Как компания по производству пластиковых окон достигла годового оборота в 200 млн рублей

Идея создания компании

Производство современных пластиковых окон – актуальный сегмент бизнеса, предоставляющий много возможностей для развития новых проектов. Одной из наиболее успешных компаний, развивающихся на российском рынке в данном сегменте, является «Олкон» – достаточно молодой, но уже «обкатанный» проект, который начинает приносить значительные дивиденды.

Олег Коноваленко: «Идея создания компании родилась в 2010 году, когда я начал работать на себя и собирать москитные сетки. У меня неплохо получалось организовать процессы и наладить сбыт. В процессе подумал – если я продаю москитные сетки к окнам, почему бы не начать производить и продавать сами окна? Я начинал с оборота около 50 000 рублей в месяц. Для сравнения, вся наша сеть в прошлом месяце этого года сделала 21 млн рублей. Рост в 420 раз за 6 лет – думаю, достойный показатель».

На начальном этапе было очень важно оценить рынок, поставить планы и собрать команду. Ошибок было сделано очень много, случались колоссальные провалы. Выстраивать стратегию развития проекта приходилось поэтапно, параллельно с принятием определенных тактических решений. Разумеется, приходилось принимать непростые решения и брать на себя ответственность за дело компании. Не сразу удалось сформировать команду, готовую бок о бок работать со своим руководителем и стремиться к преодолению трудностей.

В определенный момент просто ушел весь коллектив, и господин Коноваленко остался почти один с огромными долгами. Это был по-настоящему этапный период в жизнедеятельности компании, тот Рубикон, перешагнув который, проект возродился к жизни с новыми ресурсами и новой стратегией развития. Дальше «Олкон» работала только «в плюс», постепенно наращивая обороты и расширяя аудиторию клиентов.

Финансовый вопрос

Разумеется, начальный этап развития проекта не был связан с получением каких-то космических финансовых дивидендов. Приходилось отдавать долги, выходить на минимальный уровень окупаемости.

Олег Коноваленко: «Два года компания работала «в минус». С третьего года стала выходить в позитивную финансовую динамику. Только через 3 года после открытия я отдал банкам все долги. Сейчас в компании порядка 100 дилеров, 4 своих офиса в 3 городах и уже продано 2 франшизы. Мы выбрали путь развития через франшизу, так как это обоюдно выгодный и надежный способ экспансии компании на территории всей страны и не только».

Что касается стоимости продукции «Олкон», то в большинстве случаев цифры достаточно индивидуальны. Все зависит от пожеланий заказчика, параметров требуемой продукции, материалов изготовления, особенностей конструкции.

Сотрудничество с заказчиком начинается с момента выезда по адресу инженера-замерщика – потом считается смета и заключается договор. В этом документе прописываются не только основные цифры, связанные с выполнением заказа, но и перечень взаимных обязательств обеих сторон, а также некоторые другие обстоятельства, связанные с выполнением конкретного проекта.

Особенностью сотрудничества с компанией «Олкон» является исключительная прозрачность в расчетах и возможность самостоятельно проконтролировать каждый пункт предложенной сметы.

Заказчик может корректировать любой пункт расчетов, выбрать оптимальный для него профиль и фурнитуру. Для примера, стоимость однокамерного стеклопакета с фурнитурой РОТО составит 14750 рублей. При выборе профиля Exprof и фурнитуры Internika стоимость этого же стеклопакета снизится до 13230 рублей.

Стоимость двухкамерного пакета не намного выше – скорее, эта конфигурация отличается функциональными особенностями. Однако если клиент желает провести весь комплекс монтажных работ, включительно с выполнением откосов и отливов, стоимость проекта может возрасти до 18 тысяч рублей.

Замерщик компании детально консультирует клиента по поводу всех этих нюансов, связанных с формированием окончательной стоимости продукта, поэтому заказчик всегда может решить, как и где сэкономить. Кроме того, «Олкон» постоянно предлагает интересные акции и скидки, делая ставку на формирование аудитории постоянных лояльных клиентов.

Формирование эффективной команды

На сегодняшний день в компании работает 120 человек. Это сотрудники производства, колл-центра, логисты, снабженцы, бухгалтеры, менеджмент и маркетинг, сотрудники IT-отдела, работники монтажного отдела, включительно с водителями и грузчиками. Все эти люди работают в разных городах России, но их объединяет корпоративная политика компании «Олкон», созданной людьми и для людей.

Здесь ценят трудовой ресурс, поскольку именно он формирует окончательный образ компании, позволяет продвигать производимый продукт и контактировать с клиентской аудиторией.

«Олкон» заботится о возможностях личностного роста для каждого сотрудника, предоставляет возможности для обучения и повышения квалификации. В компании уверены, что каждый сотрудник обладает определенным запасом нераскрытого потенциала, в том числе и творческого. Создавая людям оптимальные условия для самореализации, предлагая им правильную, действенную мотивацию, можно значительно повысить эффективность работы и удвоить, а то и утроить имеющиеся трудовые ресурсы.

Олег Коноваленко: «Кадры решают многое – это железный факт. Необходимо делегировать и растить людей в начальники отделов, которым будешь доверять. Хорошо вознаграждать, больше общаться, мотивировать правильно и самое главное – показать людям великую цель. Куда мы идем? Зачем? Это важно. Все люди хотят стать частью чего-то действительно значимого. Деньги решают далеко не все».

Основные достижения компании

«Олкон» – одно из самых динамично развивающихся предприятий в своем сегменте рынка. Компания проработала четкую структуру взаимосвязей с клиентами. Это свидетельствует о том, что в «Олкон» вполне уверены в качестве представляемого продукта и готовы к долгосрочному сотрудничеству.

Основная фишка компании и одно из главных ее достижений – это умело выстроенный, сильный бренд, основанный на корпоративной культуре и IT. Ведущие сотрудники IT-отдела компании пишут собственную CRM, аналогов которой России практически нет. Для оконного рынка эта программа намного больше подходит, чем, например, широко используемая amocrm.

Олег Коноваленко: «Я начинал с гаража, а сегодня «Олкон» – это федеральная оконная компания. В наших планах – продолжать развивать свою розницу, искать партнеров по всей стране с целью продажи франшизы, занять 50 городов и выйти за пределы страны. Кстати, есть ребята из Беларуси, кто интересуется нашей франшизой. И это лишь схематически обозначенные пункты нашего стратегического плана».

Компания «Олкон» в цифрах и фактах

Год основания

2010.

Начальный оборот

Около 50 000 рублей в месяц.

Месячный оборот в 2018 году

Около 21 млн рублей.

Показатель рентабельности

10%.

Общий оборот в 2017 году

200 млн рублей.

Стоимость продукции

Стеклопакет стоит приблизительно от 13 до 15 тысяч рублей. Вместе с выполнением монтажа и установкой подоконника, выполнением откоса и отлива стоимость может возрасти до 18 тысяч.

География

Филиалы компании действуют в таких городах, как Самара, Ульяновск, Сызрань, Нижний Новгород, Казань. Планируется продвижение в 50 городов РФ и заграницей.