Реклама для репетитора английского

Кейс: блог репетитора английского языка

Клиент Ангелина — репетитор английского языка. Уже 4 года работает с детьми и чуть меньше со взрослыми. Преподает как в оффлайн, так и онлайн. До этого не было опыта настройки таргетированной рекламы.

Цель рекламной кампании: привлечение в блог новых подписчиков, которые также будут потенциальными клиентами в будущем.

Потраченный рекламный бюджет — 3500 + 20% на налог.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов.
Проведен аудит аккаунта. Туда входила разработка УТП, опираясь на опыт специалиста и его особенности ведения аккаунта. Были даны советы по визуалу и брендированию, оформлению и содержанию хайлайтсов. Для актуальных были разработаны обложки с фирменным цветом — рыжим.
Подобраны три целевые аудитории, их боли, возражения и потребности.
Разработаны креативы и офферы для трех аудитории.
Так как аккаунт Facebook имелся, но ранее активно не велся, то был проведен его прогрев.
Был оформлен гайд, который выдавался за подписку.

Запуск происходил на следующие аудитории:

Взрослые, которые хотят выучить английский.
Родители школьников. Возраст взрослых был рассчитан примерно на детей 15 лет.
Школьники от 14 лет.

Цель рекламы — «Трафик». Сперва были протестированы две аудитории: родители школьников и взрослые люди. На каждую из них было запущено по 4 макета — 2 в сторис и 2 в пост. Однако показатели оказались плохими, поэтому спустя день все объявления были выключены. После было принято решение создать макеты с новыми офферами.

Новые макеты были запущены в 3 группы объявлений (соответственно 3 подобранных аудитории), в каждую из которых на тест были отправлены 4 макета в сторис. Спустя день видны первые результаты.

Взрослые люди без детей хорошо реагировали на макеты «Способ - на улице» и «Репетитор - чб» с кликабельностью (CTR (все)) 2,02% и 3,76% (больше 1% считается хорошим показателем).

Другие два макеты были запущены в отдельную группу для проверки работоспособности из-за небольшого охвата.

Родители в свою очередь лучше реагировали на 3 макета с кликабельностью 2,58% и 3,25%. Однако один из макетов имел показатель в 10,69% при охвате 131, поэтому он был запущен отдельно для проверки связки. При этом стоит отметить, что два макета «Способ - чб» и «Репетитор - на улице» имеют те же офферы, что и рабочие макеты из аудитории для аудитории взрослых выше.

Два макета «Мопс желтый» и «Репетитор - на улице» были запущены в отдельную группу из-за малого охвата, по которому нельзя точно сказать о показателях.

У школьников была самая низкая кликабельность по макетам. У двух макетов охват от 10 000, что при маленьком бюджете уже является странным. Так что было принято запустить следующие объявления отдельно друг от друга в разных группах объявлений:

«Способ - чб» и «Мопс желтый» для проверки охвата, который даст фейсбук в следующий раз.
Два макеты из-за маленького охвата, при котором нельзя точно сказать об работоспособности.

При этом были выключены рабочие макеты, так как во время теста ищутся рабочие связки при ограниченном бюджете.

Через день у школьников при высоком охвате, небольшой плате за клик и небольшом CPM оказалась низкая кликабельность — ниже 1%. Данные связки не были отмечать рабочими, так как в дальнейшем планировался небольшой бюджет на месячное ведение рекламы.

У взрослых два протестированных макета показали лучшие результаты. Лучше сработал макет «Не учи - размытость», у которого кликабельность составила 2,37%.

У родителей один макет остался без результатов. Сработал креатив «Репетитор - на улице» с кликабельностью 2,76%.

Примеры макетов в сторис

Примеры макетов в пост

Страница до и после работы

Результаты за все объявления:

Клики (все) — 416
Показы — 48 518 (из-за аудитории школьников, где охваты были больше 10 000 на макет)
Плата за клик (все) — 8,54 pуб.
CPM (цена за 1000 показов) — 70,44 руб.

Результат по лучшему макету:

Кликабельность (CTR (все)) — 3,76%
Клики (все) — 86
Показы — 2 287
Плата за клик (все) — 4,27 pуб.
CPM (цена за 1000 показов) — 160,08 руб.

Отзыв

Итог и выводы
В итоге прибавилось около 80 подписчиков. Также несколько человек записались на занятия.

Контакты для связи со мной
Мой Instagram и Telegram
Номер телефона +7 (912) 741-84-14