Как получить 264 заявки с Яндекс Директа в нише привоз авто из Китая, Японии и Кореи

О проекте

Компания занимается организацией привоза автомобилей из Китая, Японии и Кореи под ключ: поиск автомобиля, проверка, логистика, растаможка и доставка до клиента в Россию.

Ранее основной поток клиентов шел по рекомендациям, реклама в интернет-ресурсах не запускалась.

Цели и задачи:

Клиент хотел протестировать новый источник трафика, "рекомендации" - это здорово, аудитория приходит максимально лояльная и горячая, но поток покупателей достаточно хаотичный, нужна стабильность.

Поэтому когда мы начали работу, перед нами стояло несколько задач:

• показать клиенту возможности Яндекс Директа
• обеспечить стабильный поток заявок
• приводить людей, не которые хотят "просто посмотреть", а тех, кто действительно заинтересован в покупке автомобиля

Процесс работы и результаты:

1. Провели аудит сайта и внесли в него необходимые корректировки

• сделали четкий оффер на первом экране: "Привезем автомобиль из Японии, Корее, Китая под ваш бюджет. Полное сопровождение. Работаем более 7 лет"
• добавили форму сбора заявки с понятным призывом: "Рассчитаем стоимость бесплатно за 15 минут"
• добавили блок с реальными отзывами покупателей, в том числе в видеоформате
• добавили блок «Как мы работаем» с пошаговым процессом и конкретными сроками, фото реальных автомобилей
• добавили блок с гарантиями и самыми частыми вопросами

2. Выделили 2 основных запроса и собрали по ним кампании

• поиск автомобилей по конкретным маркам
• привоз автомобиля под ключ

3. Проводили ежедневную аналитику по показателям и собирали обратную связь от менеджеров, чтобы точно понимать целевые ли люди заходят к нам на сайт и оставляют заявки

Теперь о цифрах:

Март 2026:

• Бюджет: 130 000₽
• Лиды: 69
• Средняя стоимость: 1 884₽

В первый месяц работы стоимость получилась выше, чем мы ожидали, но в директе на старте это нормальная практика, мы тестируем связки, Яндекс собирает данные, алгоритмы обучаются.

Чтобы улучшить результаты и снизить стоимость заявки мы:

- добавили минус-слова, убрали нерелевантные запросы
- подкорректировали офферы в объявлениях
- добавили ретаргетинг на тех, кто открыл страницу с конкретной маркой и провёл больше 60 секунд, но не оставил заявку

Во второй месяц получили следующие результаты:

• Бюджет: 130 000₽
• Лиды: 87
• Средняя стоимость: 1 494₽

В третий месяц работы удалось снизить стоимость заявки еще больше, сейчас мы имеем следующие результаты:

• Бюджет: 130 000₽
• Лиды: 108
• Средняя стоимость: 1 204₽
• Конверсия в договор составляет около 7%, что является сильным показателем для ниши с высоким средним чеком и длинным циклом принятия решения

Наше агентство специализируется на разных источниках трафика: таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в Авито, контекстная реклама Яндекс.Директ, посевы в Телеграм, реклама на маркет-платформе.

Если вам нужен качественный и, главное, окупаемый трафик - пишите мне свое направление и город. Разберем ваш проект и покажем точки роста👇🏻