Как использовать видеорекламу в соцсетях для получения конверсий

Существует два основных типа видеорекламы, принципиально они различаются по месту размещения:

In-Stream – реклама показывается внутри потокового видео.
Out-Stream – видеореклама встраивается в контент на сайте (в текст или баннеры).

Традиционно In-Stream является форматом, нацеленным на охват и широкую аудиторию, хотя и существуют его вариации, направленные на привлечение клиентов (например, TrueView for Action в Google Ads). Формат Out-Stream больше нацелен на имиджевую и performance-составляющую. Такую рекламу можно назвать нативной.

На 2017-2018 год на In-Stream приходилось около 85% закупок всей видеорекламы, оставшиеся 15% – на Out-Stream. Причем соотношение год от года меняется, Out-Stream растет в два раза быстрее.

Сейчас формат Out-Stream в разных вариациях есть в Google Ads, Facebook Ads, myTarget и ВКонтакте.

Out-Stream классифицируют на:

In-page (видео с автозапуском внутри статей на сайтах);
In-banner (баннер с видео);
In-read (видеоролик появляется в статье и проигрывается автоматически);
In-feed (видео размещается в ленте новостей социальной сети на месте поста).

Остановимся подробнее на размещении In-feed, именно оно часто дает лучший коэффициент рентабельности инвестиций. И на это есть ряд причин:

баннерная слепота в ленте ниже, чем в других местах показа рекламы;
есть возможность углубленной сегментации целевой аудитории, можно использовать все возможности таргетингов соцсети;
видео в ленте конкурирует со статичными постами, часто показывая большую вовлеченность и CTR, что положительно сказывается на цене рекламы;
кроме самого видео, в посте есть текст (причем обычно количество символов несоизмеримо больше, чем в баннере), который может дополнительно стимулировать пользователя ознакомиться с продуктом;
используются кнопки призыва к действию, которые повышают CTR.

Разберем формат Out-Stream In-feed на примере двух рекламных систем: Facebook Ads и ВКонтакте.

Facebook Ads

Одна из крупнейших рекламных платформ в России, включающая в себя Facebook, Instagram, Audience Network и рекламу в Facebook Messenger.

В Facebook есть три формата, которые можно отнести к Out-Stream:

Лента Facebook. Реклама показывается в ленте (в десктопной и мобильной версии):

Лента Instagram (ее мобильная версия):

Instagram Stories. Для размещения в «историях» нужно подготовить вертикальное видео (500x889):

Если у вас есть небольшое интересное видео c призывом к действию, реклама в Facebook и Instagram может стать отличным инструментом, который поможет вам получить конверсии. Но не забудьте настроить Facebook Pixel и отправку конверсионных событий, чтобы использовать оптимизацию размещения по конверсиям.

Плюсы Facebook Ads:

возможность закупать трафик по моделям CPC и CPM;
встроенная оптимизация по конверсиям;
разнообразные возможности для таргетинга;
впечатляющий охват: вы можете «дотянуться» до всех пользователей Instagram и Facebook;
много рекламных форматов;
наличие видеоредактора, с помощью которого можно создавать простые видео и слайд-шоу.

ВКонтакте

In-feed видеореклама во ВКонтакте представлена в виде форматов «Универсальная запись» и «Реклама сайта». Если вы используете эти форматы, ваша реклама будет выглядеть как пост в ленте. У размещения в ленте есть несколько преимуществ:

нативность;
возможность добавить много текста;
вовлеченность: люди замечают и хорошо реагируют на рекламу в ленте.

Если используете формат «Универсальная запись», вы создаете отдельный пост, который имеет все ограничения обычных постов, а при нажатии на рекламу пользователь попадает в вашу группу во ВКонтакте. Также можно добавить к посту видео, но оно не будет автоматически воспроизводиться. Ссылку на сайт нужно добавлять внутри поста отдельно или же использовать блок с кнопкой, который будет вести на сайт.

Формат «Реклама сайта» представляет из себя пост, в который можно добавить:

логотип;
заголовок (до 25 символов);
описание (до 90 символов);
изображение или видео (видео будет автоматически воспроизводиться без звука).

При нажатии на пост или кнопку действия пользователь будет попадать непосредственно на сайт (в отличие от универсальной записи).

Как создать конверсионные видео

Если вы хотите создать видео, у вас есть четыре основных варианта:

Обратиться в рекламное агентство. Результат будет качественным, но за него придется хорошо заплатить.
Заказать ролик у фрилансера. Это дешевле, но результат может быть не столь впечатляющим.
Самому снять ролик. Приемлемый вариант, если вы готовы самостоятельно придумать сценарий, организовать съемку и смонтировать видео. Одним словом, всё зависит от ваших возможностей.
Сделать креатив из слайд-шоу. Это самый простой вариант из всех, нужно подготовить слайды и скомпоновать их в видеоредакторе.

Напоследок хочу поделиться с вами советами, которые помогут сделать видеоролик конверсионным:

Обязательно добавляйте призыв к действию.
Включайте в видеоролик подробное описание УТП.
Добавьте субтитры, чтобы понять ролик можно было даже без звука, так как по умолчанию видео воспроизводится без него.
Первые пять секунд видео должны быть максимально захватывающими и привлекающими внимание. Это нужно, чтобы отвлечь человека от просмотра ленты и переключить внимание на ролик.
Не стоит делать видео длиннее 15 секунд. В идеале – не более 6 секунд. Скорость потребления контента постоянно растет, современные пользователи не готовы тратить свое время на слишком длинные ролики.