5 типов офферов

💡 Существует 5 типов рекламных предложений (офферов). Это то, на основании чего мы выстраиваем воронку продаж. Виды офферов зависят от продукта, который вы предлагаете.

1️⃣ оффер: бесплатная или условно платная консультация.

📌 Идея: люди хотят получить совет, рекомендацию. Хотят избавиться от неуверенности в принятии решения и ищут того, кто им поможет принять решение. Они готовы с кем-то проконсультироваться.

Но, для того, чтобы люди действительно готовы были пожертвовать своим временем на условно платную (за небольшие деньги) или бесплатную консультацию, если правильно это преподносить. Люди не готовы вам сразу платить.

📌 Для кого подходит:

✔ информационные услуги: тренинги, консалтинг, психологические услуги, всё, что связано с обучением и он-лайн школами.

Причём личная продажа, через консультацию – это один из лучших способов продать дорого.

✔ товары: когда человеку нужна консультация, чтобы понять какой товар лучше выбрать. Это не про колбасу или сникерс, а о тех товарах, при покупке которых человек должен принять решение, взвесить все за и против. И здесь продавец должен выступить в роли эксперта, выявить потребности.

✔ МЛМ – отлично работает! Вы строите команду или продаёте товар через консультацию. Простой и понятный вариант.

✔ B2B – продажа дорогих услуг. Человек, который покупает, хочет проконсультироваться с экспертом

✔ онлайн/офлайн услуги. В моём случае, например, я предлагаю услугу по привлечению клиентов в мессенджере. Как это увеличит продажи и снизит затраты на рекламу.

То есть, мы двигаемся по пути клиента.

Схема: человек вас не знал – вы его заинтересовали – поговорили – узнали проблему – предложили решение – предложили свои услуги по реализации.

2️⃣ оффер: Лид - Магнит

📌 Идея: предложить полезный контент в обмен на контакты.

После скачивания клиентом материалов. рассказать о вашем предложении.

Важно, чтобы предлагаемый вами платный продукт был релевантен, то есть продолжал тему Лид - Магнита.

📌 Для кого подходит:

✔ информационные услуги;

✔ МЛМ;

✔ онлайн/офлайн услуги;

✔ товары.

3️⃣ Бесплатны офлайн/онлайн семинар

📌 Идея: пригласить потенциальных клиентов на полезный офлайн/онлайн семинар (бесплатный или условно-платный) и сделать презентацию вашего платного предложения. Лучше всего это работает, когда вы даёте какой-то бесплатный контент и потом предлагаете внедрить или реализовать.

📌 Для кого подходит:

✔ информационные услуги;

✔ МЛМ;

✔ дорогие физ. товары, премиум продукты;

✔ онлайн/офлайн услуги;

✔ B2B.

4️⃣ Скидочный купон

Идеальный инструмент, для того, чтобы продавать физ. товары и услуги. Кафе, рестораны, парикмахерские услуги, массаж, магазины и т.д. Вспоминаем путь клиента. Вы не продаёте в лоб, а предлагаете воспользоваться купоном. Делаем скидку на такой продукт, который позволит нам дальше продавать.

📌 Идея: предложите человеку зарегистрироваться на получение купона или скидку. После регистрации вы получаете данные потенциального клиента и можете продавать ваш продукт в несколько касаний в мессенджере. Предлагаете воспользоваться купоном, пока не сгорела скидка.

📌 Для кого подходит идеально:

✔ товары;

✔ услуги.

5️⃣ Прямая продажа / мини-услуга

📌 Идея: предложите людям оформить заказ на товар (помните о пути клиента). Вы предлагаете купить такой товар, который позволяет легко принять решение. Например, товар (пробник) получаете бесплатно, а платите только за доставку. И когда человек купил, вы в мессенджере уже допродаёте.

📌 Для кого подходит:

✔ дорогие физ. товары, премиум продукты;

✔ онлайн/офлайн услуги.

Как каждый из этих офферов реализовать в виде воронки в мессенджере, в следующей статье.