Реальная Финансовая Свобода 1 000 000 рублей в Финансах

Всех приветствую! Влад @vftgg на связи и сегодня разберем очень удачный клиентский кейс по подбору и дальнейшему поднятию канала.

Первая часть кейса будет по самой покупке канала, вторая часть по развитию. В конце марта 2022 года к нам обратился клиент за услугой "Подбор канала". Очень часто обращаются люди, которые не хотят заморачиваться с созданием канала с самого нуля, а предпочитают купить уже готовый бизнес(да, Телеграм канал это полноценный бизнес) и заниматься его развитием дальше. Это отличная идея, НО всегда есть 2 большие препятствия:

1) Огромное количество мошенников, накрученных каналов, ботоводов, да и банального завышения ожиданий(пи***деж в описании). Человек без опыта в аналитике просто напросто сольет все деньги поверив мошеннику и купив накрученный канал (поверьте, в Телеграме мошенники очень высокого уровня, не думайте что вы умнее всех и не попадетесь)

2) Поймите простую истину - золотую антилопу вам никто не отдаст. Если канал продают, значит есть проблемы, которые нужно будет решать, и без опыта это сделать крайне непросто.
И самое основное - то, что пишут в описании продажи на бирже, делите на 4. 99% админов ооочень завышают показатели своего любимого проекта, чтобы его вам впарить по завышенной цене.

Именно по этому я крайне рекомендую использовать услугу "Подбор Канала", чтобы не слить свои сбережения в трубу. Так, оффтоп закончился, вернемся к кейсу.

Клиент настаивал на том, что хочет канал в тематиках (финансы, инвестиции, криптовалюта).Обсудили бюджет, условия, принято в работу. Наша команда ежедневно мониторит все легитимные биржи по продаже каналов в Телеграме, и сразу отбирает перспективные проекты для себя и клиентов. Как раз на днях мы приметили ну крайне вкусный проект в финансовой тематике - Финансовая свобода, @finfb - юзернейм , https://tgstat.ru/channel/@finfb - ссылка на тгстат

Для начала провели подробный анализ самого канала через сервисы аналитики, далее списались с владельцем, обсудили все интересующие нас вопросы.
Ботов, накруток, недоброкачественного трафика мы не обнаружили, что ж, переходим к следующему шагу.
Мы расписываем все сильные и слабые стороны канала.
Сильные стороны:
1) Самая сильная сторона, это то что канал давно размещен на рекламной платформе Telega.in и имеет там очень внушительный рейтинг, находится в ТОПе тематики "Финансы". Внешние рекламодатели очень любят брать рекламу именно через Телегаин, по этому каналы с репутацией крайне ценны, и безумно редко попадают на биржи. Это как канал из красной книги :)

2) Вторая сильная сторона - это хорошая история развития проекта. Трафик привлекался только из релевантных смежных тематик, это очень весомый фактор при продаже рекламы, ведь 99% опытных администраторов при анализе смотрят в первую очередь на доноров (откуда ты привлекал подписчиков)

3) Еще одна сильная сторона - Аномально низкая стоимость. Подобные каналы с таким внушительным бекграундом и в одной из самых дорогих тематик, если и продаются, то за космические деньги. По 30-40 рублей за подписчика и выше. Этот канал мы увидели на бирже за 160 000 рублей, это по 12 рублей за подписчика! Сразу были подозрения, но после проведения полного анализа сомнения отпали, канал чистый.

Теперь несколько слов о слабой стороне канала, каким бы он вкусным не был на первый взгляд, слабые стороны всегда найдутся.

1) Первый и главный минус - Канал давно не был на закупах. Аудитория явно подвыдохлась, ERR на достаточно низком уровне(около 7%, при норме в 15%). Это все сильно влияет на продажу рекламы. Админы предпочитают закупаться в каналах со свежей статистикой, на закупах, потому что с них всегда лучше отдача. То есть после покупке нужно сразу освежать аудиторию, закупаться рекламой. Для этого нужен убедительный рекламный бюджет. Этот момент мы сразу обсудили с заказчиком, благо запас на рекламный бюджет у заказчика есть.

Хорошо, обсудили сильные и слабые стороны. Сильных сторон очевидно оказалось больше, и мы приняли решение переходить к следующему шагу, переговоры.
При ведении переговоров с владельцем канала, удалось снизить цену на 40%, аргументированно указывая на минусы проекта и тем самым снижая его стоимость в глазах самого владельца.
На самом деле это пустяковые проблемы, на которые у нас уже есть готовое решение. Главное их правильно подать, чтобы владелец сам в них поверил, и согласился снизить цену.
В итоге нам удалось приобрести данный канал за 96 000р вместо 160 000р. Крайне выгодная сделка. Клиент остался очень доволен проведенной работой :)

Перейдем ко второй части кейса - дальнейшее развитие канала.

После покупки заказчик обратился за следующей услугой по привлечению целевой аудитории на канал. Так же по началу мы помогли найти ему контентщика, провели несколько консультаций по ведению проекта. Далее предстояло реализовать его рекламный бюджет.

Проанализировав рынок финансовой тематики, мы обнаружили что идёт тренд на посты с "преподами", которые создают свои телеграм каналы :) Это все конечно же было маркетиноговой уловкой для снижения цены подписчика, "кликбейтом" если будет удобнее.

Мы по началу протестировали несколько своих гипотез с "срочными новостями", результат нас не удовлетворил. Как бы мы не сопротивлялись, но поняли что нужно придерживаться трендов, и сделали свой пост с "преподом"

Далее обсудили с заказчиком рекламный бюджет, с учетом сохраненных денег при покупке канала, получилось 620 000 рублей бюджета. С ним и будем работать.
Собрали базу доноров, в основном это были каналы тематик: новостники, околополитические, военные, саморазвитие, финансовые.
Далее принялись тестировать данный пост. Результат теста нас более чем устроил, в 29 рублей, при норме в данной тематике - 30-35-40 рублей, в зависимости открытый у вас канал либо закрытый (на закрытый идет дешевле, но и отписок больше)
Мы приняли решение лить на открытый линк. Меньше отписок, и больший интерес среди рекламодателей, особенно внешних.
Основной закуп разбили на 10 дней, с 12го по 22е апреля.

Закуп прошел на отлично, с 11 600 подписчиков к концу апреля мы пробили планку в 37 400 подписчиков в пике!

Далее мы еще докупали несколько раз на небольшие суммы, в общем на рекламу за апрель было потрачено 690 000 рублей. Стоимость подписчика вышла примерно в 25 рублей, это очень хороший результат для такой дорогой тематики.

А теперь десерт. Еще в начале апреля мы начали продажу рекламы на канале. В финансах реклама стоит от 1500 до 2000 cpm (cost per millenium) - цена за 1000 просмотров. То есть за 1000 просмотров поста вы платите от 1500 до 2000 рублей.
По мере закупа рекламы и роста, мы увеличивали стоимость рекламы. При покупке канала реклама стоила 1500 рублей. После залива свежего трафика цена прыгнула, внимание, в 10 раз, до 15 000 рублей, так как охват на канале держался от 8 до 10 тысяч глаз.
Заказчику мы посоветовали не завышать цену на рекламу, чтобы всегда был спрос, лучше продать чуть дешевле, но закрыть все рекламные места. Запомните.

За апрель+май было продано рекламы на 930 000 рублей. То есть канал окупился чуть больше чем за месяц, и сейчас приносит новому владельцу очень хорошую прибыль.

Мы и по сей день оказываем заказчику поддержку по всем вопросам касательно канала, планируем следующие проекты, и радуемся нашим совместным успехам!
Всем удачи!