Разборы на миллион от Саши Турлакова. Конспект эфира #2.
Забронируй участие в 5 потоке Selfmade на лучших условиях! Заполни АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ и узнавай обо всем первым!
Постоянно улучшать - одно из главных правил роста. Вчера провел раборы и этот эфир был даже круче первого. Выше энергия, больше взаимодействия с участниками, глубокие разборы и новые решения для кратного роста.
РАЗБОР № 1
Канал в ТГ: https://t.me/Gid_TG Рекламу на свой канал не закупала.
Ниша: эксперт в рекламе в Телеграм, в частности посевы в ТГ. Хочет начать обучать профессии "Закупщик в Телеграм"
Источник дохода сейчас от оказания услуг по закупке рекламы в каналах ТГ. В среднем доход 160 000 руб.
Кроме этого закрыла двоих клиентов на продюсирование с доведением до первых продаж. Чек 50 000 руб с человека.
Где мне найти клиентов для обучения.
Как найти людей, с которыми можно было бы провести КастДев?
В каких каналах стоит закупаться?
Какую модель воронки лучше всего использовать?
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Чтобы люди покупали твое обучение, ты должен быть крутым кейсом своего обучения:
На данный момент в канале 14 подписчиков. Клиенты на услугу приходят из бирж и по сарафанке. И данная картина не формирует картину крутого результата после обучения.
Следовательно, нужно закупить рекламу на свой канал, чтобы ученики в том числе видели свой сценарий, как они будут зарабатывать после твоего обучения.
Вероника готова выделить 50 000 руб на набор целевых подписчиков с свой канал.
Вспомним конспект прошлого разбора, где я показывал как выбирать продукт исходя из уровня вашей экспертности и объема аудитории в вашем канале.
У Вероники высокий уровень экспертности, но маленькая аудитория. Для этой конфигурации подходит продажа продукта с личным ведением и высоким чеком - наставничество.
Тестировать гипотезы на старте следуют постепенно. Поэтому стратегия для Вероники следующая:
Средняя выручка учеников Selfmade 1,3 млн руб и у большинства из них нет канала даже на 1000 человек.
По среднем цифрам рынка при бюджете 50 000 руб придет 200-300 подписчиков. Купят из них 1-3 % от подписчиков в канале. И самое важное - стоимость продукта минимально влияет на эту конверсию!
Задача такой связки - создать продукт, стоимость которого будет превышать вложения в 2-3 раза. В первую очередь это нужно вам, чтобы увидеть потенциал и зажечься. Потому что если вы будете в такой связке продавать курс за 10, 15, 20 к, то в лучшем случае окупитесь в ноль и вряд ли будете с большим рвением вкладываться в свой продукт.
3. Какую стоимость ставить на наставничество.
В планах Вероники было поставить цену в +- 15 000 руб.
Старх выставить высокий чек на старте - это нормально. В голве сразу мысли "а вдруг дорогой продукт не купят", "а достаточно ли я экспрета для такого чека2 и т.д.
Но важно понимать главное - продажа с низким чеком на маленькую аудитрию приведет вас к запуску в ноль и это в лучшем случае. В результате у вас не будет энергии на ведение вашего обучения и на следующий запуск тем более.
Наставничество не может стоить меньше 50 000 рб. Ваша же задача - создать ценность вашего наставничества, чтобы подпсичики хотели купить, чтобы понимали, что вложим 50 к они заработают в разы выше.
В большинстве случаев добавление рассрочек повысит конверсию в продажи.
В случае Вероники, аудитория фрилансеры, сммщики, удаленщики - они хотят наконец уже выйти на номальный доход, но скорее всего сразу в моменте у них не лежит на полке 50 к. Поэтому здесь рассрочка мега-важна.
РАЗБОР № 2
Канал в ТГ: https://t.me/kepinmax_life
Ниша: Инфобизнес. Наставничество для экспертов. Стоимость 200 000 руб
Стратегия продаж - только через диагностики.
Создание команды, чтобы оставить в своей зоне ответственности разработку стратегии для клиентов, а ведение передавать команде, тем самым высвободить свое время и увеличить емкость.
Заработать за неделю 500 000 руб - запрос сформировали уже в процессе разбора.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
- команда выживания - как правило, это союз людей, которые не уверены в своих силах, не готовы взять ответственность на себя и ищут таких же, чтобы разделить все между собой и тащить друг друга. В такую команду лидеров и сотрудники притягиваются такие же.
- команда NORMAL - большая часть рынка. Лидеры достаточно эксперты, четко понимают свои цели (заработать деньги), планомерно растут, набирают адекватных сотрудников с обучений, бирж и тихо делают свое дело.
- DREAM TEAM - в таких командах нет сотрудников, потому что здесь собираются крутые спецы каждый в своей теме, которых не нужно пинать, не нужно воспитывать, здесь люди 24/7 горят одной общей большой целью. В запуске 3-его потока Selfmade основной костяк собрался из экспертов с опытом больших запусков. Только два человека на тот момент не имели опыта в больших запусках - Я и Антон Тум. Продюсер, маркетолог, директор по трафику и другие - все имели опыт запусков на 10, 30, 50, 100 млн.
Главное условие создание такой команды - общая крутая цель и большой вызов. В 3-е запуске мы взяли вызов - взять 1000 человек и заработать 1 млрд руб на курсе. Это было сильно, громко и очень смело. Не каждому нужно брать такой сильный вызов, но придумать в своей нише прецедент, который будет заряжать вас, команду и за которым интересно будет следить подписчикам.
Кураторы вашего обучения - где искать и как мотивировать?
- в первую очередь поиск начинайте с тех кто прошел ваше обучение или ваши сокурсники с каких-либо курсов
- кураторы в первую очередь работают не за деньги, а за возможность соприкасаться с вашим продуктом, быть в вашем поле
- на каждом запуске продавайте своих кураторов, какие крутые у них результаты, какие кейсы, как круто они ведут учеников
2. Как заработать за неделю 500 000 руб на своем канале в 356 подписчиков.
- выберите в своих материалов киллер-материал - что-то очень ценное, то чего нет в открытом доступе
- делаете нарезку из этого материала в формате трейлера, чтобы зацепить крутой ценностью, но не раскрывать до конца
- публикуете пост с нарезкой и оффером типа "Кто хочет получить? Отправлю бесплатно первым трем подписчикам, которые напишут "+" или любое кодовое слово вам в ЛС"
- в результате ваша личка будет взорвана и вы получаете простой способ продажи в переписке, назначаете консультацию и продаете в консультации
Чат в ТГ: https://t.me/+XQ49bwkyobgyOTZh
Делает разборы раз в 2 недели в чате и оттуда получает продажи.
Аудиторию в чат собирает с перелива из ВК.
Запрос: делаю разборы, провожу сессии. Как набрать аудиторию и греть её в продажу.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Первое и самое важное, что нужно сделать - создать канал. Канал в ТГ - это более удобное и управляемый ресурс коммуникации с подписками и продажи своих продуктов.
2. Олег так же находится в конфигурации - высокая экспертность и мало аудитории - продавать здесь оптимально дорогие продукты с личным ведением. И для роста дохода однозначно нужно уходить сейчас от дешевых продуктов.
3. Чтобы быстро решить вопрос роста - нужна новая аудитория.
- бесплатные методы, дешево, но долго
- платные методы - нужно вложиться, но значительно быстро приводит к росту. Набрать 1000 подписчиков - вопрос решается 2-3 дня.
4. Если вы не закупали рекламу ранее, то эффективнее обратиться к подрядчику. Выбирайте обязательно из тех, кто приводил в вашу нишу большое кол-во подписчиков и есть результат продаж с приведенной аудитории.
5. Перед закупкой рекламы у вас должна быть выстроена стратегия и продуман оффер - что именно вы будете продавать вашей новой аудитории и, соответственно, как взаимодействовать с аудиторией, чтобы повышать доверие к вам и вашему продукту.
6. Чтобы выбрать продукт, самое простое, что вы можете сделать - найти экспертов в вашей нише, которые уже делают вашу точку Б и изучить их модели продаж.
7. Не рекомендую вкладывать сразу большие бюджеты. Вложите 20-30 к, сколько не страшно потерять. Создайте продукт, чтобы максимально быстро их окупить и создать для себя прецедент где вы вложили 20, а заработали 200. И тогда вы поймете, что ваш канал - это лучшая инвестиция. Ни доходная недвижимости, ни крипта, ни фондовые биржи не дают такой возврат, как ваша аудитория, если вы качественно с ней работаете.
8. Частое заблуждение экспертов - бояться перекормить подписчиков бесплатным полезным контентом. Но если к вам придет новая аудитория, которая вас не знает, не знает ваш опыт и уровень экспертности, то как она начнет вам доверять? На своем опыте могу сказать, что качественный полезный материал ускоряет завоевание доверия у вашей аудитории до 0,003 сек!
9. Изучите как ваши конкуренты продвигаются в каналах ТГ. Используйте сервис Телеметр.
Напомню про АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ. Это твоя гарантия получить самые крутые условия, которых не будет в открытом доступе, и первым узнать о старте продаж Selfmade5!