Таргет ВК: Как мы увеличили конверсию из лида в продажу с 28% до 44% за три месяца

О проекте:

К нам обратился женский интернет-магазин одежды. В далеком 2022 году они получали отличные результаты в Запретграме, после - в старом кабинете ВК...а вот в новом кабинете ВК Реклама так ничего и не срослось, было несколько попыток запуска рекламы, но ни одна не привела к желаемым результатам и продажам.

Задача:

Стабилизировать трафик с ВК, получать стабильные заявки и продажи с этого источника трафика. В дальнейшем - масштабировать, увеличивать количество заявок и продаж.

У нас уже был опыт со смежными нишами, и у нас получается давать результаты в новом кабинете ВК Реклама (мы используем в работе новый кабинет с момента его появления, а в прошлом году успешно перевели туда всех клиентов, кто еще задерживался в старом кабинете). Поэтому мы взялись за работу и начали внедрять свои наработки.

Процесс работы и результаты:

Работу мы начинали с конца февраля, в рекламу взяли сразу новинки весенней коллекции. Тестировали:
- несколько стратегий: чат-бот, сообщения сообщества, реклама на сайт
- различные форматы рекламы: видео, фото, коллаж, карусель
- разные аудитории, как узкие, так и широкие

Уже в первый месяц удалось найти самые рабочие связки: лучшие результаты приносили коллажи и видеокреативы. Самой рабочей оказалась аудитория подписчиков конкурентов и аудитория с по интересам. А вот посадочные оставили все три, тк у каждой был потенциал.

Результаты в цифрах за первый месяц работы (конец февраля-конец марта):

• Бюджет: 80 000₽
• Лиды: 78
• Средняя стоимость лида: 1 026₽
• Продажи: 22
• Средний чек: 6 176₽

В апреле нашей главной задачей было - улучшить результаты, которые мы уже получили с помощью масштабирования найденных рабочих связок. И мы справились с этой задачей, результаты в цифрах за апрель:

• Бюджет: 80 000₽
• Лиды: 86
• Средняя стоимость лида: 930₽
• Продажи: 30
• Средний чек: 7 315₽

В мае запускали весеннюю распродажу и летнюю коллекцию, что помогло нам увеличить количество продаж и средний чек. Результаты в цифрах за май:

• Бюджет: 90 000₽
• Лиды: 104
• Средняя стоимость лида: 865₽
• Продажи: 46
• Средний чек: 8 645₽

И так, за 3 месяца работы нам удалось увеличить конверсию из лида в продажу с 28% до 44%, снизить стоимость лида с 1 026₽ до 865₽, увеличить количество лидов с 78 до 104 в месяц. Не стоит забывать, что в магазине регулярно выходят новые коллекции, меняется сезон, а покупатели возвращаются снова и снова (платим за заявку один раз, а получаем оплату несколько).

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс.Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе, таргетированная реклама в Запретграме.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите мне свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻