Реклама посуды ручной работы

Кейс: блог начинающего керамиста

Клиент Алена — начинающий мастер по керамике, занимается изготовлением посуды: сервизы, небольшие наборы, чайные пары. До этого Алена пробовала запускать рекламу самостоятельно на 600 рублей, пришло 14 подписчиков, были лайки и сохранения, но заказов не было.

Тестовая настройка

Цель рекламной кампании: получение заказов на изготовление посуды. 

Потраченный рекламный бюджет — 3300 + 20% на налог.

Что было проделано перед запуском рекламы:

1. Проведен анализ конкурентов.
2. Проведен анализ аккаунта, были разработаны стандартные УТП, так как опыт мастера еще небольшой, статистики и показателей по продажам нет, и предложены керамисту. Визуал, оформление и содержание хайлайтсов менять не было нужны, все готово к рекламе.
3. Подобраны три целевых аудиторий, их боли, возражения и потребности.
4. Разработаны креативы и офферы для одной аудитории, так как с другими двумя было решено тест не проводить в силу ограниченного бюджета.
5. Так как аккаунт Facebook имелся, но ранее активно не велся, то был проведен его прогрев.
6. Было разработано приветственное сообщение для новых подписчиков, где содержалось благодарность за подписку и информация о скидке на первый заказ.

Запуск происходил на женщин 25-60 лет. Во время теста было протестированы следующие интересы:

1. Прямые интересы.
2. Те, кто интересуются различными магазинами.

Цель рекламы — «Трафик». Сперва были протестированы прямые интересы, и запущено 2 макета в сторис, 1 — в пост и 1 — в Reels. На следующий день было выключено объявление в Reels, так как показатели были плохие. По окончанию 2 дня пост имел отношение кликов к показам 4,90% и больше всего кликов и одна сторис — 2,31%. Вторая история была отключена, так как показатели не достигали даже 1 процента.

В существующую аудиторию было запущено также еще 1 макет, который дал показатель в 1,57%.

Следующими были протестированы интересы, связанные с магазинами. Было запущено 2 поста, 2 сторис и 1 Reels. Как и в прошлый раз Reels был выключен на следующий день, так как давал плохие результаты.

В данном случае в одну группу объявлений были запущены по 2 поста и по 2 сторис, но Facebook лишь одному из них давал большие охваты. В силу этого 1 пост и 1 сторис были продублированы и запущены отдельными группами.

По результатам была выключена всего 1 сторис. Два поста давали похожие результаты по отношению кликов к показам — 2,92% и 2,51%, вторая сторис на 2 день показала лучший результат — 4,53%.

Были отключены объявления в аудитории по прямым интересам, и добавлены еще две сторис в существующую. По окончанию 1 дня они давали результат в 2,05% и 1,72%.

Было решено использовать аудиторию по магазинам для цели «Сообщения», так как с прошлой аудитории приходили больше сами гончары, а тут в Директ писали уже потенциальные клиенты. Были взяты лучшие макеты из постов «Необычная посуда с дымом» (отношение кликов к показам — 2,92% в аудитории с магазинами и 4,90% — с прямыми интересами, клики — 80, плата за клик — 3,47 руб.) и из сторис «Окно с вопросом» (отношение кликов к показам — 4,53%, клики — 71, плата за клик — 3,97 руб.)

Спустя 3 дня объявление было отключено. При этом его показатель отношения кликов к показам составлял 4,08%, кликов было 131 и начато 15 переписок.

Примеры макетов в сторис

Примеры макетов в посты

В итоге пришло 40 подписчиков и было получено около 21 сообщений в Директ насчет посуды.

Результаты за все объявления:

• Отношение кликов к показам — 2,95%
• Клики (все) — 482
• Показы — 16 123
• Плата за клик (все) — 6,85 pуб.
• CPM (цена за 1000 показов) — 204,76

Результаты за 3 последние дня с лучшим макетом

• Отношение кликов к показам — 3,73%
• Клики (все) — 131
• Показы — 3 216
• Плата за клик (все) — 10,68 pуб.
• CPM (цена за 1000 показов) — 434,88

Итог и выводы
Было начато 21 переписки и получено 40 подписчиков. Новым подписчикам высылалось приветственное сообщение. Продажи не совершались. При этом было решено продолжить дальнейшее ведение рекламной кампании.

Дальнейшее ведение

Цель рекламной кампании: увеличение числа подписчиков. 

Потраченный рекламный бюджет — 3500 + 20% на налог.

Сперва был запущен макет на цель «Сообщения», но спустя полтора дня было принято решение вести трафик на подписку, так как один новый подписчик догрелся до покупки, и прогревать уже в самом аккаунте.

Так как бюджет был небольшой, быстрых результатов ждать не стоило и на 2 макета в день был бюджет 300 рублей. Также не было возможности искать новые рабочие связки и тестировать другие макеты.

Для рекламы были выбраны два рабочих макета с тестового периода. Был изменен призыв на самих креативах. Призыв писать в Директ и заказывать превратился на призыв подписаться.

Спустя 12 дней плата за клик стала минимальной — 3,87 рубля. Показатели отношения кликов к показам сохранялись в пределах 3,5-4% в течение всего времени. На 12 день они составляли 4,23% и 3,81%.

Показатели рекламы спустя 12 дней с двумя рабочими макетами

Результаты за 12 дней (без учета тестового запуска):

• Отношение кликов к показам — 3,98%
• Клики (все) — 533
• Показы — 13 394
• Плата за клик (все) — 4,52 pуб.
• CPM (цена за 1000 показов) — 179,90

Отзыв

Страница до и после работы

Контакты для связи со мной
Мой Instagram, Telegram и WhatsApp
Номер телефона +7 (912) 741-84-14