Как получить конверсию 50-60% в качественный лид в нише ремонт квартир в ВК и Авито

О проекте:

Уже писала кейс по данному проекту о результатах в Я.Директе: https://teletype.in/@tvoyspets/jAfFp1qxvqF

Буквально с января 2026 в этом проекте приняли решение подключать многоканальность и к Директу добавили еще таргетированную рекламу ВК, а в апреле подключили еще и рекламу в Авито.

ВКонтакте:

Трафик в ВК гораздо холоднее, нежели в Яндекс Директе и Авито, но тем не менее там также можно собирать лиды, закрывать их в оформление договора и окупать вложения.

Тестировали несколько рекламных стратегий: лид-формы, чат-бот, сообщения сообщества. Сложно сказать, какая стратегия сработала лучше всего, так как ВК регулярно подкидывает свои неожиданности и стратегии приходится чередовать между собой)

Но в большей степени используем в рекламе именно лид-формы, конверсии в оставление контакта и в закрытие сделки с этой стратегии выше.

Итого по цифрам за 6 месяцев работы:

• Бюджет: 900 000₽
• Кол-во заявок: 457
• Средняя стоимость заявки: 1 969₽
• Конверсия из холодной заявки в качественную около 50-55%

Авито:

Авито решили подключить в качестве эксперимента, проверить какие результаты будут с этого источника трафика.

Запускали рекламу именно через Авито Ads. Тестировали 3 основные стратегии в рекламе:

1. Вели рекламу на сайт
2. Вели рекламу на карточки товара
3. Вели рекламу на квиз

Пришли к выводу, что лучше всего отрабатывает стратегия именно на сайт, в целом, это было не удивительно, ведь сайт уже хорошо показывает себя в Директе.

Итого по цифрам за 3 месяца работы:

• Бюджет: 300 000₽
• Кол-во заявок: 230
• Средняя стоимость заявки: 1 304₽
• Конверсия из холодной заявки в качественную около 60-65%

Благодаря многоканальности у бизнеса не возникает критических просадок, если в одном из каналов что-то "ломается". Собственник четко понимает, что если в одном из каналов случится просадка, то мы закроем "дыру" с помощью другого канала трафика.

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс.Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите мне свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻