Как получать целевые заявки на продажу новостроек в Твери в ВК

Проект находится под строгим НДА, поэтому раскрыть название компании, точные цифры и предоставить скрины мы не сможем, но сможем описать процесс работы и назвать ориентировочные цифры.

О проекте:

Работаем с проектом по продаже новостроек в Твери уже чуть больше года.

Недвижимость - одна из самых сложных ниш в лидогенерации. Здесь достаточно длинный цикл принятия решения, и от заявки до покупки квартиры обычно проходят месяцы. Человек изучает рынок, выбирает район, сравнивает ЖК, думает над ипотекой, советуется с семьей. И это абсолютно нормально.

Но перед нами стояла задача - наладить поток целевых заявок для отдела продаж.

Процесс работы и результаты:

После запуска рекламы мы сразу начали получать первые результаты – это были целевые звонки, но до сделок они не доходили (хотели просто узнать, просто посмотреть и тп). Мы охватывали достаточно широкие аудитории и качество трафика было нестабильным.

Тогда перед нами встала уже другая важная задача – не просто наладить поток целевых заявок, а найти аудиторию, которая уже готова к покупке недвижимости и довести ее до сделки.

Мы четко сегментировали аудиторию, разработали отдельные офферы для каждого сегмента, подготовили креативы, которые будут цеплять людей из определенного сегмента и начали "бить" точно в цель по сегментам.

Немного цифр:

• Средний рекламный бюджет в месяц: 100 000₽ - 130 000₽
• Средняя стоимость лида: 4 000₽ - 5 500₽
• Средняя стоимость квал лида выходит до 7 500₽
• Конверсия из лида в квал: 50-60%

Самый минимальный срок от получения заявки до закрытия сделки – 2 месяца, некоторые сделки длятся 6-8 месяцев, то есть человек возвращается к покупке только спустя полгода после первого касания.

И это стандартная ситуация для сферы недвижимости.

Вывод: мы могли бы продолжать гнать лиды без оценки качества, скорее всего, в таком случае они выходили бы дешевле, но вряд ли дошли бы до покупки. Но это не наш подход. Для нас, в первую очередь, важен результат, который измеряется в деньгах.

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс.Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите мне свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻