🔥Миллионы с одной воронки. Метод КАТАНА: приводит не только подписчиков в МИКРОблог, но и сотни заявок на дорогие онлайн-продукты каждый Божий день через микро-воронку.
-даже на низких охватах в блоге (или даже без блога)
- Находить клиентов стабильно и иметь прогнозируемый доход
- Работать меньше, вне зависимости от прикладываемых усилий
- Жить, а не существовать в постоянных выгораниях
- Продавать дорого и стабильно
- Находить трафик легко и продвигаться вкачивая свой личный бренд с нуля
ТО о чем я расскажу не история для больших блогов, где на вас подписано много людей и вас свои живые просмотры от вашей аудитории.
На одном из выступлений американский маркетолог и предприниматель Френк Кёрн спросил у публики, которая видела его впервые: кто хочет купить его продукт?
100% зала встали.
Я уж молчу, что Френк не сказал в точности, что это за продукт.
Что сказал им долларовый миллионер и чем вовлек? Что сработало?
Говорю сразу, здесь ответ не содержит магии, суперсложных объяснений.
Наоборот, все до того просто, что ответ содержит два пункта.
Моя задача ими с вами поделиться в этой статье и вы получите понимание: как эксперту с МИКРОБЛОГОМ зарабатывать системно и много с высокими конверсиями и в кайф ДАЖЕ НА НИЗКИХ ОХВАТАХ
- экспертам, наставникам и фрилансерам
Вот какие результаты можно достигать используя систему "катана" Гульназ, коуч по работе с предпринимателями при вложениях 5 к в трафик сделал 720к. за 14 дней.
ХУ ИЗ Я?
Тот, кто не купил вчера купит сегодня. Те кто не купил с блога, возьмут с микро-воронки и наоборот (с)
Меня зовут Тимур, а мой псевдоним на просторах сети - Сенсей Мастер Му Ти ☝️
👨🏻💻 Я продюсер амбициозных экспертов. Моя сила:
Вкупе эти три силы дает невероятное комбо-фаталити!
- Более 2 лет на рынке продюсирования и наставников
- Знаю, как создавать поток от 10 клиентов в день в легкости и на минимальных вложениях
- Более 11 лет в продажах. Работал на позиции руководителя отдела продаж.
- Выгнал много таракашек из своей головы, которые ограничивали меня, помогу тебе
- Коуч по работе с мышлением. Помогал и помогаю людям находить верные решения со школьной доски
- Я более 6 лет в маркетинге. Изучал маркетинг у топов рынка. Практик.
- Был маркетологом в компании с многомиллионным годовым оборотом
Хобби: Писательство и музыка
А теперь поговорим о букве М!
Чем примечательна эта буква?
- Не буду томить. Когда мне было 5 лет, я с родителями смотрел телик, и когда начиналась реклама родители уходили кто-куда (мама посмотреть испекся ли пирог, папа в туалет), а я с открытым ртом утопал в рекламной паузе.
М-маркетинг.
Некому продавать услугу и продукт, не для кого его производить, если нет клиента.
Поэтому первое с чего надо начать раскачивать личный бренд. Это задать себе 3 вопроса.
- Кому продаем?
Дано:
Эксперт в сфере работы с мышлением (Коуч, психолог)
Ищет клиентов для продажи групповой и личной работы в наставничестве.
Кому продает? - Предпринимателям с доходом от 100к
Теперь вопрос: как?
Рассмотрим несколько существующих вариантов:
1. По сарафану
Минусы этого способа:
- непрогнозируемый доход
- не масштабируемый источник трафика
- трудно поднять чек.
2. Поиск вручную
Минусы:
- Много рутины
- Трудно масштабировать
- Аккаунты летят в бан за спам.
3. Налить трафик платный на консультацию
Минусы:
Лиды холодные, способ грозит выгоранием.
Шо делать?
Моя система состоит
из двух блоков.
Первый:
Это любой источник трафика в интернете:
1. Таргет
4. Reels (подставляйте сюда видео в тикток, шортс на ютуб, клипы в вк, яндекс дзен)
Второй:
прогревающая система автопродаж.
Микро-воронка.
Статья, которую вы сейчас читаете одна из контентных единиц этой микро-воронки.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов и учеников, которым мы с командой помогаем.
Вот этими руками было создано наверно порядка 30 таких систем.
Я верил в них, когда несколько лет назад о них знали только единицы, верю и сейчас, когда слово чат-бот знает и тетя Лариса с кассы пятерочки.
Схематично это выглядит примерно так:
В связке с ведением личного блога это работает идеально, если у вас опять таки системный подход. И при условии, если ваш личный блог не представляет собой одно сплошное ДАЙ ДАЙ ДАЙ
Уважаемые знатоки, вопрос: "Какой клиент лучше?"
Тот, что увидел вас с рекламы и оставил заявку на лендинге или
Тот, что откликнулся на рассылку, таргет/рилс/ увидел у блогера , зашёл в твою автоворонку, получил пользу в виде лид-магнита, увидел кейсы и только после этого попал на твой лендинг или консультацию?
Очевидно, что второй.
Потому что второй изначально не слился, просмотрел весь контент, избавился от возражений и получил информацию о том, сколько денег нужно потратить , сколько времени на это уйдёт и т.д.
Маркетинг творит чудеса, если он сделан по формуле Катана, который включает в себя 4 кита
И даже воронка с вложениями 5 тыс.руб. способна принести 3 млн. руб. , как это было в нашей работе с Расимом.
В чём суть моей связки и причём тут КАТАНА?
Методика для предпринимателей и экспертов называется "Катана". Она помогает продавать даже самые дорогие продукты через разово выстроенный контент, в связке с телеграм-каналом (можно без него, но будет хуже).
Тот, кто не купил вчера купит сегодня. Те кто не купил с блога, возьмут с микро-воронки (и наоборот).
Почему "Катана"?
Мирный воин оттачивает свой меч, как оттачивает свое мастерство. И в нем нет ничего лишнего, в нем есть простота и грация.
Система "Катана" держится на четырех слонах.
Моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно.
Ещё раз:
– Присутствуют все 4 элемента – система работает.
– Убираем хотя бы один – не работает.
Моя модель НЕ подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
Конечно, с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер (недорогой, но ценный продукт, продается с целью дальнейшей продажи основного продукта, чтобы ваш клиент стал лояльнее относиться и доверился).
Но, если вы продаёте курс, франшизу бизнеса, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – моя уникальная система распаковки экспертности и продукта собрана с лучших премиальных курсов и мой дар видеть вашу силу точно поможет создать мощный и крутой продукт, от которого ваши клиенты будут в восторге.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму. Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.
Элемент №2: Продажа через диагностики
Не через экспертные полезные консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
В чём его суть и какие конвертеры работают лучше всего?
Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Любого канала Трафика (контекст, спам, рилс, таргет, инвайтинг, ручные способы) + Telegram-канала и простого бота.
Выдача лид магнита за подписку, сделана для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на мою стратегию воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны, или я оставляю ссылку на прямую связь со мной или с командой в ватсапе.
Если читатель статьи не делает ключевой шаг из данного материала это не страшно. Через несколько минут бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает прийти на бесплатную консультацию.
Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.
На наставничестве мои ученики получают схему чат-бота без технических заморочек. Вы просто скопируете мой бот и замените мои сообщения на ваши. Сосредоточимся же мы на смыслах, которые влияют на продажи.
Конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.
На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.
В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на бесплатную консультацию от моей команды. Например:
Результат – рассказываю о результате, который получит человек, если заполнит анкету. Пошаговый план простой и понятной воронки продаж, лучше всего подходящей именно ему. Понимание, какой чек поставить и как продавать с высокой конверсией. Рабочие связки и каналы привлечения трафика, лучше всего окупающиеся на сегодняшний день.
Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые пришли к нам на бесплатную консультацию, после этого запустили по моей схеме продажи и сделали классный результат.
Страх – здесь делаю акцент на то, что это последняя возможность записаться на консультацию.
И всё, дальше не выжигаю базу рассылкой. Кому наша консультация актуальна сейчас, к этому моменту заполнили анкету. Кому она пока не актуальна, остаются подписаны на канал, читают посты, получают рассылку через бота раз в пару недель и со временем все равно приходят ко мне, когда решают запустить эффективную воронку для продажи их знаний, опыта или услуг.
В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету.
И реклама – как раз четвёртый важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.
Давайте разберём её подробнее.
Начнём с Reels. Посмотрим глазами твоего целевого клиента на твою будущую воронку через рилс. Разберем 2 связки. (еще две я выдаю на личном созвоне, если захочешь диагностику)
1 связка. Сидит Вася и листает видео. У Васи алгоритмы уже показывают контент, который отвечает его интересам и вот он видит мой рилс на тему личного бренда.
В видео я делаю призыв, к примеру написать в директ ключевое слово "Воронка" и получить пошаговую инструкцию по увеличению подписчиков и продаж. Дальше магия, бот выдает материал за подписку на мой аккаунт (+ 1 человек на меня подписался)
Далее бот переводит в телеграм бота и выдает ценный материал за подписку на тг-канал.
Все тоже самое, но без надежды что ваш рилс залетит через алгоритмы. Кстати, не обязательно делать рилс, можно выложить пост.
Создается большое множество аккаунтов в нельзяграм, к которым присваивается ваше фото, и продающее описание в шапке профиля.
В посте или рилс делаете призыв написать в директ или комментариях, по ключевому слову срабатывает бот в инстаграм , а продолжение вы знаете, оно есть в первой связке.
К данной системе необязательно привязывать только блог в нельзяграм.
У меня настроены и автопрозвоны и рассылки в ватсап, инвайтинг в телеграм и рассылки в телеге. В воронке, я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж. И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку.(кроме telegram ads- там свои загоны)
Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Берем наиболее конвертируемы под вашу нишу источник трафика. И делаем на нем результаты.
Неважно, какой это источник трафика. Везде система.
1. Воронка должна быть построена так, чтобы точно била в запросы ца
2. Ваше предложение решает боль вашей ца
3. Реклама идет там, где есть ваша ца
Вы читаете мою статью достаточно долго, что очень ценно и я вам за это благодарен. И я еще не сделал призыв оставить заявку на консультацию, хотя когда вы его прочитаете, вы поймете, что просто глупо отказываться от этого предложения.
Лидеры рынка инфобиза делают свои миллионы не на холодных воронках, а на продажах через блог.
И моя связка как раз помогает набирать базу подписчиков, сразу окупая вложения в рекламу.
Как лучше всего использовать Метод КАТАНА именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 элемента, даже без трипваеров и платных консультаций, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно работает эта связка.
В этом уже убедились десятки моих клиентов.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
🎁 Я приготовил для вас крутой бонус 🎁
Возможность пройти разбор проекта
- Делаем диагностику воронки или подбираем самую легкую и эффективную, если ее нет
- Считаем декомпозицию по средним показателям в нише
- Составляем план масштабирования через команду
Возьмем с командой только 4 проекта на разбор на этой неделе
Чтобы занять последние места на разбор и выйти на стабильный 1.000.000 уже в декабре,