Метод КАТАНА: приносит сотни заявок на дорогие онлайн-курсы и наставничество и окупает вложения в рекламу в 5-8 раз
Поехали! Как фрилансеру, эксперту или предпринимателю запустить наставничество или курс на холодный трафик с помощью простой воронки и с помощью Метода КАТАНА?
Воронка по Методу КАТАНА для продажи наставничества или курсов собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество или курс.
Она идеально подходит и для опытных наставников и инфобизеров, и для тех, кто имеет экспертность и запускается.
Среди моих клиентов есть тренера, психологи, нутрициологи которые устали продавать по одной консультации и начали продавать дорогие пакеты.
Есть сммщики и спецы по трафику, которые подвыгорели от услуг и решили запустить наставничество по заработку на их направлении.
Есть предприниматели, которые запускают наставничество в качестве хобби.
А есть и опытные инфобизеры, которые приходят, чтобы увеличить продажи с помощью моих компетенций в воронках.
И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать воронку для себя. И с помощью неё не просто окупать вложения в рекламу, но ещё и собирать вокруг себя лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова.
Именно в этой стратегии кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка – Аяза, Митрошиной, Мари, Тимочко и т.д. Они продают не на холодную аудиторию, а собирают людей в блоге, прогревают, вызывают доверие, ажиотаж вокруг своего продукта и только после открывают продажи.
И моя воронка как раз помогает набирать аудиторию. Но не просто вкладываясь в блог и надеясь, что когда-то эти вложения окупятся, а растить блог, окупая вложения в рекламу в моменте.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Тимур и я сенсей амбициозных экспертов, на рынке меня знают по имени Мастер Му Ти. И я со своей командой помогаю экспертам, фрилансерам и предпринимателям запускать наставничества и курсы. Наш рекорд – воронка, которая принесла с нуля продаж на 700+ тыс. руб на холодном трафике для клиентки.
Вторая воронка с вложением в трафик на сумму 5 тыс.руб. принесла 3 млн. руб.
И в общем, можно сказать, что в воронках и трафике мы немного шарим.
Я знаю, как создавать поток от 10 клиентов в день на минимальных вложениях, я писатель, я Спикер лайк центра, более 6 лет в маркетинге, продюссер инфопродуктов, владелец агентства по трафику, более 11 лет в продажах, коуч по работе с мышлением, был маркетологом в компании с многомиллионным годовым оборотом, много отдыхаю, удалённо руковожу командой.
Более 2 лет на рынке наставников.
И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю нам клиентов.
А это я 👇👇👇👇👇👇👇
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения, как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бота в Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов и учеников, которым мы с командой помогаем.
Например у Натальи в совершенно новой нише в первый же месяц купили на 75 тысяч, а ещё она разобралась со всеми пунктами в точке А.
Они, и десятки других ребят, которым мы помогали с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
–Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
Ещё одна воронка с вложением в трафик на сумму 5 тыс.руб. принесла 3 млн. руб. нашему ученику Расиму.
Они, и десятки других ребят, которым мы помогали с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чём суть моей связки и причём тут КАТАНА?
Моя авторская методика для экспертов называется "Катана", которая помогает экспертам создать высокочековый продукт и продвигать его на рынке и выйти на доход от 300к в первый месяц в кайфе на простых связках и действиях без блога
Мирный воин оттачивает свой меч, как оттачивает свое мастерство. И в нем нет ничего лишнего, в нем есть простота и грация.
Система "Катана" держится на четырех слонах.
Моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Ещё раз:
– Присутствуют все 4 элемента – система работает.
– Убираем хотя бы один – не работает.
Поэтому важно, чтобы были все 4 ножки - 4 СЛОНА. Что же это?
Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
Конечно, с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер (недорогой, но ценный продукт, продается с целью дальнейшей продажи основного продукта, чтобы ваш клиент стал лояльнее относиться и доверился).
Но, если вы продаёте курс, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – моя уникальная система распаковки экспертности и продукта собрана с лучших премиальных курсов и мой дар видеть вашу силу точно поможет создать мощный и крутой продукт, от которого ваши клиенты будут в восторге.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Нужно упомянуть, что я уделяю особое внимание работе с мышлением. Ведь состояние первично.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму. Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.
Элемент №2: Продажа через диагностики
Не через экспертные полезные консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда. Ведь "спасибо я подумаю" означает одно - "я пойду себя отговорю".
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Потому что вы продаете через состояние и вам важно быть в ресурсе.
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц.
И фильтровать заявки помогает анкетирование. Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться. Если вы не моя мама, конечно же.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету. Они заполняют её, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов.
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
В чём его суть и какие конвертеры работают лучше всего?
Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК и автопрозвоны. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж. И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.
Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через несколько минут после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает наставников прийти на бесплатную консультацию по созданию воронки продаж.
Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.
После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой мы с командой уже выбираем, с кем связаться, а с кем нет. Как раз эту таблицу я показал в самом начале.
Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов.
А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И бот готов.
Но, конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.
На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.
В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на бесплатную консультацию от моей команды. Например:
Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения трафика, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.
Логика – тут давлю на логику и на то, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации от человека, который продавал курсы, когда большинство сегодняшних экспертов ходили в детский сад. И не просто от динозавра, а от того, кто отлично качает до сих пор. А оставаться в тренде, заниматься одним делом и бить в одну точку 6 лет – это многого стоит.
Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли к нам на бесплатную консультацию, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат. Кто-то 2 продажи своего наставничества с нуля за первую же неделю, а кто-то – 700 тысяч за 2 недели.
Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на консультацию.
И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому наша консультация актуальна сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому она пока не актуалена, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.
В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.
И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры, блогеры.
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это не массовые рассылки и не реклама в ТГ-каналах или у блогеров, а таргет в ВК и Яндекс.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В ВК я показываю рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов. Таких людей всего несколько тысяч, но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненные анкеты в день, этого вполне достаточно.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
В рекламном же кабинете я вижу, сколько было потрачено денег на каждое из объявлений.
И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Получается дороже, чем я плачу Яндексу за нажатие кнопки на сайте, но дело в том, что не все нажавшие на кнопку в итоге активируют бота. У кого-то нет телеги, кто-то в ней не авторизован с компа, откуда кликнул на рекламу, а кто-то отвлёкся и я его потерял. Но это нормально.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 76 рублей. Даже с учетом НДС и не дошедших до бота людей, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Всё, воронка готова, но есть одна проблема – запустив её, вы быстро упрётесь в потолок и количество заявок на консультации станет больше, чем вы можете обработать.
Я серьёзно. Возможно, сейчас вам это кажется не такой уж неприятной проблемой, но это неприятная ситуация. Вы начинаете постоянно созваниваться и созваниваться, вся жизнь превращается в сплошные консультации;
Выстроив все 4 ножки, вы быстро увидите, как заявки начнут сыпаться с вашего стола, просто потому что вы не успеваете с ними созвониться. И на самом деле, не со всеми даже и нужно созваниваться.
Что делать, когда анкет на консультации станет слишком много и обрабатывать самостоятельно их станет сложно?
1. Вы можете подключить помощника, который будет созваниваться вместо вас. Таких людей называют диагносты и работают они за 5-8% от продаж. Ваша задача – просто подготовить презентацию, по которой он или она будет созваниваться, сделать записи нескольких своих созвонов, дать их посмотреть спецу и начать вводить его в работе, постепенно передавая ему заявки. Сперва от тех людей, с которыми вы не хотите созваниваться сами, чтобы диагност набил руку, а после уже и всех.
У меня у самого работает 3 диагноста. И я подключаю их многим своим клиентам.
2. Вы можете сделать консультации платными. Их становится сильно меньше, но зато вы уже зарабатываете в моменте, ещё до созвона, созваниваетесь только с супер-адекватными и целевыми потенциальными клиентами. На консультации отвечаете на вопросы, даёте пользу, показываете свою экспертность, строите с человеком план действий и предлагаете внедрить его вместе с вами.
3. Вместо консультации вы можете продавать трипваер. Посмотрите ниже, как это выглядит у меня. Сейчас я не зову людей на консультацию, а продаю недорогой продукт на очень выгодных условиях, отказываться от которых ну просто глупо. Это помогает окупать трафик в моменте. А на консультацию я приглашаю уже тех, кто купил трипваер.
4. Можно совмещать всё вместе. Как это выглядит у меня? В воронке я продаю трипваер. После приглашаю людей на платную консультацию, чтобы на ней докрутить их результат. Плюс, с воронки я подписываю людей в свой блог – в самом первом сообщении я попросил вам подписаться на свой канал. В блоге я регулярно делаю посты, подкасты и провожу эфиры, на которых тоже продаю свои консультации. Уже только за счёт этого я в хорошем плюсе. Но это ещё не всё – раз в несколько месяцев я делаю запуски на людей, которые собрались в моём блоге и прогрелись через контент.
И такое совмещение воронки на холодный трафик с прогревом в блоге и запусками даёт просто потрясающие результаты.
Если посмотрите на лидеров рынка, на Аяза, Сашу Митрошину, Мари, Мишу Тимочко и других, то увидите, что все они делают свои миллионы не на холодных воронках, а на продажах через блог.
И моя связка как раз помогает набирать базу подписчиков, сразу окупая вложения в рекламу. Посмотрите на мой Telegram-канал – всю эту аудиторию я набрал с помощью такой воронки, сразу окупив вложения в рекламу, а после многократно преумножив доход за счёт продаж в блоге.
Как лучше всего использовать Метод КАТАНА именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента, даже без трипваеров и платных консультаций, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно работает эта связка.
В этом уже убедились десятки моих клиентов.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Если вас заинтересовала воронка, которую я разобрал в этой статье, вы можете выстроить её под моим руководством.
Мы вместе докрутим ваш оффер, определим наиболее подходящую именно вам вариацию воронки, внедрим её, запустим трафик и получим стабильный и управляемый поток новых клиентов.
Этим я занимаюсь с клиентами на моём менторстве для наставников и экспертов.
Правда, есть один нюанс – обычно я открываю набор на менторство раз в несколько месяцев и прямо сейчас попасть на него нельзя.
Но вы можете нажать на кнопку ниже и заполнить анкету предзаписи – я добавлю вас в близкие друзья в Telegram-stories, где подробнее расскажу о менторстве, заранее сделаю анонс старта и дам лучшие условия участия.
