Нужда или желание? Мудрость, чтобы понять разницу

Если вы когда-нибудь ходили по магазинам с семилетним ребенком на руках, то знаете, что они "хотят" все, что попадается им на глаза. Но папа и мама знают, что ребенку "нужно" заменить обувь, которую он уже перерос.

Такая оценка соотношения "хочу" и "надо" - это философия, которую следует взять на вооружение большему числу владельцев бизнеса при поиске капитала.

Предприниматели в значительной степени заинтересованы в своем бизнесе. Они создают свою компанию, зная, что добьются успеха. Следовательно, они считают, что любой банк, инвестор или венчурный капиталист разделит их видение и согласится предоставить необходимый им капитал. К сожалению, так не происходит. В очень редких случаях владельцу бизнеса удается получить желаемые средства.

Но реальность ситуации еще глубже. Начинающие предприниматели склонны делать одну из двух вещей, когда речь заходит об определении объема запрашиваемых средств.

Они просят больше, чем им нужно
Они просят меньше, чем им нужно.
И то, и другое может привести к разочарованию и неудачам.

Если вы попросите больше, чем вам нужно, инвестор или банкир усомнится в вашем намерении использовать средства. Есть вероятность, что вам откажут.

Если вы попросите слишком мало, инвестор или банкир усомнится в ваших знаниях о бизнесе и сочтет вас крайне рискованным предприятием.

В итоге, прежде чем просить средства, вы должны сделать домашнее задание и точно определить, "что вам нужно".

После этого следующий важный шаг - определить, где вы можете получить необходимый (а не желаемый) капитал. Здесь важна еще одна доза честности с самим собой. Возможно, вы "хотите" получить финансирование от банка или частного инвестора. Однако в настоящее время вы можете не соответствовать критериям кредитования/инвестирования, которые позволили бы вам получить финансирование. Такие вещи, как возраст бизнеса, личная и коммерческая кредитная история, историческая прибыльность, анализ денежных потоков и множество других пунктов, могут легко разрушить любые надежды на получение капитала от банка, венчурного капиталиста или инвестора-ангела.

Что вам "нужно", так это найти доступный для вас источник финансирования с учетом вашей текущей ситуации. Факторинг счетов-фактур или Merchant Cash Advances могут быть одними из немногих открытых для вас путей. Да, стоимость денег может быть немного выше, но дело в том, что вы не всегда можете получить то, что хотите.

Вот аналогия: 27 марта средняя цена галлона бензина в Лос-Анджелесе составляла $4,05. Цена в Далласе составляла $3,48. Если бы вы приехали в Лос-Анджелес из Далласа, вы бы заплатили цену в Лос-Анджелесе. Ваша нынешняя ситуация не позволит вам заплатить цену Далласа - хотя это, возможно, то, чего вы хотите. Но что вам "нужно", так это заправить бак. Однако это временная ситуация. Когда вы вернетесь домой, все будет по-другому.

Точно так же следует рассматривать варианты финансирования и стоимость денег. Делайте то, что вы можете сделать прямо сейчас. По мере развития и роста вашей компании появятся другие возможности. Частью умения смотреть на вещи с этой точки зрения является понимание того, что факторинг счетов и банковское кредитование - это не одно и то же. Они относятся к одному классу, но не являются одним и тем же видом. (Точно так же, как слоны и бегемоты относятся к одному биологическому классу, но являются совершенно разными видами). Поэтому попытка применить правила, процессы и модели ценообразования одного вида к другому приведет к путанице и разочарованию. [Если вы ищете бегемота, но находитесь в Индии, вам не повезло. В Индии нет бегемотов. Зато есть слоны].

Дело в том, что как владелец бизнеса, вы должны оценить свои текущие обстоятельства и воспользоваться теми возможностями, которые доступны вам СЕЙЧАС. Ситуация меняется. И по мере того, как они меняются, меняются и ваши возможности.

Есть большая вероятность того, что вы в конечном итоге получите то, что хотите, если сначала сосредоточитесь на получении того, что вам нужно!

Продолжение здесь