Мышление миллиардера в инфобизнесе. Как запустить один за другим продукт. Конспект запуска.
Мне было приятно писать этот разбор, потому что я учился в очередной раз у миллиардера, плюс еще делал конспект запуска
1 новость
меня поймут, здесь отдельно про запуск
Нахрена?
здесь узкая инфа
я лучше всех в этом разбираюсь
9 лет я учился
за 2 года сделали продаж 12 млрдр , что делает нас лидерами
команда попросила рассказать как сделать прогрев, запуск, призыв
к действию.
Я подумал, как на этом заработать.
Это изменит рынок образования
вы сливки снимете
что будет?
1 курс. как с легкостью делать
2 вселенная от коппирайта до прогрева итд
здесь будет прогрев
я сначала подумал 5 лямов, могу себе позволить
Но хочется сделать чтобы максимум смогли зайти
самые настоящие предприниматели это те кто на
инфобизнесе зарабатывают большие деньги.
заканчивает подкаст: какие мифы вы слышали
дальше кейс с МСА потверждение как девушка на оффлайн бизнесе
делала 50к,
чистыми почти 4 млн на продюссировании
Твой IQ как предпринимателя - это сумма твоей прибыли.
Кто богаче, тот и прав. Всё просто. 👌
Отработка возражений
Далее Аяз начинает рассказывать из чего состоит продукт.
2 части.
1 быстрые деньги
Таким образом он
Для новчиков
2 часть Внутрянка запусков (сама Вселенная)
ТУт он называет плюсы.
я честно говоря, когда следил за запуском, не смотря на
то что уже был в инфобизнесе гордился еще больше
Никто не сделал столько пользы для тех, кто по-умному
делает инфобизнес, как Собчак. Она флёром «инфоцыганства»
защитила рынок от конкуренции.
Мне нравится этот вайп, когда ты умеешьнаходить во всем плюсы
тебя хейтят, а ты можешь использовать это себе на пользу.
Комбо.
От тех, кто прежде чем что -то купить гуглит "Аяз разоблачение"
И натыкается на выпуск Собчак про инфоцыган.
Далее, как мне кажется гениально идет продажа через
глубинную потребность человечества "Значимость"
Большинство экспертов в инфобиз идет за публичностью.
Как Аяз упаковал продажу чз значимость. Сначала выставляет
хейтерский комментарий с предыдущего поста.
Конфликт (сценарный прием)
И рассказывает про плюсы быть звздой на примере
образования в стране, Ди Каприо, и всеми известными футболистами Месси
и Роналду
Закрытие важнейшей потребности "Мотивация"
учить, заставляя - это трагедия, которая испортила
наши судьбы и психику ещё в школе и отбила любовь к
учёбе
Кругляш Аяза, показывает ценность
МОдуль + практика+ разбор домашек
Про инфобизнес и лёгкость. ✊
Запомнить: Лёгкость на старте - это условие существования большого масштабируемого бизнеса в будущем.
Далее без скринов Аяз отрабатывает возражение
чтобы продавать надо долго греть
или наоборот, нужно спамом бесить свою ца
Как думаете, почему люди так сильно ждут курс? Ни одного курса от меня не ждали так, как ждут этого.
Причем и те, кто только хочет начать, но и в то же время, в подписчиках канала я вижу всех звезд инфобиза (они достаточно умны, чтобы не пропустить его). Слышал, как люди активно обсуждают этот запуск. У меня были десятки продуктов за 9 лет. Почему именно этот. Ваши версии.
Страх начинающих
"Меня осудят"
Дальше Аяз перелил из инсты в канал, зная. Тех кого он "перегнал" из инсты уже прогретые, их не надо убеждать, что Аяз предлагает что-то стоящее.
Аяз делится экспертностью и рефлексирует на тему: главная ошибка предпринимателей
И если принять на веру, что он говорит и тупо следовать
то это простое и точное действие приведет к большим масштабам
Дальше Аяз раскрывает идею спринтов, и поиск ядра для спринтов на примере своих продуктов, и обещает научить на курсе этому.
Опять показывает внутрянку продукта через "Бонусы", то есть рассказывает о контенте, который идет сопутствием к основному курсу, и показывает его ценность. То есть поселяет в разум вопрос: Если такие бонусы круты, то какой же тогда курс?!
Аяз мастер нежданчиков. И он запускает среди своих подписчиков новость, что возьмет 1го человека, чтобы созвониться с ним и рассказать про внутрянку курса. за 10к рублей. И собирает за 1 час сто заявок.
Кто бы хотел, чтобы ему Аяз рассказал о своем курсе лично? Как минимум таких 100 человек)
После выкладывает отзыв от девушки и внедряет прием, что выбрал он ее из числа тех, кто первый написал. И это заставляет дальше быть на чеку и быть вовлеченным в сюжет запуска.
Кто сказал, что цены на курс надо говорить на продающем вебе?
Аяз показал обратно.
Начал он про тариф Мастер Группа за 5 лямов. Сразу сказал, что там вход сильно ограничен, подобно письму в Хогвартс, приглашает лично Аяз.
Затем вип пакет за 1,5 мульта. Условия примерно похожие в плане ограничений в местах. Это Триггер управления психологией масс, который называется "Ограничения". Людям нравится быть частью чего то закрытого, успевать пока другие тупят и тд
Ценность, что будет выезд на 3 дня в Дубаи (это кстати и есть спринт)
Ну и сам основной продукт за 500к. Почему основной? Это секрет продуктовой линейки.
Показываешь самый дорогой сильно дороже по сравнению с другими продукт , потом продукт дорогой, но сильно дешевле предыдущего. И приковываешь внимание на продукте дешевле других .500 к это сумма, которую можно взять в рассрочку, значит и продаж на нем будет больше. Те кто покупает за 5 лямов, это высшая лига, кто может вынуть и положить эту сумму, зная, что отобьет ее за первый месяц, а кто то и день.
1, 5 ляма - сумма, сравнимая с ценной 1-шки в регионе.
Если человек может вытащить эту сумму, то он точно понимает, что инвестиции в знания- лучшее, как может распорядится человек.
Но это еще не все.
Впереди еще 2 пакета.
Еще раз почему, я считаю, что пакет за 500 к - основной.
Для людей пакет за 5 мультов, это что-то малодоступно, а точнее доступное элите, ну как есть, называю вещи своими именами. Элитой может быть каждый, если разрешит себе.
пакет за 1,5 ляма. Возможно, но хз. Нужно ли мне доплачивать? Вообще, думаю нужно, ведь там ощущения другие. Покупая за дорого, меняется отношение к продажам своего продукта.
500 к подъемно.
200 к норма, но че я хуже, что ли остальных. Возьму хотя бы за 500к
Три дня, Карл. Заплати в 2,5 раз больше и вот у тебя курс Вселенная инфобизнеса+ курс "деньги за 3 дня". Еще один очевидный фактор для покупки пакета за 500к.
Итак, какой 5-ый пакет выкатил, Аяз?
Все же Аяз оставил интригу, сказал, что 5-ый пакет будет доступен для всех и объявит его он в дни эфира. Ух же этот интригант)
А такой метод призыва поставить напоминание я точно заберу себе
Я заметил, что Аяз часто в качестве ценности преподносит аргумент, что в его курсе будет много инфы про трафик чужими руками с самыми крутыми связками и прокачка личного бренда.
И как комбо он говорит, что его отличает от других наставников соединять эти два навыка. Упаковывать лб и лить трафик на него.
Одним из приемов успешного запуска считается запартнерится с другим экспертом.
Кто лучший кандидат?
Больше других компаний причастна к инфобизу платформа, где проходят запуски - Гуткурс.
Так, Аяз выкатил новость, что это совместный проект лайка и геткурса.
Причем от ГК на эфире была только внутренняя аналитика по растущим нишам в инфобизе. И еще что-то там. ТО есть я имею ввиду представителей ГК на эфире не было. Но никто и не обещал. И это лучший триггер авторитета, что мол лучший ай ти проект в области инфобизнеса поддерживают лайк, значит точно не фигня.
2 топ компании на рынке:
1. Самый крупный игрок (мы)
2. Самый крупный игрок, на платформе которого работают все остальные? (ГетКурс)
Что делает Аяз дальше?
А что делать за считанные дни до веба?
Сыпать кейсами и мотивировать тем, что нужно постоянно обучаться. Делает Аяз это через прием сравнение с конкурентами, рассказывая историю о том, что сам лично выбирает ходить по конкурентам и учиться от своего имени. А много конкурентов, включая Дашкиева и Осипова этого не делают.
Дальше Аяз знакомит с известными личностями в нише инфобиза , которые проходят его программы, тем самым намекая, что он номер один в нише, и он задает тренды рынку.
Оля Гоголадзе
Маша Афонина (Галантер)
Рома Жилин с Илоной Дрожь
Таня Маричева
Дима Юрченко (Аксель)
Ну а дальше по классике за 30 мин до начала и в момент эфира и после эфира кругляш в чат.
так прошел 1ый день
после было обсуждение 1го дня, пишите от чего словили инсайт и все в этом духе.
Даже прикол родился- слово "Тотально", который родился на эфире и стал центром обсуждения и подколов в хорошем смысле.
Перед вторым днем Аяз начал готовить к продажам.
Все мы знаем, что конверсия просмотра в вебах падает во время начала продаж. Так Аяз заранее закидывает удочку прийти и посмотреть, как он гениально продает. Еще подкупает, что он говорит, что он обожает продажи. Продажи-его сильнейшая сторона. Хорошая установка)
Гвоздем программы второго дня стал контент аналитики гекурса по нишам в инфобизе.
Иииии, 5ый пакет под названием "Пакет с пакетами", тот самый пакет, который доступен всем.
Это техника продаж, чтобы с максимальной вероятностью клиент оплатил полную стоимость нужно взять с него предоплату, не отпускать пока не оставит хотя бы 1000 рублей. Так мозг зафиксирует, что состоялась транзакция и он уже твердо фиксирует, что будет сотрудничать дальше.
Пакет с пакетами стоил 5к. И как раз стал такой формой предоплаты.
А кто не сомневался и был готов зайти в программу и финансы это позволяли и так зашли.
