Продвижение услуг косметологии на Авито - 930 контактов по 327₽ за 6 месяцев

О проекте

Студия эстетической косметологии в Санкт-Петербурге с широким спектром услуг: чистки, пилинги, инъекционные методики, аппаратные процедуры.
Врач-косметолог с медицинским образованием, есть лицензия.

Средний чек на процедуры: ~6 500₽

Проблема

К косметологам люди чаще всего ходят по рекомендации знакомых, так как здесь идет работа с лицом и есть страх нарваться на непрофессионала.

Клиент ранее уже продвигал объявления на Авито, получал отклики, но конверсия в доходимость была низкой, люди сливались и не приходили на консультацию, стоимость контакта была около 640₽

Цели и задачи

• Выстроить стабильный поток целевых заявок с площадки Авито
• Увеличить % доходимости
• Удержать стоимость контакта ниже 400₽ и снижать её по мере оптимизации
• Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам

Процесс работы и результаты

1. Протестировали несколько вариантов объявлений, используя разный текст, разные офферы, разные картинки на одну и ту же процедуру
2. Сделали акцент в объявлениях и профиле на наличие медицинской лицензии и образование врача-косметолога
3. Сегментировали аудиторию и разделили объявления и процедуры по задачам («убрать акне», «подтянуть овал», «убрать морщины» и тд)
4. Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями
5. Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым - это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки
6. Разработали специальные предложения для клиентов, которые идут с Авито

В результате за 6 месяцев работы нам удалось

• Снизить стоимость контакта и получать контакты в среднем за 327₽
• Увеличить % доходимости (с 23% до 67%) за счет сегментирования офферов, грамотно упакованного профиля, быстрых ответов и работы с администраторами, и специального предложения

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе, зарубежные источники трафика.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите нам свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻