Курсы программирования для школьников

Занимательный и поучительный бизнес-кейс.

Сергей и Олег начали учить школьников программированию.

Они вложили в проект 6500 Р. Сегодня студия программирования «Фокс» приносит по 250 000 Р в месяц. При этом ребята совмещают преподавание с основной работой.

Идея

В 2016 году Олег работал инженером-технологом, а его друг Сергей — материаловедом на заводе в подмосковном Фрязино. Еще Сергей развивал свой проект по гранту для молодых ученых «Умник» от Фонда содействия инновациям.

Олег посчитал, что на нынешней должности он заработает на загородный дом и машину только к 56 годам. Он задумался о своем бизнесе. В свободное время Олег разрабатывал компьютерные игры и предложил Сергею учить школьников программированию. Вакансий в сфере полно, зарплаты высокие — многие родители хотят, чтобы дети стали программистами. Но в вузах часто отбивают интерес к предмету.

Дети любят компьютерные игры, и друзья решили учить их эти игры разрабатывать.

Запуск

Знакомая Олега преподавала робототехнику в детском центре дополнительного образования. В выходные нашлись свободные слоты. Олег и Сергей поставили в них 6 открытых уроков по программированию.

На аренду помещения ушло 3500 Р. На рекламу в социальных сетях — 3000 Р. Для занятий нужно было найти 10 ноутбуков. Часть принесли из дома, часть бесплатно заняли у друзей и родственников.

На уроках ребята сделали кусок простой игры, в которой мяч катается по лабиринту. В конце Олег и Сергей предложили записаться на постоянные занятия по выходным. Согласились почти все: получилось 5 групп по 8—10 человек.

Запуск, 2016 год — 6500 Р

Трата Стоимость

Аренда помещения для открытых уроков 3500 Р

Реклама в социальных сетях 3000 Р

Программа

Олег и Сергей разделили школьников на несколько возрастных групп.

Детям 7—10 лет преподают «Скретч». Начальные классы только научились читать и считать — им сложно искать буквы и цифры на клавиатуре. В «Скретче» код не нужно писать руками: программа складывает цветные блоки по принципу конструктора «Лего». Каждый блок отвечает за разные категории — например, за движение или звук. Ребенок соединяет блоки, получается игра.

В «Скретче» дети экранизируют басни и стихотворения, программируют мультик «Энгри бердз», игры с Соником и Марио. Для «Энгри бердз» достаточно 40—50 кубиков с командами. На более сложных проектах их число перескакивает за 100.

В 10—11 лет ребята пробуют язык программирования «Констракт». Олег и Сергей заметили, что десятилетним становится скучно на «Скретче». Через год после запуска друзья добавили тестовую группу по «Констракту».

В отличие от «Скретча», в «Констракте» игры запускаются и работают в браузере, поэтому их можно делать коммерческими. Вспомните динозавра, который появляется, когда не грузится «Хром». Если нажать на него, начнется игра. На «Констракте» ребята делают такую за несколько занятий.

Подростки 11—17 лет изучают программирование на движке «Юнити». Это профессиональная платформа, где ребята создают клоны популярных игр.

Постоянные занятия

За занятия «Скретчем» ученики платили по 2000 Р в месяц. За «Юнити» — по 4000 Р.

Первый коммерческий урок Олег и Сергей провели в октябре 2016 года в том же помещении, где проходили открытые уроки. Через несколько месяцев предприниматели поняли, что курсы могут стать хорошим источником дохода. Олег открыл ИП.

Число учеников росло, перестало хватать места. В декабре Олег и Сергей переехали в помещение 20 м² в бизнес-центре во Фрязино. На первом этаже был «Детский мир», поэтому друзья рассчитывали на родительский трафик. Ежемесячная аренда стоила 20 400 Р.

Еще 36 000 Р потратили на покупку шести старых компьютеров и ноутбуков на «Авито».

Курсы в других городах

В сентябре 2017 года Олег и Сергей переехали в новое помещение во Фрязине, а потом открыли вторую точку в соседнем Щелкове. Они арендовали классы в школах, это было дешевле аренды в бизнес-центрах. Аренда во Фрязине стоит 7000 Р в месяц, в Щелкове — 2000 Р.

На новых площадках запускались по старой схеме. На бесплатные открытые уроки пришли 150 человек: 40 стали клиентами во Фрязине, 80 — в Щелкове. Количество групп выросло до 15. Олег и Сергей оставили себе те группы, что уже вели, а на новые нашли двух преподавателей.

В январе 2018 предприниматели запустили 3 группы в Королеве и 3 — в Мытищах. Города расположены по Ярославскому направлению — преподавателям удобно ездить от одного к другому на электричке. В сентябре к ним добавились Пушкино и Балашиха.

Учеников привлекают через сарафанное радио и таргетированную рекламу во Вконтакте. На нее уходит 100 000 Р в год.

Команда

Олег и Сергей продолжают работать на основных работах. Олег ушел с завода в ИТ, а Сергей по-прежнему работает на заводе и параллельно занимается своим предприятием. Курсы не отнимают много времени — удалось расширить штат, автоматизировать процессы и снять с себя нагрузку.

Сейчас в команде двенадцать преподавателей. Это бывшие коллеги Олега с завода, которые занимаются со школьниками в свободное от работы время, преподаватели и программисты. Олег оставил себе две группы, Сергей — одну.

Преподаватели получают от 1000 Р за занятие. В месяц на зарплаты уходит около 80 000 Р.

Еще на удаленке работает администратор. В зависимости от нагрузки ему платят 5—10 тысяч рублей в месяц. Предприниматели пользуются услугами бухгалтерии Тинькофф-банка — для ИП на упрощенке 6% это бесплатно.

Результаты и планы

К началу лета 2018 года в студии занимались 102 ученика — это 20 групп. Средняя ежемесячная прибыль студии — 200—250 тысяч рублей.

На лето школьников распустили на каникулы. В середине августа Олег и Сергей начали новую рекламную кампанию, а до середины сентября пр��вели открытые уроки.

Осенью 2017 года Олег и Сергей запустили франшизу. Уже продали ее в Москву, Калининград и городам в Беларуси и Казахстане. В новом сезоне друзья планируют войти в образовательные сети в регионах. Экспансию по Московской области оставят за собой и расширят географию до двух новых городов.

Советы и выводы

Для проверки идеи не нужно тратить бешеные деньги и прописывать бизнес-планы. Нужно выйти на своего потенциального клиента и спросить, нужно ему ваше предложение или нет. Для этого Олег и Сергей с минимальными для себя затратами провели открытые уроки.

Важно думать наперед и рассматривать разные сценарии развития событий. Расширяясь, друзья взяли кредит на 500 000 Р на новые ноутбуки. Чтобы он не висел, Олег и Сергей провели акцию — продавали 4 месяца занятий со скидкой. За месяц предприниматели заработали 600 000 Р. Но погашать кредит досрочно передумали — вдруг случатся непредвиденные расходы.

Через полтора месяца из класса во Фрязино украли ноутбуки — воры перерезали и отогнули железные решетки на окнах. Олег и Сергей потеряли технику на 300 000 Р, но у них были деньги, чтобы оперативно купить замену и сейф.

Нужно внимательно выбирать время для рекламных кампаний. В январе Олег и Сергей хотели добрать новые группы. Они договорились с торгово-промышленной палатой и развесили рекламу курсов перед жилыми подъездами в городе Фрязино. С рекламы было всего три звонка — на праздниках людям не до нее, а световой день в январе короткий. Взрослые уходят на работу утром, а приходят вечером — на улице темно, доски не подсвечиваются.

Многие уверены, что ради бизнеса нужно обязательно уходить с работы. Но логичнее начинать параллельно. Когда дело начнет развиваться, можно решать, уходить или нет. Олегу и Сергею нравится их основная работа, поэтому они совмещают и то, и другое.