Александр Писарев: Быстрые продажи консалтинга и наставничества с чеком 300к-1,5 МЛН через связку Телеграм-канал + ТГ-бот
Александр Писарев — эксперт в продажах наставничества, консалтинга и коучинга с большим чеком.
Летом 2022 года он создал свой Телеграм-канал с нуля + собрал воронку в ТГ-боте. На этой связке за неполных 3 месяца он уже сделал 3,5 млн продаж со средним чеком 500к.
Телеграм-канал Александра Писарева
Рассказываем, как устроена воронка Александра.
Контент в Телеграм-канале
Связка Телеграм-канал + воронка в боте предполагает заполненную качественным контентом площадку.
Большая часть контента — кейсы учеников/клиентов и посты в форматах «5 инструментов для», «1 проблема — 1 решение» и истории из рабочей практики.
Александр Писарев: Первый месяц я искал свой стиль ведения блога, свою аудиторию в Telegram, свои способы привлечения подписчиков. Сначала писал "по внутреннему отклику", но сейчас в основе блога — системный контент.
Я не всегда его придерживаюсь, но у меня точно есть заготовленный контент на пару месяцев вперед.
Трафик
Закупать рекламу в каналах на инфобизнесовые темы достаточно сложно по двум причинам:
- Администраторы каналов часто негативно относятся к темам инфобиза. Если обучаете профессиям, хобби, здоровью/фитнесу или делаете проекты в мягких нишах — всё нормально. А вот обучение инфобизу многие не берут.
- Целевая аудитория экспертов/продюсеров концентрируется в каналах по теме инфобизнеса. Только вот такие каналы создаются, чтобы самим продавать в них обучение. Рекламу они не размещают (зачем им конкуренты?)
Поэтому Александр льёт напрямую через Telegram Ads. Он успел зайти в несколько сервисов-посредников, которые ранее предоставляли вход с небольшим бюджетом. И на текущий момент у него осталась возможность пополнять кабинет небольшими суммами.
Сегодня же порог входа в рекламный кабинет Телеграм составляет 3000€.
Александр Писарев: Но я бы и с 3000€ зашел, потому что эта реклама окупается.
Александр Писарев: Модерация Телеграм напрямую говорила мне, что такой канал рекламировать нельзя. Причины были формальные — странная тема, смайлики в постах, нереалистичные обещания.
В какой-то момент я понял, что здесь речь не о четких правилах, а о человеческом факторе. Дал помощнику задачу подавать по 1-2 объявления в день. Часть из них успешно прошли. Сейчас объявления работают.
Примеры рекламных объявлений
Лид-магнит
Есть всего один рекламный вход в канал — через лид-магнит «Гайд для экспертов и предпринимателей: 119 вопросов для продажи услуг, наставничества или коучинга».
С рекламного поста человек попадает на пост-закреп, который перенаправляет его в бот. Бонус в боте выдаётся только после подписки на канал (бот это проверят).
Пост-закреп в канале содержит ссылки на лучшие посты канала + в конце анонсируется сам бонус с кнопкой перехода в бота.
Пост-закреп. Он же — единственный вход в воронку
Воронка
Есть классическая «запусковая» модель воронки, задача которой — прогреть подписчика, вызвать у него желание, а затем выкатить предложение с ограниченным оффером.
Воронка Александра же построена по принципу «пинг-понга» — купить здесь можно в любой момент. Для этого в боте с самого начала есть кнопка «записаться на диагностику».
Мини-посадка открывается прям в боте Телеграм, без выхода в браузер
Подход «купи в любой момент» хорошо работает в бизнес-темах, когда среди вашей аудитории может быть достаточно высокий процент осознанных людей. Помимо консалтинга таким образом хорошо продаются услуги по трафику, дизайну, маркетингу и т.п.
Нет смысла греть человека, который может купить у вас прямо сейчас
После выдачи обещанного бонуса пользователю так же приходит сообщение с приглашением на диагностику. Причем, в формате «Эй, я лично решил написать, сегодня есть 1 место — заполняй заявку».
А через 30 минут пользователь приглашается на автовеб — в зависимости от времени регистрации он будет сегодня или завтра.
Если пользователь не откликается на приглашение, то ему приходят напоминалки: «Вам интересно?», «Пригласить вас?»
Вебинар
Классический продающий вебинар, закрывающий пользователей в заявку на диагностику.
Структура вебинара
- Оффер вебинара: «Узнаешь/получишь технологию, как достичь *результата*»
- Организационные моменты
- Регалии эксперта
- Проблемы аудитории
- Продажа мечты: «Представь, что через 3 месяца у тебя...»
- Путь/история эксперта: «Как получилось у меня...»
- Продажа идеи 1: «Нужно работать с наставником»
- Продажа идеи 2: «Продукты с высоким чеком лучше, чем с низким»
- Кейсы учеников/клиентов
- Методология автора в 3-х шагах + подтверждение эффективности каждого шага кейсом ученика/клиента
- Большая мечта автора
- Приглашение на диагностику
При минимальной вовлеченности пользователя воронка переходит в режим «Дожима», где подписчику последовательно приходят ссылки на лучшие продающие посты в канале эксперта.
Воронка постоянно дополняется конверсионными элементами. Например, одним из них является марафон.
Схема такая: подписчику приходит сообщение «хочешь поучаствовать?», если да — стартует авто-мероприятие. Если нет — получаешь посты.
Логика продажи в воронке типа «пинг-понг», когда купить можно в любой момент, похожа на логику блога — постоянно быть на виду и под разными углами продавать свою экспертность и закрывать на следующий шаг.
Конверсии воронки
10% — пользователей оставляют заявку на диагностику
10-15% — заявок обрабатывается как релевантные
С учетом высокого чека и продажи через диагностики пользователям, которые реально прошли квалификацию и готовы к продаже, можем сказать, что воронка отлично показывает себя и позволяет продавать продукты с высоким чеком (от 300к)
За 2 месяца работы воронки было заработано 3,5 млн с чеками 300к-1,5 млн
Ниши, в которых подход наиболее сочно работает:
Как зарабатывать миллионы?
Давай подытожим ответом на простой вопрос: Как зарабатывать миллионы?
Александр Писарев: Признаюсь честно, я в инфобизнесе с 2010 года и за это время так и не научился массово продавать дешевые продукты. Я не знаю, как с чеком 30-50к зарабатывать миллионы.
Чтобы продать много копий дешевого продукт, нужно понравиться десяткам тысяч людей. Это сложно. А чтобы произвести дорогой или дешевый продукт, усилий надо приложить одинаково.
Мой ответ на этот вопрос следующий:
- Приходи на консультацию к наставнику, который поможет распаковать твои сильные стороны и создать дорогой продукт на базе твоих компетенций. Зачастую, ты сам просто не видишь очевидных решений.
- Любым способом найди 10-20 потенциальных клиентов на разговор, чтобы столкнуть свой продукт с реальностью. Доработай его и соверши первые продажи с чеком от 300к.
В тот момент, когда человек одной ногой стоит на потребностях рынка, а второй — на уверенности в своём продукте, он может продавать дорого, быть аутентичным и начать зарабатывать по-настоящему много.