Я запустил продажи оборудования с нуля и собрал 388 заявок за 30 дней при минимальном бюджете
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: Ходим по кругу, а заявки не растут
К нам обратился клиент, который продаёт пищевое оборудование для бизнеса. Профиль уже был: 40 объявлений, десяток пятерок в отзывах — не пусто. Но продаж как и не было, так и нет.
Баннеров — нет
Описание — пусто
Упаковка — мимо
Фото — не цепляют
SEO — отсутствует
А ведь ниша реально востребована, с десятками тысяч запросов по всей стране. Люди заходят, смотрят... и листают дальше. Продаж нет, конверсии нет, смысла - тоже.
Аудит: "Упаковки ноль, конкуренция спит"
- Визуальной подачи нет вообще: ни фото команды, ни производства, ни инфографики.
- Описание профиля отсутствует. Ни кто вы, ни что делаете — непонятно.
- Карточки без структуры: ни УТП, ни офферов, ни выгоды.
- SEO никто не трогал — заголовки скучные, выдачи нет.
К счастью, конкуренты по рынку не сильно отличались. Мы решили: если сейчас все собрать по уму — быстро выйдем в топ.
Точка Б: собираем все заново
Этап 1. Упаковка профиля
Первым делом создали нормальную обёртку:
- Нарисовали баннеры с акцентами на рассрочку, НДС и B2B.
- Написали адекватное описание: чем занимаемся, как работаем, в чём польза.
- Добавили блок "О компании", фото оборудования, схему доставки и инфографику.
Этап 2. Карточки + SEO
- Полностью переделали объявления: теперь там конкретные УТП, выгоды, гарантия и условия.
- Прописали ключевые слова в заголовках и описаниях, чтобы Авито понимал, что мы продаем.
- Сделали упаковку под разную аудиторию: кому важна цена, кому — скорость, кому — безопасность.
Этап 3. Реклама и продвижение
- Запустили тестовую рекламу и подключили автообновление.
- Провели тесты на заголовках, фото и карточках.
- Настроили аналитику и каждую неделю смотрели: что заходит, что не работает.
Результат: заявки поплыли с первых дней
- 9 285 просмотров (+96%)
- 388 обращений (+69%)
- 729 добавлений в избранное (+59%)
- Средняя цена заявки — 165 рублей
Причём лиды шли и по доставке, и по установке, и по покупке в рассрочку. Сегмент B2B, но заявки — регулярные. Результат очень ощутимый, даже без бешенных бюджетов.
Выводы
Этот кейс еще раз показал, что Авито — это один из самых дешевых и эффективных каналов лидогенерации для B2B, если делать все по уму. Упаковка, текст, структура, реклама и аналитика — без этого результатов не будет.
***
Приходи на бесплатную консультацию, подготовим для вас эксклюзивную маркетинговую стратегию *роста ваших бизнес показателей.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.