Кейс по закупке рекламы в Телеграме: как вложить 70.000 рублей и привлечь 385 подписчиков в нише онлайн-профессий

Меня зовут Женя Константинов, я эксперт по закупке рекламы в телеграм каналах. Привлекаю экспертам целевую аудиторию для рекордных запусков.

Ко мне обратился эксперт из ниши онлайн-профессий для закупа рекламы в телеграм-канал перед запуском. В этом кейсе я расскажу как я привлек 385 подписчиков по 185 рублей.

Вводные данные

• Телеграм канал не подготовлен к продвижению, эксперт только создал его.
• Планируется тестовый запуск обучения по онлайн-профессии - SEO - специалист.
• Был низкий уровень вовлеченности в канале, мало реакций на постах.

Цель

Главная цель - привлечь целевую платежеспособную аудиторию, которая купит обучение после прогрева.

Основной канал продаж на запуске — телеграм канал эксперта.

Целевая аудитория

• Действующие фрилансеры, которые сами изучали онлайн-профессии, либо прошли обучение, но не смогли выйти на стабильные 50-100к в месяц.
• Наемные сотрудники, работающие в найме (ЗП не больше 30-50 тыс/мес), они уже находятся на уровне осознанности смены профессии на удаленную, знают что такая возможность есть.
• Мамы в декрете, которые хотят начать зарабатывать, чтобы закрывать свои потребности.

Сегментов ЦА на самом деле намного больше, но клиент для этого запуска выделил эти три, чтобы протестировать и понять окупиться ли реклама в ТГ.

Стратегия продвижения

1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Клиент только создал телеграм-канал, поэтому в канале отсутствовали важные элементы: хорошая аватарка, описание и совсем не было постов на тему профессии.

Обычно, когда ко мне приходят клиенты с неупакованными каналами, то в таком случае я всегда составляю подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.

Однако, в данном проекте клиент отказался от рекомендаций, поскольку у них была своеобразная воронка, которая строилась на интриге. Именно по этой причине не было постов в канале.

Пример рекомендаций для клиента:

2) Написание и тестирование рекламных подач

Для тестового закупа я написал три рекламных подачи: одну на действующих фрилансеров и две на людей, которые хотят выйти на фриланс.

По итогам теста лучше всего сработала подача:

3)Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После тестового закупа рекламы я анализирую результаты и делаю подборку каналов. Каждый канал проверяю на наличие ботов через закрытые чаты и сервисы аналитики, для того чтобы в канал пришла качественная аудитория.

Поскольку я уже закупал рекламу на ЦА людей, которые хотят выйти на Фриланс. то у меня есть база проверенных каналов для этой тематики.

Также хочу отметить, что при покупке рекламы часто удается получить скидку до 30% за повторное размещение. Тем самым экономлю бюджет клиента и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.

Из недавних примеров понижения стоимости рекламы:

Снизил стоимость рекламы за счёт одновременной закупки на несколько каналов. Поскольку я параллельно веду несколько клиентов, часто удается получать скидки за "опт"

4)Утверждение дат и заполнение отчета

Далее я распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для выхода рекламы, опираясь на ЦА. После этого созда таблицу отчетности для, где показано, как будет распределен рекламный бюджет и когда точно выйдет реклама.(также такую таблицу отправляю своим клиентам)

Пример отчета ниже:

Во время выхода рекламы я всегда анализирую результаты. За счет того, что рынок ТГ очень гибкий, и когда какая-то из реклама "не заходит", то часто удается договориться с админами о дополнительных размещениях, если я вижу, что актив в этот день в их канале просел и фактические результаты не соответствуют статистике.

Важно понимать специфику рынка и иметь рычаги воздействия.

Результаты продвижения

Потрачено: 71.240 рублей

Пришло: 385 человек

Цена за подписчика: 185 рублей

Актив на канале

После закупа рекламы, клиент проводил эфир в канале. Аудитория пришла активная, участвует в обсуждениях, интересуется обучением.

Смотрите скрины постов и комментарии 👇🏻