вдохновить или уберечь от ошибок других участников рынка.
Сегодня так же прозрачно поговорим про ASO-отдел (Google Play), который запустили без малого год назад — в августе 2025-го. Однако сейчас, в мае 2026-го, было принято решение приостановить работу.
Как формировался отдел, какие цели ставили, сколько потратили и заработали и почему решили поставить запуски на паузу — в этой статье. Поехали.
Старт переговоров
Мы начали работу в конце августа 2025-го. Это не первая попытка запустить ASO-отдел — источник был интересен всегда, но раньше концентрировались на FB, который в течение 4-х лет оставался основным сорсом.
Однако это первая итерация, которая продлилась практически год. Обсудили концепцию, роль будущего руководителя направления, задачи и ожидаемые результаты.
Мы искали не сотрудника, а полноправного партнёра для ведения бизнеса, который:
— Сформирует стратегию развития направления.
— Получит бюджеты и свободу действий для её реализации.
— С нуля построит команду — из постоянных игроков в штате и подрядчиков.
Когда дали по рукам
Начали с формирования стратегии на ближайшие месяцы. В распоряжение хед направления получил все необходимые технические, финансовые и человеческие ресурсы.
В первую очередь собрали команду — на старте помимо руководителя в отделе были 2 разработчика и дизайнер. Впоследствии численность менялась — иногда присоединялись специалисты на подряде.
С какими гео работали
Начали запуски и на протяжении 9 месяцев концентрировались на Латинской Америке — оффер Betano — и России — ЦУПИС продукты Бетсити, Фонбет, Winline и BetBoom. Использовали кросс-бренд подход.
В рамках работы на РУ столкнулись с неприятным кейсом. Конкуренты, зашедшие на этот рынок, регулярно отправляли жалобы на наши приложения — мы сталкивались с многочисленными банами.
В конечном счёте ушли из этого региона, но, как можем наблюдать сейчас, наши места в выдаче так никто и не занял.
Какую цель ставили
Как развивались события
Действовали плавно, не принимая кардинальных решений и без резких скачков. Тренд был положительный. В процессе менялись подходы — консоли и их стоимость, ASO-стратегии, сталкивались с небольшими штормами, массбанами Гугла.
Статистика
Ниже — стата за период с сентября по апрель: FTD и Revenue по месяцам с разбивкой на Латам/РУ и ключи. Итоговые суммы часто выше, потому что помимо этих гео тестировали и другие по всему миру.
Сентябрь — 136 FTD / $8 940
РУ — 89 FTD / $7 216
Латам — 47 FTD / $1 724
Октябрь — 273 FTD / $18 582
РУ — 179 FTD / $14 622
Латам — 90 FTD / $3 022
Ноябрь — 503 FTD / $28 723
РУ — 142 FTD / $11 609
Латам — 349 FTD / $16 348
Декабрь — 499 FTD / $24 873
РУ — 178 FTD / $14 512
Латам — 80 FTD / $6 281
Январь — 366 FTD / $20 380
РУ — 73 FTD / $5 420
Латам — 149 FTD / $11 730
Февраль — 158 FTD / $10 062
РУ — 22 FTD / $1 502
Латам — 116 FTD / $8 110
Март — 1 047 FTD / $31 877
РУ — 7 FTD / $525
Латам — 921 FTD / $26 930
Апрель — 165 FTD / $6 445
РУ — остановили работу
Латам — 161 FTD / $6 070
Дизайн прил
Ниже — один из примеров, как выглядели белые части наших приложений.
И пример визуала под целевые гео.
Боттлнек
Самым узким горлышком оказались консоли. Мы могли и умели запускаться только с аккаунтов с историей, фарм не подходил. Нужны реальные акки разработчиков, с которых были залиты приложения в прошлом, со сроком жизни от 3-х лет.
Рынок таких решений очень ограничен, а цена одной консоли могла доходить до $4 000. Это крайне высокий порог входа. Приходилось генерить и тестить новые варианты.
В конечном счёте мы написали собственный софт — парсер, который ищет заброшенные приложения в Google Play и почты их создателей. После этого — софт для рассылки на эти email-адреса. Покупали консоли у тех, с кем удавалось связаться.
А что там с деньгами
Бюджет на развитие ASO-направления составлял около $3 000-5 000 в месяц. Намеренно не тратили больше, чтобы не уходить в значительные минуса и в любом случае оставаться в плюсе. С этой задачей мы справлялись.
В лучший месяц на пике мы достигли результата в ~437% ROI и ~$31 000 профита. В моменты самых больших просадок цифры колебались от $6 000 до $10 000. В среднем за весь период мы держали планку в ~$18 000.
Почему закрыли отдел
Всё просто — к сожалению, мы не достигли цели, которую ставили перед собой. На $3 000+ revenue/daily выйти не получилось. В какой-то момент конкуренты перестали давать возможность запуститься — наши прилы сразу получали жалобы, дальше — бан. В таком режиме просуществовали последние два месяца.
Выводы
— Это очень сложный рынок с крайне низкой маржой. Тем не менее, там можно зарабатывать реальные деньги. Наш кейс написан по горячим следам — надеемся, информация будет полезной. У кого есть опыт в сорсе — однозначно не пропадут.
— Закладывайте бюджеты так, чтобы минимум две месяца их можно было спокойно сливать. В первую очередь готовьтесь к дорогим расходникам.
В Google очень много качественного трафика — здесь можно добиться отличных результатов при должных настойчивости и профессионализме.
Чего не скажешь про iOS — крайне не рекомендуем заходить в эту историю. Мы слили $30 000 на тесты и получили три депозита по Бразилии.
Если интересно узнать подробнее — ставь реакты и пиши комментарии к этому кейсу в канале. Будет отклик — обязательно поделимся опытом с iOS.