Главная причина, почему у экспертов не покупают курсы, и что с этим делать
— Саша, я уже заебалась. Год слила на то, что ходила по личкам и предлагала свои курсы за 3 тысячи рублей. Да им цена минимум 50! Ты вообще видел, к чему приходят мои девочки?! Да они после 1 СЕССИИ в 4 раза больше зарабатывать начинают!
С таких слов началось сотрудничество с одной из моих клиенток. Казалось бы, на первый взгляд все на месте:
— Есть кейсы и отзывы о работе. Причем в данном случае — космический рост с 60 до 660 тысяч ежемесячно после 2-х месяцев работы. И все равно не покупают;
— Посты выходят 3-4 раза в неделю. Но лайки ставят бывшие клиенты или друзья. 2000 подписок — 15 лайков, ну что это вообще такое;
— Есть готовый продукт, но когда предлагает клиенту, он морщит нос и сразу начинает давать заднюю. Нахер он ему сдался.
Больше года у эксперта покупают те, кто уже приходил на программы. Либо за очень, очень низкий чек — и то со словом «скидка». Раньше она зарабатывала 300-350 тысяч, сейчас еле собирает на 100 ежемесячно.
С переменчивым настроением аудитории и трендов ни о каких "миллионов в легкости" и мечтать нельзя.
Каждый день происходит одно и то же:
Почему же у меня ничего не получается? Что я делаю не так, я же повторяю все в точности, как меня научили...
Эксперты дружным хороводом передают из рук в руки чемодан без ручки: и бросить жалко, и нести — нахер надо, неудобно.
Когда я начал спрашивать всех о том, как они зарабатывают, то поголовно возникали "остановочки":
— Я хз, как людей привлечь. И рилсы снимал, и таргет настраивал — пришли 5 калек и отписались тут же;
— Хрен его пойми, что им не нравится. Я в курс закинул все, что только можно. 157 созвонов — и хоть бы одна продажа, блядь;
— Что, упаковка? Ну смотри, я красивенько все оформила, вот гуглдок...
У каждого найдется пунктик, который тормозит продажу курсов на месяцы. Буквально — на месяцы. Потому что деньги нужны сейчас, а бегать и продавать — времени нет.
Для меня они выглядят, как задачки на 30 минут. Иногда — со звездочкой.
Для них же — что-то невозможное, за что можно заплатить 1 миллион на наставничестве.
Давай раз и навсегда разберем:
— почему экспертам не получается забить все места на курс или программу, хотя они делают четко по схеме;
— что приносит деньги на курсах и как увеличить прибыль от курса в 4-5 раз;
— как сбросить с себя 90% задач по продаже курсов и заниматься только их ведением.
Каждый из пунктов я разберу отдельно. Не будем терять времени, переходим к разбору!
На каком этапе эксперты начинают сливать деньги?
Смотри: наверняка ты видел схему, которая «подходит под любой продукт». Если ее усреднить, то выглядеть она будет вот так:
Вроде все выглядит понятно:
— Привлеки трафик или подписчиков к себе;
— Дай людям бесплатную плюшку, чтобы они попали в воронку;
— Прогрей их полезным контентом и вызови к себе доверие;
А во что превращается каждый этап на самом деле?
Представь себе методичку, как в университете. В ней всего 100 страниц — успеешь прочитать за вечер. Вот ты читаешь его, понятливо киваешь головой на каждую сноску и доходишь до последней страницы. А там — следующее:
Спасибо, что прочитали ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЙ блок по продвижению. В следующих 5-ти томах мы разберем, как настраивать трафик и продавать холодным клиентам.
Честно скажу, я бы сам испытал злость и тоску от увиденного. Какие, нахер, 5 томов, я уже завтра хочу забить все 10 мест группы!
В итоге приходится не просто погружаться в схему и «натягивать ее», чтобы получилось конкретно у тебя, но и детально прорабатывать каждый из этапов:
И даже если ты как-то разбираешься в маркетинге, легче от этого не становится. Потому что любая мелочь приведет к game over, если о ней забыть.
Что я имею в виду:
— Неправильно настроил трафик — получил 0 заявок за 25-50 тысяч рублей;
— Недостаточно замотивировал в лид-магните — супер, люди получили пользу и ушли восвояси;
— Не смог прогреть через посты или видео — аудитория говорит «сложно» и уходит смотреть мемасики;
— Упаковал продукт недостаточно красиво — люди посчитают тебя колхозником и развернутся к конкурентам.
Мы только открыли схему, а тут уже всплыли тонны различных блоков, которыми 98% экспертов никогда не занимались
Единицы оформляли баннеры для рекламы, чтобы привлечь внимание. Большинство даже не знает, где в фотошопе ножницы. А денег на дизайнера — нет.
Единицы писали продающие тексты, чтобы прогреть аудиторию и продать им курс. А если писали, то строго по структуре — никаких личных историй и понятных для ЦА формулировок.
А сколько заморачиваются насчет упаковки? Да зачем, аудитории норм смотреть на гуглдоки и кривые PDFки. Это сарказм, если что.
И вот эксперты смотрят на все это и говорят:
Пошло оно все нахер. Меня и так все устраивает: продажи идут, люди приходят, деньги есть.
Но я уверяю тебя: к концу разбора ты поймешь, что масштабировать продажи курса и программ в 2-3 раза — просто
Если ты посмотришь на схему продаж еще раз, то заметишь особенность в ней.
Прежде, чем создавать воронку, настраивать трафик, писать прогревочные посты, эксперты забывают ключевое, без чего невозможна ни одна продажа.
Не знаешь, что продаешь — не поймешь, сколько заработаешь.
Продвижение строится не только на охватах и постах, но и на самом продукте с его позиционированием. Фундамент — то, что ты продаешь.
Разобрался с этим — и тогда уже спамь инвайтингом и закупайся у блогеров.
— Но я столько раз спрашивал, что хочет купить аудитория. И все равно они не приходят, будто я невидимка. — Можешь сказать ты.
Давай посмотрим на обновленную схему, которая увеличит продажи твоих курсов в 3 раза и заберет 90% проблем с продвижением:
Смотри: если ты будешь в тупую продавать курс, больше твоего Х не заработать.
Но если через касания и прогревы ты убеждаешь клиента, что:
— твой курс реально решит его проблему. Например, поможет ему увеличить доход с 50 до 250 тысяч в месяц;
— ты — профессионал своего дела, который за кратчайшие сроки поможет ему;
— нужно купить вот прям щас, иначе клиент теряет гораздо больше, чем ежемесячная рассрочка на твой курс
То цена курса спокойно вырастает до 3-5-10Х от того, что ты привык получать.
А теперь представь, что твой курс — в записи. Тебе не нужно бегать за клиентом и договариваться о встречах. Тянуть его за волосы до обещанного результата и бояться, что придется вернуть деньги.
Ты отправляешь ему записи и периодически спрашиваешь, все ли ему ясно.
Помимо того, что к тебе приходит в 2-3 раза больше клиентов, так еще и твоего участия на курсе — минимально.
И как только ты все поставишь на рельсы, то будешь заниматься только тем, что приносит удовольствие. О том, как это сделать, я рассказал во второй части статьи.
В ней ты узнаешь, как обойти "остановочки", которые мешают тебе массово продавать курсы или услуги:
— Как представить свой курс так, чтобы выделиться на рынке;
— Как заинтересовать ЦА и привлечь их внимание, даже если сейчас у тебя мало подписчиков;
— Как прогреть людей к покупке, чтобы перед продажей они не хлопали глазами и пустыми кошельками;
— Как собрать всех в одном месте и продать курс или программу, чтобы не повторять одно и то же по 20 раз в переписках или на созвонах;
— И самое главное: как увеличить прибыль от курса или программы в 4-5 раз, при этом не становиться обманщиком.
Во второй части статьи я детально разбираю каждый из этапов. Кроме того, я подготовил для тебя специальные бонусы, которые закроют половину проблем продвижения.
В конце статьи ты получишь бонусы на 100 000 рублей, а именно:
— Руководство, как стать известным за 21 день в соцсетях стоимостью 20 000 рублей. В нем я по шагам описал, как вести свой блог и писать посты, вместе с готовым контент-планом на 1 год. Можешь больше не думать, о чем писать и тем более — как писать.
— Структура прогревов на 2 недели стоимостью 30 000 рублей. Подробная инструкция, как донести ценность до холодной аудитории и подготовить их к продаже;
— Инструкция "как собрать лид-магнит, который точно заберут" стоимостью 50 000 рублей. С ней любой продукт реально разложить на бесплатные плюшки, причем перед тобой будут все боли, желания и потребности клиентов. Проведи анализ аудитории в последний раз — и создай решение, за которое они тебе заплатят.
Переходи ко второй части статьи, чтобы узнать, как продавать в 2-3 раза больше мест на курс или программу:
https://teletype.in/@tulupov_production/Projector0