Как заработать десятки миллионов долларов на открытках со знаменитостями: история сервиса Cameo

Хочется, чтобы твоего близкого человека поздравил любимый исполнитель, спортсмен, актер или даже порнозвезда? С сервисом Cameo, созданным выходцем из Microsoft Девоном Таунсендом, это возможно — достаточно выложить до нескольких сотен долларов, и знаменитость запишет персонализированное видео с поздравлением. Инвесторам идея понравилась — они уже вложили в Cameo $65 млн

Бизнес-модель

Через веб-сайт или приложение Cameo (ссылка кликабельная) пользователи могут заказать персонализированное видеообращение от десятков тысяч теле- и кинозвезд, профессиональных спортсменов или интернет-знаменитостей. Слава многих из них уже давно угасла, а некоторые и вовсе не были очень известными. Стоимость одного видеоролика варьируется от $5 до $1000. Помимо Ларри Томаса, с онлайн- платформой Cameo сотрудничают рэпер Snoop Dogg ($750 за видеозапись), порноактриса Сторми Дэниэлс ($250), актер Гэри Бьюзи ($350) и бывший квотербек «Даллас Ковбойз» Трой Айкман ($600). Создатели Cameo не забыли и о лучших друзьях человека. За $50 пользователи могут получить персонализированное видео с популярным в Instagram золотистым ретривером по кличке Уоллес, а за $40 — с не менее известной домашней свиньей по кличке Эстер. Другими словами, онлайн-платформа Cameo — это своего рода магазин с поздравительными открытками для молодого поколения.

В прошлом году свинка Эстер, Сторми Дэниэлс и Трой Айкман получили множество заказов. По словам представителей Cameo, благодаря сотрудничеству со знаменитостями доходы компании за 2019 год составили «десятки миллионов долларов». Кроме того, основатели платформы привлекли финансирование более чем на $65 млн от инвесторов, в число которых вошли венчурный фонд Kleiner Perkins, медиакорпорация The Chernin Group и инвестиционная компания Bain Capital. «Я думаю, что мы нашли ключ к сердцам американцев. Теперь мы пытаемся придумать, как можно масштабировать наш бизнес», — отмечает сооснователь и технический директор Cameo Девон Таунсенд, который в этом году вошел в рейтинг Forbes «30 до 30».

Бизнес-модель Cameo устроена следующим образом: 75% стоимости каждого заказа получает знаменитость, а все остальное — компания. По словам одного из инвесторов, за последний год общий объем заказов вырос в десять раз. Финансовый директор Cameo Джексон Джин отмечает, что в 2017 году доходы компании достигли шестизначной суммы, в 2018 году — семизначной, а в 2019 году — восьмизначной.

Стабильное увеличение доходов пришлось инвесторам по душе. «К тому моменту, когда мы инвестировали в Cameo в июне 2019 года, все показатели компании выросли почти в десять раз по сравнению с предыдущим годом. Приятно видеть, что все самые важные показатели выросли в десять раз. При этом увидеть что-то подобное можно не так часто. Поэтому мы без всяких сомнений инвестировали в Cameo», — подчеркивает партнер венчурного фонда Kleiner Perkins Илья Фушман.

Стратегия

Команда быстро наладила систему оплаты на сайте и начала поиск новых знаменитостей для сотрудничества. Затем последовало несколько важных решений. Таунсенд настоял на том, чтобы придерживаться достаточно противоречивой модели оформления заказа, которая не требует создания профиля на сайте. Таким образом он хотел привлечь в первую очередь молодых людей, которым не по душе сбор их персональных данных и сложные процедуры регистрации. «Как вы можете себе представить, это было неоднозначное решение. Так как мы не собирали данные пользователей, мы не собирали не только историю покупок и историю просмотров, но и все то, на что любят обращать внимание венчурные инвесторы», – отмечает Джин.

Еще одна важная деталь стратегии основателей Cameo: сосредоточиться на поиске интернет-знаменитостей вроде Коди Ко вместо того, чтобы пытаться выйти на звезд мирового уровня, начать сотрудничество с которыми в любом случае было бы сложнее. Эти интернет-знаменитости уже знают, как создавать популярный контент, который нужен для развития Cameo. Дело в том, что видео на онлайн-платформе в среднем длится от 15 до 30 секунд. «Коди и Девон стали одними из первых звезд Vine. Благодаря этому они поняли, что можно прославиться в интернете. После запуска нашего сайта Девон начал активный поиск таких людей. И во многих отношениях они были даже лучше, чем более знаменитые спортсмены или актеры», — подчеркивает Джин.

В 2019 году компании удалось увеличить доходы и добиться большого успеха. Теперь ее основатели планируют усовершенствовать приложения для мобильных устройств и выйти на международный рынок. «2020 год будет годом мобильного приложения Cameo. Изначально мы не позволяли пользователям делать покупки через приложение», – рассказывает Галанис.

Раньше компания не позволяла пользователям совершать покупки в приложении для iPhone, чтобы избежать 30%-ной комиссии Apple за покупки, обработанные через магазин App Store. Эта комиссия была гораздо больше, чем 25%-ная комиссия, которую Cameo получает с каждого заказа. Галанис рассказывает, что сейчас основатели онлайн-платформы ведут переговоры с Apple об отмене комиссии в мобильном приложении.

«Мы не хотим, чтобы наши клиенты платили за ужасную политику Apple. Я думаю, что это самое большое изменение, которое вы увидите на онлайн-платформе Cameo. Кроме того, мы вскоре выйдем на рынок в Индии, что очень важно для нас», – подчеркивает Галанис.

Актер Ларри Томас, который снимает персонализированные видео в образе культового повара из ситкома «Сайнфелд», смотрит в будущее с оптимизмом. По его словам, «плохой день» для него на платформе Cameo — это четыре заказа. «На днях я снял 12 видеообращений. Я отношусь к ним очень серьезно, потому что понимаю, что кто-то заплатил за видеоролик с моим участием $60. Так что пользователи должны получить лучшее видео, какое только возможно».

Реализация в России - кто первый встанет, того и тапки!

Пока ещё никто не реализовал эту идею в России. Десятки тысяч телезвёзд, певиц, актёров, блогеров, музыкантов являются кумирами десятков миллионов людей в России.

Да, идея непростая и реализовать будет довольно непросто. Но, как вы уже увидели, на западе эта идея генерирует баснословный доход.

Поэтому те, кто успеют сделать Российский аналог - могут обеспечить себе колоссальный доход и радость людям.

Дерзайте!