Как Авито помогло усилить Яндекс Директ и увеличить количество продаж на 27% на строительство бань

Проектирование и строительство бань под ключ в Екатеринбурге.

Каналы продвижения: Яндекс.Директ + Авито

Это продолжение нашего кейса по этому проекту: ранее мы уже рассказывали, как с помощью Яндекс.Директа вышли на стабильный поток заявок и удерживали стоимость лида в пределах 2 000 - 2 500₽: https://teletype.in/@tvoyspets/QnGSyMAegvi

Но на конкурентном рынке строительства бань одного рекламного канала оказалось недостаточно.

Сложности в проекте:

Рынок строительства бань достаточно конкурентный, мы конкурируем не только за заявку, но и за внимание потенциального заказчика.

Человек может несколько дней выбирать компанию/подрядчика, сравнивать проекты, цены, отзывы и условия. И если за это время он увидел компанию только один раз в Яндекс Директе - этого может быть недостаточно, чтобы выбрать именно ее.

Поэтому нам было важно не просто увеличить количество источников трафика, а увеличить количество касаний потенциального клиента с брендом.

В качестве второго канала подключили Авито.

Решение:

Выстроили продвижение сразу на двух площадках - Яндекс Директ и Авито Реклама.

При этом Авито рассматривали не только как самостоятельный источник заявок. Площадка стала дополнительной точкой контакта с аудиторией, которая уже интересовалась строительством бань.

Потенциальный клиент мог сначала увидеть предложение в Яндексе, затем встретить компанию на Авито, изучить проекты, цены и предложения конкурентов, потом снова увидеть в Яндексе - и в итоге вернуться к компании уже более «прогретым».

Получилась связка: Яндекс → Авито → дополнительные касания → больше доверия → выше вероятность заявки.

И здесь появился еще один интересный эффект.

По мере работы Авито алгоритмы площадки обучались: объявления получали больше данных о целевой аудитории, увеличивалось количество показов и взаимодействий, а конверсия в заявку росла.

Параллельно присутствие компании на Авито усиливало ее видимость в поисковом спросе.

То есть Авито начало работать не только как отдельный канал, но и дополнять Яндекс Директ.

Что изменилось:

Первый месяц после запуска Авито мы не оценивали как финальный показатель эффективности - алгоритмам требовалось время на обучение, а площадке - время, чтобы накопить статистику.

Уже со второго месяца влияние связки стало заметнее:

• увеличилось количество обращений;
• выросла конверсия в заявку;
• стоимость лида начала снижаться;
• увеличилось количество целевых обращений;
• Яндекс.Директ получил дополнительное усиление за счет присутствия клиента на второй площадке.

В результате потенциальный клиент встречал компанию не в одной точке, а сразу в нескольких местах.

И это особенно важно в строительстве: решение о строительстве бани редко принимается после одного просмотра рекламы.

Чем больше качественных касаний получает потенциальный клиент, тем выше вероятность, что в момент принятия решения он вспомнит именно эту компанию.

Результат:

В итоге мы получили не просто «еще один канал рекламы», а полноценную связку Яндекс + Авито. За счет присутствия сразу на двух площадках клиент смог:

- увеличить количество касаний с потенциальными покупателями

- усилить узнаваемость компании

- увеличить количество горячих обращений

- повысить конверсию в заявку

- снизить стоимость привлечения заявки по мере обучения алгоритмов

- занимать большую долю внимания потенциального клиента на конкурентном рынке

А главное: у клиента появился эффект «выбора без выбора».

Потенциальный заказчик мог несколько раз встретить одну и ту же компанию в процессе поиска подрядчика: в Яндексе, на Авито, при изучении предложений и сравнении вариантов. И когда человек был готов оставить заявку, компания уже была ему знакома.

За 3 месяца ведения связки Яндекс + Авито нам удалось увеличить количество лидов в месяц с 40-50 до 70-80, а также увеличить количество продаж на 27%

Вывод:

В конкурентной нише недостаточно просто купить трафик.

Важно быть там, где потенциальный клиент принимает решение, и дать ему несколько причин выбрать именно вас.

В этом проекте Авито стало не просто дополнительным источником заявок. Оно усилило присутствие компании в поиске, увеличило количество касаний с аудиторией и помогло Яндекс Директу работать эффективнее.

Поэтому мы часто рассматриваем рекламные каналы не по отдельности, а как единую систему.

Потому что иногда второй канал нужен не только для того, чтобы привести еще 20 заявок. Он нужен, чтобы 100 человек, которые уже увидели вас в первом канале, увидели вас еще раз - и в итоге стали клиентами.

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе, зарубежные источники трафика.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите нам свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻