ROMI = 313,3% для ароматических свечей
Кейс: коммерческий аккаунт ароматических свечей
Клиент Ольга — занимается изготовлением свечей ручной работы, только начинает развивать аккаунт и продавать продукт.
Цель рекламной кампании: привлечение в блог новых подписчиков, которые также будут потенциальными клиентами в будущем, и увеличение продаж.
Потраченный рекламный бюджет — 5160 + налог 20%.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов.
- Проведен аудит аккаунта. Были разработаны стандартные УТП на основе запаха свечей и их состава. Были также даны советы по оформлению шапки профиля и ленте.
- Подобраны 5 целевых аудиторий, разобраны их потребности, страхи и возражения при покупке/выборе свечей. Не все аудитории были протестированы из-за ограниченного бюджета.
- Разработаны креативы и офферы для аудиторий.
- Так как аккаунта Facebook раньше не было, то был проведен его прогрев.
Запуск происходил на следующие аудитории:
- Мужчины и женщины г. Барнаул.
- Женщины, создающие уют дома.
- Женщины, которые ищут подарок близкому человеку.
Аудитория lal не рассматривалась, так как аккаунт только развивается и нужно было бы набрать больше тех, кто взаимодействовал с профилем любым способом.
Цель рекламы — «Трафик». Сперва были протестированы две аудитории: жители Барнаула и женщины по РФ, которые заинтересованы в создании уюта дома. На каждую из них было запущено по 2-3 макета — 2 в сторис и 1 в пост. В конце первого дня показатели по Барнаулу были хорошие, поэтому эти макеты были оставлены для теста дальше.
Было выявлено, что женщины, которые интересуются созданием уюта дома, лучше реагируют на рекламу в возрасте от 20 до 29 лет, хуже всего уже более взрослые.
Макеты по Барнаулу показывали хорошие результаты после начала теста с кликабельностью (CTR (все)) 2,57% и 4,8% (больше 1% считается хорошим показателем). На изображении ниже результаты через 2 дня после старта рекламы.
Были протестированы макеты на невест Барнаула, однако они не дали желаемых результатов. Показатели были низкие, поэтому данная аудитория дальше не тестировалась. Стоит учесть, что ноябрь не является временем, когда активно проводятся свадьбы.
Макеты по Барнаулу крутились все время, так как они показывали лучшие результаты. В это время тестировались и другие аудитории по РФ, чтобы выявить те, на которые потом можно ориентироваться.
В целом девушки в возрасте от 22 до 34 лет по РФ хорошо реагировали на рекламу, но заказов от них не было, поэтому через некоторое время было принято решение сделать акцент на город, в котором создаются свечи. Это нужно для развития аккаунт, набора отзывов и выхода на более широкую аудиторию в будущем. Жители города делали заказы охотнее.
Ниже приведены результаты одной такой рекламы с двумя макетами в одной группе, один макет имел хорошие показатели, но результата в виде продаж не было. Кликабельность макетов 0,43% и 2,65%, у второго были отличные шансы, но рекламу на РФ выключили по уже описанным выше соображениям.
Цель рекламы — «Сообщения». После запуска рекламы на трафик была протестирована еще одна цель. Сделаны новые макеты для работы с этой аудиторией и призывом написать сообщения.
Однако результаты именно для этой цели были не самыми лучшими. Данные макеты давали очень хорошую кликабельность по переходу в профиль. В ходе запуска такой рекламы стало значительно расти количество подписчиков, часть из которых сделала заказы в дальнейшем.
Макеты с кликабельностью 3,95% и 4,24% хорошо подошли бы для трафика, так как в данном случае оптимизация была под тех, кто должен написать сообщение по ссылке.
Примеры макетов в сторис
Примеры макетов в пост
Страница до и после старта рекламы
- Клики (все) — 941
- Показы — 35 789
- Плата за клик (все) — 5,48 pуб.
- CTR — 2,63%
- CPM (цена за 1000 показов) — 144,1 руб.
- Кликабельность (CTR (все)) — 4,24%
- Клики (все) — 282
- Плата за клик (все) — 4,32 pуб.
- CPM (цена за 1000 показов) — 183,46 руб.
Итог и выводы
В итоге прибавилось около 138 подписчиков, и было продано 24 шт. свечей на сумму 19400 руб. (на момент написания отзыва еще один заказ на 1500 руб. сделан не был).
Контакты для связи
Мой Instagram и Telegram
Номер телефона +7 (912) 741-84-14