Я не продажник, я эксперт.
Как смена убеждений позволило Владу из таргетолога с доходом в 120 тысяч рублей в месяц - превратиться в мастера автоворонок (это такие автоматические серии писем и видео, которые позволяют продавать на сотни тысяч и миллионы рублей) и преодолеть планку месячного дохода в 300 тысяч рублей и улететь на Бали, завести девушку и создать продюсерский центр. Сейчас у него уже оборот в 1 миллион рублей.
Статья будет полезна всем, кто считает, что его проблемы уникальны и что для того, чтобы зарабатывать больше в два раза - нужно работать в два раза больше
После прочтения вы сможете провести параллели со своей деятельностью и убедиться, что можно жить полноценной жизнью, выбирать в первую очередь себя, а не клиентов, и реализовывать свои амбиции, а не обслуживать интересы своих клиентов или учеников
С Владом мы познакомились на одном из бесплатных онлайн мероприятий в период старта СВО, когда все в панике перебирались в ВК, после закрытия Инстаграма, замерли от стресса и в целом не особо были готовы к каким-то важным решениям
Влад был уверенным таргетологом, брал проекты по 30 тыс руб за таргет, у него даже была команда, ну как команда, на подряде 3-4 человека, которые занимались дизайном и текстами, плюс один ученик по таргету и пару проектов по созданию автоворонок. За месяц в среднем у него выходило до 120 тысяч рублей. Целых три направления - немало
Хотел больше, но не хотел еще больше нагружаться, потому что итак все делал руками и был занят 24/7 с текущими проектами.
- "Делал все руками"
- "Не верил, что мои услуги могут стоить дороже текущего чека"
- "Казалось, что продажи совершаются случайно и я тут не при чем"
- "Страшно было повышать чек, думал, что не купят"
- "Привязывал свою самооценку к результату в деньгах и результату в проектах"
- "Не верил в себя, откладывал важнейшие решения в жизни"
- "Был дикий расфокус, брался за все, не понимал что выбрать"
А еще Влад ходил по обучениям в попытках "добрать знаний" и по наставничествам в поисках "волшебной связки" и как мы потом выясняли с целью "разделить" ответственность с наставником за свой будущий результат. Ко мне он пришел за продажами, потому что они напрямую влияют на доход, но получил гораздо больше.
Мне кажется это прям типичная ситуация каждого второго эксперта, кто вышел на 100 тыс рублей в месяц, казалось бы зарабатывает чуть больше окружения, но двигаться дальше страшно, потому что это грозит перегрузом и выгоранием.
Так что же нужно было Владу и любому эксперту, кто хочет зарабатывать 500к в месяц?
Чтобы было ежемесячно 500 тысяч рублей в кассе нужно уметь продавать. Чтобы уметь продавать, нужно обладать уверенностью в себе и в продукте. Чтобы быть уверенным в продукте, нужно понимать какую конкретную проблему конкретного сегмента людей решает продукт и выстроить это в продуктовую линейку. А потом это все залить трафиком
Уверенность
У Влада мы нашли тотальное непонимание куда и как двигаться, и какие проблемы клиентов он решал своей работой - отсюда страшно было называть высокий чек за свои услуги и неуверенность в продажах.
При этом он привязывал свою самооценку к своим результатам и каждая провальная продажа оборачивалась ударом по моральной составляющей
Как решили?
Мы расширили ему картину мира и достали его генеральное ЗАЧЕМ, распаковали предыдущий опыт и Влад получил опору на себя, затем выстроили личные границы, выбрали 1 ключевое направление и определили стратегию на год. Пушка. У нас появился неиссякаемый источник дофамина.
Продукт
Чтобы был азарт продавать, необходим продукт. Чаще всего экперты продают свое время или процессы, при этом делают это на своем птичьем языке, поэтому люди во-первых не понимают ценность, во вторых понимают выгод от приобретения.
Как решили?
Первым делом мы выбрали 1 из 3-х направлений и все процессы Влада завернули в продукт, который решает конкретную проблему клиентов - квалифицированные лиды.
А применив мою секретную технику по увеличению чека, стоимость автоворонки в голове у Влада повысилась с 30к до 100к. Дешевле даже не мыслил называть цену. Определили выгоды и описали на языке целевой аудитории - получили продукт-конфетку, который захотелось продавать.
Чтобы получить секретную технику по увеличению чека - пишите в ЛС (пиши в бота СЕКРЕТ) ссылка
Продажи
Из-за того, что было много провальных продаж, которые мозг Влада копил в памяти, каждая последующая вызывала сопротивление. Она воспринималась как экзамен, на который либо не хотелось приходить, либо поскорей "завалить" и поскорей забыть.
Как решили?
Первым делом доработали продающий скрипт, потому что он вроде как был, но в неудобном формате и где-то в папках, поэтому каждый созвон проходил "по натию", возражения не закрывались и после первого "Дорого", Влад отпускал клиента без отработки
Далее мы выписали все возражения и подготовили аргументы на них, чтобы не медлить и не придумывать "на ходу", теряя очки уверенности в продаже
И поправили Лидерскую позицию во время созвонов, чтобы не Влада заваливали вопросами и "выбирали" среди остальных, а брать инициативу в свои руки и в каждой продаже вести клиента по скрипту и показывать, где он заработает с помощью продукта Влада.
Исполнение мечты
А самое главное, что мы сделали - вернули ему СОСТОЯНИЕ. Голод до жизни, денег и путешествий.
В этом состоянии важные жизненные решения принимаются очень быстро. Когда объявили общую мобилизацию, Влад за сутки взвесил все и принял решение перебраться сначала в Грузию, а потом на Бали, ведь это была его мечта (много ведь кто мечтает жить и работать удаленно на Бали или в Тайланде)
Ушла неуверенность, появился внутренний стержень и опора на себя, который позволил не соглашаться с новым контекстом в жизни и принять одно из самых важных решений. С кэшем в кармане и уверенностью в завтрашнем дне, когда все вокруг находятся в неопределенности
Что по итогу?
Теперь Влад четко держит фокус на своих интересах и целях, всегда когда возникают сомнения - он вспоминает куда двигается и новые проекты всегда рассматривает через призму: "А двигает ли меня это к своей цели?"
Благодаря навыку "создания продукта", все свои и клиентские процессы сводит к вопросу: "Какую проблему это решает и что будет в результате у клиента?" Общаясь с клиентами на языке выгод, закрывает в работу каждого 3-5 клиента, четко квалифицируя свой/не свой целевой аватар
Освободив свою самооценку от результатов в продажах, развивается комплексно: занимается карате, нашел себе девушку мечты, выстроил команду в проекте и в продажи выходит не с позиции нужды, а как лидер, который знает как помочь и на языке клиентов закрывает в работу на чеки 150-350к за автоворонки.
