Продвижение ремонта квартир на Авито - 1 450 контактов по 600₽ за 6 месяцев

О проекте

Ремонт квартир под ключ, своя бригада рабочих, работа по договору со сметой и фиксированной ценой, клининг и вывоз мусора после окончания работ.

Средний чек: ~450 000₽

Проблема

У клиента уже были действующие объявления на Авито, занимались платным продвижением объявлений и даже были обращения, но 9 из 10 обращений были не целевыми. Люди просили расчет стоимости, узнавали подробности и уходили.

Стоимость контакта варьировалась 900₽-1500₽

Цели и задачи

• Разобраться в чем причина большого % отказов и выстроить стабильный поток целевых заявок
• Снизить стоимость контакта ориентировочно до 700₽
• Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам

Процесс работы и результаты

1. В самом начале нашего сотрудничества мы провели глубокий анализ звонков и переписок с потенциальными клиентами. Также проанализировали уже имеющиеся объявления в профиле и объявления конкурентов. После анализа нам удалось найти причину, по которой в большей степени шли нецелевые заявки - в объявлениях стояла заниженная цена «от 2 000₽/м²», чтобы привлекать внимание людей. Но как итог - такие объявления привлекали тех, кто ищет "подешевле".
2. Полностью переработали объявления, начали указывать реальные кейсы со стоимостью.
3. Сегментировали аудиторию и объявления под разные запросы (косметический ремонт, дизайн проект с нуля, ремонт в новостройке, ремонт санузла и тд) - это все разные запросы и разные бюджеты.
4. Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями
5. Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым - это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки

Уже в первые 2 недели работы нам удалось снизить стоимость контакта до 778,4₽

Далее - результаты за 6 месяцев:

Просмотры: 20 280
Средняя стоимость просмотра: 36,98₽
Контакты: 1 450
Средняя стоимость контакта: 517,2₽
Добавление в избранное: 2 940
Средний бюджет в месяц: ~125 000₽
Средняя конверсия из контакта в предквал: ~67%
Средняя конверсия из предквала в квал (заключили договор): ~88%

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе, зарубежные источники трафика.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите нам свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻