на что бренды обращают внимание, когда закупают рекламу у микроблогеров?

привет, я Полина (инст: @taranovaaaa) и я работаю influence-менеджером (это тот, кто закупает рекламу у блогеров и пишет вам с предложением о сотрудничестве) 💗

95% блогеров - это конечно, микроблогеры, тк не всегда у брендов есть большой бюджет, чтобы работать на коммерции и платить кучу денег + если это вб/озон часто нужна даже не сама реклама, а выкупы или отзывы на маркетплейсах

+ я сама микроблогер и считаю, что именно мы-малыши ответственнее и креативнее относимся к рекламам (даже если это бартер) и именно у нас самая лояльная и живая аудитория, которая реально целевая, тк набрана органически, а не со всяких гивов столетней давности

итак, на что мы обращаем внимание:

1) количество подписчиков, конечно, важно и психологически мы больше доверяем у кого больше 1000-2000 подписчиков, но это не так важно, как охваты и их прозрачность

пример 1: по своей глупости я купила рекламу по бартеру у девушки с аудиторией 300к. 1) она задержала рекламу на неделю 2) сняла не все вещи, которые мы ей отправили, хотя оговаривалось совсем другое 3) в первый час рилс набрал 96к просмотров, а спустя полгода на нем также 96к просмотров, что говорит о накрутке
пример 2: я купила рекламу у блогера с аудиторией 300 подписчиков, рилс был снят настолько качественно, что он зашел на 3000 просмотров и принес нам 50 заказов
пример 3: нам часто пишут блогеры с аудиторией 50к подписчиков, а когда заходишь в их рилсы, то видишь, что там по 1000 просмотров

так что количество подписчиков вообще фигня! от блогера с аудиторией 500 человек к вам может прийти больше клиентов, чем от блогера с 500к подписчиками

2) аудитория (пол, возраст, город)

пример 1: у меня есть проект-студия массажа в г.Липецк-> соответственно, всех блогеров мы ищем из Липецка и смотрим, чтобы их аудитория также была из Липецка

совет: если вы хотите работать с локальными брендами, то поставьте в жирную строку название своего города. как только я это сделала ко мне пришел мастер по бровям и ресницами, по волосам, студия лазерной эпиляции, оффлайн-магазин парфюмерии и тд

пример 2: еще один мой проект - это бренд детской одежды с вб. вб есть в РФ, Казахстане, Беларуси и тп, соответственно блогеров мы ищем из разных стран, но преимущественно Россия, конечно
пример 3: в этом же бренде детской одежды целевая аудитория - мамочки, соответственно мы ищем девушек 20-40 лет с такой же аудиторией

3) регулярность. если я вижу блогера, который выкладывает видео раз в неделю, то я сразу его отсекаю, объяснять думаю не надо даже

4) аватарка. я часто разгребаю директ и отказываю в сотрудничестве 99% блогерам и часто я даже не захожу на их профиль, тк колхозная аватарка сразу говорит о качестве контента

5) упаковка профиля. хоть и аватарка входит в "комплект" упаковки, я решила ее выделить отдельным пунктом. а теперь об остальном: когда рекламодатель заходит в ваш блог, он в первые 3 секунды должен понять, кто вы и о чем вы. делаете ли вы вообще рекламу (это можно понять по шапке профиля или по рекламным видео с другими брендами), ваш визуал должен зацепить и подходить под концепцию бренда (например, для нашего детского бренда важен стиль бежевых мам. а для бренда cafe mimi, амбассадором кого я являюсь, важны яркие цвета в интерьере и одежде). если вы делаете ugc контент, то пропишите это в жирной строке

5) сообщение с предложением о сотрудничестве. если вы сами предлагаете сотрудничество бренду, то сформулируйте его грамотно (поздоровайтесь, напишите ваше имя и о чем блог + напишите ваши условия + лишним не будет комплимент бренду, тк в директе сидит такой же человек + почему хотите сотрудничать именно с ними + приложите актуальную статистику + можно предложить конкретные идеи для рекламы + напишите "спасибо за любой ответ/обратную связь" в конце)

не пишите полотно текста! кратко и по делу, без ошибок

6) ваш контент в целом. не забываем про обложки, цепляющие заголовки, про качественную съемку, опрятный внешний вид, фон, приятный монтаж и звук и тп)

7) наличие рекламных роликов для других брендов и ваш стиль в их съемке. брендам важно видеть, что вы уже сотрудничали с другими и посмотреть в каком формате вы обычно это делаете и насколько качественно получается, насколько хорошо заходит. важны кейсы

8) статистика в целом - это вовлеченность, охваты, аудитория, глубина просмотров и тп

9) вовлеченность в процесс. важно, чтобы блогер горел своим делом, его энергетика и заинтересованность считывается через экран и сразу понятно человек это делает для галочки или реально кайфует

10) ответственность. по первому же сообщению можно понять, нужно ли это блогеру, заинтересован ли он или нет. я сразу ставлю плюсик тем блогерам, кто мне пишет "спасибо за доверие к моему блогу и за само предложение", кто сам предлагает идеи, кто скидывает получившийся контент на согласование и для дальнейшего использования уже нами, даже если мы не просили. и если блогер уважительно, приятно общается (элементарно говорит спасибо/пожалуйста, использует скобочки и смайлики). и самое для меня важное - сам предлагает свободные даты для рекламы, а не "выставлю, когда захочу и когда смогу"

11) оперативность в ответах. не игнорит по несколько часов и дней, а отвечает сразу, как появляется свободное время и обсуждает все моменты сразу, выкупает товары сразу же и тп

12) накрутка. писала про это выше, но выделю в отдельный пункт. мы проверяем каждого блогера в отзовике и на специальных платформах

13) уникальность контента. создает ли блогер свой контент или просто копирует его у других и снимает одни тренды

14) стоимость рекламы. соответствует ли цена охватам и вовлеченности аудитории, окупится ли, адекватна ли, готов ли бренд платить столько

15) гибкость. готов ли блогер адаптировать ТЗ под себя и в целом соблюдать его или работает только в своем стиле

16) свободные даты. иногда брендам нужна срочная реклама, которую блогер опубликует в ближайшие даты, а не через месяц-два

17) нативность рекламы. для каких-то брендов нужна прям реклама-реклама, а для каких-то важно, чтобы ее аккуратно встраивали в обычный контент

ну и всё, это в целом основные показатели, на которые мы смотрим, остальные мелочи я уже не стала прописывать, тк всё самое главное выше

Ну, а если вам интересно продолжить изучение темы сотрудничеств и развить свой блог, то приглашаю вас на свою консультацию, на которой я расскажу:

- как привлечь бренды в блог (или как получать больше предложений)
- как выйти на коммерцию и перестать работать только по бартеру
- как писать брендам первой, чтобы они соглашались на ваше предложение
- как упаковать свой блог, чтобы он привлекал новых подписчиков, бренды
- как чат gpt может помочь вам развить блог
- как генерировать идеи конкретно для вашего блога
- список из 100 брендов, которые сотрудничают с блогами, у которых нет даже 1000 подписчиков (с которыми я сама сотрудничала)
- статья: как я набрала 1300 подписчиков с двух видео за месяц после 3х летнего застоя
- статья: я работаю инфлюенс менеджером и вот на что бренды смотрят, когда ищут блогеров
- разбор стратегии, по которой ты уже идешь + поиск сильных сторон

Стоимость: 3000р
Занятость: 1.5-2 часа

я написала 5 статей и ты также можешь забрать их в моем директе @taranovaaaa:

1) как я с 500 подписчиками на постоянной основе сотрудничала с Яндекс Маркетом, Озон и с другими крупными брендами

2) на что бренды обращают внимание, когда закупают рекламу у микроблогеров? (я работаю инфленс-менеджером и закупаю рекламу у блогеров)

3) как выйти на коммерцию и рассчитать сумму рекламы в вашем блоге?

4) как с одного ролика я набрала +800 подписчиков за 4 дня, когда до этого стояла на месте 3 года?

5) шаблон сообщения, которое я пишу брендам, когда предлагаю им сотрудничество