16 000 заявок за месяц по 120 рублей, 30 млн оборота и увольнение. Спасибо за лучший кейс в жизни
Сначала мне написали хвалебное письмо. Потом выдали премию. А через две недели меня уволили. Просто потому что мы выжали всё из Авито. Продолжение — читать в статье
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Меня снова кинули"
Разберем кейс на примере Александра — владелец производства Derstek. Делают все из дерева и оргстекла: от визитниц до интерьерных конструкций. Всё на заказ, в любых объемах. Продукт востребованный, но заявок не было вообще.
До нас он работал с агентством. Сразу заплатил 1,5 млн рублей. Ему настроили Директ, сделали сайт и выложили пару объявлений на Авито. Всё вроде бы как надо... но заявок почти не было.
Он устал. Гонялся не за чудом, а просто за стабильным результатом. Поэтому пришел к нам.
Аудит: "Нужно начинать с нуля"
Сразу начали разбираться, что работает не так. Там всё плохо. Даже хуже:
- Сайт — морально устарел. Невозможно понять, что продают, зачем и кому.
- В Директе — поиск и РСЯ в одном. Результат предсказуем.
- На Авито — 2-3 объявления, без упаковки, без офферов, без структуры.
Было очевидно, что нужно начинать с нуля. И выбрали Авито как стартовую точку.
Точка Б: как мы построили систему
Мы выбрали стратегию: сначала Авито, потом все остальное.
Этап 1. Подход к креативам
На Авито хорошо работают два типа объявлений:
- Живые фото — для тех, кто привык к "честным" объявлениям.
- Дизайнерские карточки — для тех, кого влечет визуал и эстетика.
Мы сделали и то, и другое. И подали под разные сегменты
Этап 2. Тексты и структура
Каждое объявление прописали как мини-лендинг:
Писали не академически, а живым языком. Плюс добавили ключевые фразы. Авито хорошо работает в поисковиках.
Этап 3. Масштаб и автоматизация
— Работали через мультиаккаунты, Чтобы обойти лимиты.
— Автоматизировали объявления.
— Отзывы, оформление, репутация — все подкрутили.
Этап 4. Продвижение
- Топовые карточки — в продвижение
- Следили за позициями
- Обновляли объявления вручную
- Настроили уведомления в Telegram
Работали как с полноценным каналом трафика, не как с доской объявлений.
Этап 5. Сделали новый сайт
https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fderstek.ru%2F&postId=1984543
Результат работы, можете миело заходить и смотреть.
Результаты: 16 000 заявок. 120 рублей за штуку.
Отдел продаж не справился. Утром заявки, вечером заявки. Рабочие чаты не умолкали. Клиент написал:
"Ребята, вы красавцы. Лучшее, что было в моей практике!"
А потом пришел новый директор. И сократил отдел. В том числе и меня.
Выводы
Авито, которое многие до сих пор считают барахолкой, принесло клиенту 30+ млн рублей.
Если ты запускаешь 600+ объявлений, правильно упаковываешь тексты, держишь структуру и масштаб — сработает на ура.
Это один из самых недооценённых каналов лидогенерации. И один из самых мощных.
***
Приходи на бесплатную консультацию, подготовим для вас эксклюзивную маркетинговую стратегию *роста ваших бизнес показателей.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.