Почему важно и можно продавать свои услуги дорого даже на микроблоге?
Избавиться наконец от синдрома самозванца, перестать сливать лидов, оцифровать свои процессы, получить алгоритм "1-2-3 - деньги" и закупиться гаджетами последней модели или вообще переехать на Бали 🤩
В этой статье я хочу донести до вас, уважаемые инфобизеры (а если вы продаете в онлайне, то вас уже можно называть инфобизнесменами):
- Почему важно продавать дорого, чтобы избежать конкуренции
- Продавать дорого - это не значит больше делать
- Почему, когда продаете дорого - вы выбираете клиентов, а не они вас
- Почему наша экпертность практически не играет роли в ценообразовании на рынке инфобизнеса?
Разобравшись с этими вопросами сразу станет ясно, как начать продавать вдвое дороже то, что вы уже делаете сейчас. Остальное - реализуете инструментами, которыми и так знаете или уже пользуетесь 🥸
— На созвоне вы вываливаете кучу пользы человеку, а он поблагодарил и ушел со словами «Я подумаю»
— Вместо емкой сочной презентации продукта или услуги - говорите общими словами, которые не доносят ваши смыслы и клиент просто уходит, прикрываясь любым возражением
— Понимаете, что нужно сегодня опубликовать пост или заснять рилс, но не знаете что говорить и писать
— На нетворкингах или при любых знакомствах, когда нужно про себя рассказать - уходите в бесконечные рассуждения и стесняетесь рассказать про себя и продукт
— Набираете кучу проектов и клиентов, получаете деньги, которых не хватает на свои цели, а график уже забит под завязку
— Устали от бесконечных придирок и правок от клиентов и на связи с ними 24/7, а они все равно не довольны?
Всего этого можно избежать, научившись продавать себя ДОРОГО 💰
Почему важно продавать дорого
и почему это не значит делать больше
для клиентов и учеников?
Расскажу на примере репетитора по «игре на рояле»:
Можно прям сейчас вбить в Яндексе "Репетитор по игре на рояле", ткнуть на Авито - и появится десятки предложений с ценником от 500 до 2000 рублей!
И мы как в магазине будем выбирать их по цене, потому что они все плюс минус одинаковые. Даже особо вглядываться в описания и регалии никто не будет. И мы не будем.
Так происходит, когда мы обмениваем свое время на деньги. Это никогда не будет стоить дорого
Но будут попадаться объявления, где будет написано "20 часов на гитаре, чтобы научиться играть двумя руками и понимать ноты" - этот "пакет" может стоить 25-30 тысяч, как думаете почему?
Потому что в этом объявляении автор продает результат. Мы не хотим учиться играть на рояле, мы хотим уметь играть на рояле. Двумя руками.
Если мы в этот оффер, в это предложение добавим еще контекста: "Курс игры на рояле, как за 10 недель научиться играть двумя руками 10 самых популярных мелодий. 30 часов." - может стоить уже 80-90 тысяч, чувствуете разницу?
Когда мы увидели подобное, мы автоматически "забыли" про всех почасовых товарищей. Мы уже хотим уметь играть эти 10 мелодий.
А если мы добавим еще и эмоций: "Курс игры на рояле, как за 10 недель научиться играть двумя руками 10 самых популярных мелодий и быть в центре внимания на любом светском вечере. 30 часов." - в целом потянет и на 120-150 тысяч
Все, тут мы уже представляем себя, играющими на рояле, получая свои овации и восхищение, не особо раздумывая надо нам это или нет, получится или не получится, даже на стоимость особо не смотрим - нам хочется конечный результат.
Точнее ощущение от полученного результата
Итак мы разобрались с первыми двумя "почему нужно продавать дорого"
Почему, когда продаете дорого - вы выбираете клиентов, а не они вас?
Здесь происходит самое интересное, когда поднимаешь ценник за свою личную работу или создаешь дорогой комплексный продукт - отсекаются все люди с "детской позицией"
Все те, кто "можно мы сначала сделаем, а потом заплачу с заработанного", те, кто бесконечно ходит по бесплатным марафонами и интесивам, пытаясь найти волшебную таблетку. Кто жаждет переложить ответственность за свой результат.
В поисках дяди-продюссера, который все настроит, привлечет и продаст, а им останется только вещать про свое экспертное. Но во "взрослом" мире так не бывает.
Или фанатично мастерить волшебную автоворонку, которая "сама за вас продает". или не сами, а с помощью автоворонщика, причем тоже хотят сначала, чтобы ее сделали, а когда пойдут продажи с нее - оплатят услуги мастера.
Так не работает. За любой результат необходимо заплатить: деньгами, временем, усилиями или всем сразу.
И когда мы поднимаем цену за личную работу или комплексный продукт, транслируя какой результат сможет получить человек, он из "взрослой" позиции сам принимает решение. Не перекладывает на вас свою ответственность и не высасыает "все соки", а "точно ли получится".
|| А работая со "взрослыми", гораздо проще достигнуть результата, согласитесь?
Тут мы подходим к последнему вопросу:
Здесь самое время представиться 😎
Меня зовут Станислав, я мастер переговоров
и наставник по продажам
Ко мне обращаются те, кто хочет прокачать уверенность, стать понятным в онлайне, кратно расти в чеках и играючи продавать дороже все то, что уже умеют делать
Грубо говоря, я продаю людям их же ох*енность, возвращаю веру в себя, даю базу по маркетингу, продажам и даю нужный контекст в виде обратной связи и фокуса на ключевые действия — и они растут в деньгах
- 10 лет в правительственных ивентах
- 3 года в онлайне, как маркетолог и продажник
за последние 3 месяца заработал 1.3 миллиона рублей на наставничестве без автоворонок, большого блога и плясок в сторис - чисто на вайбе и навыке продаж с конверсией 3 продажи из 5 созвонов за месяц
А мои ученики выходят с 0 до 140 тысяч в "мягких нишах"
с 200 до 500 тысяч и переезжают на Бали
буквально с 1-2 бесед со мной повышают чеки вдвое
// Вот малая часть отзывов от ребят:
И только сейчас решил делать статьи и бесплатные материалы, и я рад приветствовать вас внутри. Да, когда вы начинаете зарабатывать от 300 тысяч в месяц, уже можно тестировать статьи, видео, автоворонки, платный трафик.
А сильно ли вам интересно читать эту статью, или может сразу к делу? Напишите слово "Дофамин" в любые мои соц. сети и мы незамедлительно приступим к делу 👇
в Телеграм:
или
в Инстаграм:
А теперь вернемся к вопросам, их осталось два:
Почему наша экпертность практически не играет роли в ценообразовании на рынке инфобизнеса?
Про ценообразование расскажу снова на примере:
Сколько стоит бутылка воды, допустим "Святого источника" в любом ГИПЕР-маркете? ну рублей 40-50 от силы
А если заглянуть во дворе в магазинчик 24 часа и посмотреть там на полке эту бутылку? - уже 60-70 рублей
Отправимся в ресторан средней ценовой категории и закажем "Святой источник" там - с нас попросят 80-100 рублей
А теперь переместимся в Аэропорт (через который вы через 2-3 месяца можете улетать на Бали) и возьмем воды в автомате - там все 150 рублей
Как так получается, что бутылка одна и та же, вода реально такая же, а стоимость разная??
Правильно, все зависит от контекста ситуации и от доступности
И самое интересное - мы можем управлять этим контекстом и доступностью
Вот небольшая часть скринов оплат и предоплат:
И если подключить рассрочку от банка, то будет вот так:
Я надеюсь, мне удалось убедить вас, зачем нужно продавать свои услуги и продукты дорого
А как поднять стоимость своей личной работы в 2 раза и выйти на доход 500к в месяц - это отдельная обширная тема, про которую я буду вещать на эфире
пиши Дофамин ➡️ сюда ⬅️ поделись своей ситуацией и я 100% смогу направить тебя в нужный вектор развития. Потом скажешь спасибо 😎